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2019-06-10 09:16
你已經準備好迎接亞馬遜史上最繁忙的一天了嗎？雖然目前尚未正式宣布，但Prime Day一般會在7月的第二個星期二。由于今年的Prime Day可能還會像去年一樣持續36個小時，所以最早可能會在7月8日（星期一）正式拉開序幕。
2018年亞馬遜上的中小企業賣家共銷售了價值超過10億美元的商品，想必今年將會有更多賣家參與到這一銷售大促當中。在備戰Prime Day之時，賣家們需要密切關注新一年的趨勢并了解一些備戰技巧，從而做到有的放矢。
回顧去年的Prime Day，即使出現工人罷工和官網技術故障，亞馬遜依然表現出色。當天的銷售額是以往任何一天的5倍之多，并且向17個國家的Prime會員售出超過1億件商品。
但從那以后，亞馬遜對其業務作出了一些調整。首先，亞馬遜將于2019年7月18日停止為亞馬遜中國網站上的第三方賣家提供賣家服務，因此今年的Prime Day將會是中國站上的賣家為提高利潤所做的最后一次努力。
另外，去年只有VC賣家和簽署了Amazon Exclusives（獨家銷售計劃）的品牌所有者才能上傳視頻展示他們的產品。而今年，賣家將可以使用圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，即EBC）來上傳視頻。
對于買家來說，情況也在發生變化。亞馬遜的1億多Prime會員和Business Prime會員享受的福利比以往任何時候都多。例如通過亞馬遜的家庭服務（Amazon Home & Business Services），消費者可以預訂專業人員來安裝他們在該平臺上購買的家具和設備。
今年以來，亞馬遜一直在致力于讓小型VC賣家轉變為第三方賣家，此舉無疑加劇了賣家之間的競爭。為了在這場競爭中保持領先，你需要在Prime Day到來之前做好以下這15件事：
1、針對M端優化listing，讓所有視圖可以最大化顯示；
2、閱讀產品評論并回答用戶的問題，如有必要時可以添加新的圖片；
3、有選擇性地發送反饋請求來提高你的反饋評分；
4、清理庫存，騰出存儲空間；
5、儲備一些低價的節日用品和文具，以吸引訪客的瀏覽；
6、當補充庫存時，你需要注意自己本季度的IPI（庫存績效指標）評分和FBA庫存限制；
7、查看熱門商品的銷售排名，囤積一些相關的配件、附加品和免費贈品；
8、注冊你的品牌，從而獲得買家統計數據（Buyer Demographics）并相應增加庫存；
9、查看亞馬遜的數據分析報告Business Report，制定新的定價策略；
10、選擇一款實時重定價工具，以保證賣家店鋪在任何情況下都能實現利潤的最大化；
11、使用一些免費工具來分析競爭對手或者將你正在使用的工具升級到功能更齊全的版本；
12、開始測試關鍵詞，并設置一些廣告活動來提高產品可見性；
13、制定競價策略，并開始為Prime Day大促制定預算；
14、建立社媒營銷活動，并在像SlickDeals這樣的亞馬遜站外促銷平臺上提供折扣優惠；
15、與網紅合作并參與亞馬遜聯盟營銷項目Amazon Affiliate，當他們推薦你的產品時，記得安排好你的報價和優惠上線的時間。
（編譯/雨果網 陳小如）
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