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2019-06-09 15:44
在亞馬遜所有站點中，是有中國站的。網址：www.amazon.cn，相信很多人跟我一樣是選擇性的忽視他，由于亞馬遜的中國站的市場份額非常小，幾乎是一個被人遺忘的市場。所以，這篇文章的題目是亞馬遜海外站點，如圖
隨著目前經濟全球化的發展，很多國內淘寶，天貓賣家轉型出口跨境電商平臺。每個人的成功都有自己獨特且別人無法模仿的因素，轉型是痛苦的。但是面對國內電商平臺競爭的激烈狀況，不轉型更痛苦。隨著接觸的賣家越來越多，悄悄的，一批京東賣家很多也開始轉型做出口跨境電商。
因為不同出身的賣家轉型有自身的優勢，天貓賣家轉型亞馬遜的優勢：1.強大的運營能力。2.充足的貨源。劣勢：不熟悉亞馬遜平臺的FBA運作原理。
而在京東賣家這里反而成了優勢，因為京東自配送的老師就是亞馬遜。假設：一個做皮鞋的京東賣家，需要將一部分皮鞋先發貨到京東的國內六大倉庫中。等有買家下單了，京東直接給送貨。這一點和亞馬遜非常類似。不同點是：亞馬遜根據大數據對產品的買家地區分布預測來選擇倉庫，京東是全國6大倉庫每個倉庫放一點貨。亞馬遜叫做FBA，京東則叫做FBP。
在運營產品方面，亞馬遜的listing頁面非常簡潔。7張主圖+五點描述+長描述。京東的產品詳情頁面的編輯權就大很多，5張圖片+圖文版描述+商品細節的描述。京東賣家做亞馬遜的時候可能覺得無所適從，能夠編輯產品的地方很少。在亞馬遜上面的標題撰寫，關鍵詞設置，主圖視頻也不像京東上面人人都有。這是京東賣家需要適應的地方。
在銷售支持方面，亞馬遜美國站的促銷活動是賣家自己設置的，官方的促銷活動需要根據美國當地的節日來設置。亞馬遜也不會干涉賣家的定價權。而京東的促銷活動就很多，因為我們國家基本上每個月都會有幾個節日。更不要說618，雙11這樣的購物盛宴。京東有時會干涉賣家的定價權。
在物流發貨方面，亞馬遜美國站是要求48小時內發貨。京東是要求24小時內發貨，預售的除外。亞馬遜很偏袒買家，官方說是30天無條件退貨，但有時候40天之內也給退，買家通過類似于站內信的方式和賣家交流。京東也必將偏袒買家，但還算能做到公平處理。京東設置在線客服，頁面上有IM在線交流工具，紅色箭頭是亞馬遜和京東，聯系賣家的地方；如圖
京東賣家轉型亞馬遜區別最大的是其本質發生變化：
1.內貿轉外貿，消費群體直接變化。
2.內銷轉出口，國內交易變成跨國交易。
3.增加了清關，國際物流環境，京東發FBP只需要找個像德邦，中鐵物流發到倉庫即可，時間一般是2-5天。而發亞馬遜FBA就很復雜，先把貨在國內辦好清關手續，發票等，再通過空運，鐵運，海運發到亞馬遜美國的倉庫。空運大概一星期左右能到，海運，鐵運就需要1-2個月了。這里涉及的運費成本，直接高出京東國內運費多的幾十倍也不為過。這是京東賣家需要快速學習使用的地方。
今天寫了這么多，目的是讓大家明白京東和亞馬遜的區別之處，有相似，但更多是不同。轉型意味著換一條賽道繼續奔跑。我們要做的事情很多，一起加油吧?。▉碓矗嚎缇畴娚倘顺砷L日記）
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