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2019-06-06 16:59
回憶一下在開學前夕，推著購物車瘋狂購買學習和生活用品的自己，是不是特別懷念呢？
其實，開學前夕的消費行為屬于商業范疇內的返校季消費。
在美國，返校季是僅次于冬季購物季的第二大消費季。如果以家庭為單位，每家每戶在新學年開始前的返校季消費總量大于母親節，父親節外加情人節三大節日的總和！
返校季來臨之前，作為商家該做好什么準備呢？
1、何為返校季？
返校季指的是學生及其父母為即將到來的新學年采購商品的時期。美國、加拿大和歐洲的返校時間通常為8月初至8月下旬，澳大利亞和新西蘭則通常是2月份。
對于大部分家庭來說，返校季消費在開學前就開始了，開學前3-4周是返校季消費的高峰，并且這個消費浪潮會一直持續到開學后。
以美國返校季為例，到7月中旬，89%的消費者只完成了他們購物計劃的一半。較長的購物區間為廣大賣家提供了更多銷售空間。
如上圖所示，根據學生所屬的年級和消費習慣不同，我們將學生分為兩大類：K-12（幼兒園到高中）與College（大學新生及返校生）。
2018年返校季（K-12以及College）銷售總量預計828億美元。其中大部分的銷售收入來自于返校生（Back to College），達到了553億美元。
2、如何為返校季選品？
與College學生不同，K-12學生的返校季用品多由其父母代為購買，并且這兩類學生的采購清單也有所異同，我們亦可以根據這兩類學生的消費需求，做不同的選品規劃。
以上是兩類學生的整體選品規劃，但每個產品類型都涉及到海外學生的生活背景、消費習慣和學校慣例以及對應的行業知識。因此，我們建議您瀏覽下方視頻，了解相關背景知識，避免出現選品偏差。
3、返校季運營規劃
如上圖所示，對于返校季運營一籌莫展的商家，我們特地制作了一整套節日運營的流程圖，以便您有計劃地落地返校季選品與銷售。
細數一下曾經憧憬或購買過的返校商品，相信商業嗅覺靈敏的你一定能挑選出比我們推薦地的更符合學生期望的好產品，也期待廣大Wish商家能在旺季來臨之前率先享受一波返校季銷售浪潮帶來的業績驚喜。（來源：wish官網）
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