之前有寫過一篇亞馬遜如何有效的使用搜索詞，也寫過一篇優(yōu)秀的亞馬遜Listing應(yīng)如何打造？(案例詳細(xì)解析)，還有點遺漏的部分，現(xiàn)在這篇為補充篇。為了更好地方便各位閱讀和理解，我們以問答形式來寫這篇文章。

亞馬遜前段時間把搜索詞五行變一行，限制250字節(jié)，對賣家有什么影響？

（原來版本）

（現(xiàn)在版本）

沒有影響。其實從2017年4月份就開始限制了250個字節(jié)了，只是之前是五行，現(xiàn)在變成一行顯示而已，但是之前限制的是250字節(jié)是五行的總數(shù) （很多人確誤認(rèn)為是每行250），現(xiàn)在變成了一行，但是也是250字節(jié)。

把所有搜索詞放一行即可，所以沒有任何影響。

提醒：不要被那些公眾號帶偏了，他們很多都不懂的。只是為了增加閱讀量。

搜索詞？為什么不是說關(guān)鍵詞？

之前的文章有說過，在亞馬遜里， 關(guān)鍵詞就是keyword， 搜索詞是Serch Term. 他們是區(qū)別的

關(guān)鍵字是在創(chuàng)建廣告競價時用于向客戶投放廣告所使用的單字或單字集合，即在廣告里用的詞叫關(guān)鍵詞搜索詞是購物者在 Amazon 搜索產(chǎn)品時輸入的確切單字集合。

所以我們這里說的詞，正確說法應(yīng)該是搜索詞Serch Term。

250字節(jié)，字節(jié)是什么意思？

英文字母A到Z， 數(shù)字0到9，都是一個字符，也是一個字節(jié)。中文字，是一個字符，但是占兩個字節(jié)。

需要注意的是，經(jīng)過和亞馬遜客服確認(rèn)，空格也計算在內(nèi)了。

舉例：

“我love你 520”，一共是12個字節(jié)，“我”和“你”各占兩個字節(jié)，空格，字母和數(shù)字各是一個字節(jié)。

處理更復(fù)雜的字符時，例如德語中的變音符號（如 ?），每個字符有 2 個字節(jié)，長度就會發(fā)生變化。其他復(fù)雜字符（如日語和中文字符）可能有 3 個或 4 個字節(jié)。

超過限制字節(jié)數(shù)，是否ASIN就不會被顯示？

亞馬遜幫助頁面給出這樣的答復(fù)：如果搜索關(guān)鍵詞超出限制，Amazon Search 不會將該 ASIN 的任何搜索關(guān)鍵詞編入索引。如果您的 ASIN 被編入索引，則意味著它有資格（但不能保證）顯示在匹配搜索關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

閱讀理解差的，特別某些公眾號，就發(fā)布宣稱，以為listing就不會被顯示了。

其實答案是，不會。亞馬遜的意思是：你搜索詞框里的詞不會被收錄。但是你的題目五點和描述的詞依然被收錄，如果客戶搜了這些詞，還是可以被顯示的。

再次提醒：關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系是這樣的：title 題目> bullets 五點 > search terms 搜索詞> description描述。所以不要忽視了題目和五點的關(guān)鍵詞嵌入

亞馬遜為什么會做出如此變化？

提高用戶體驗：很多賣家，在沒有顯示字?jǐn)?shù)的情況下，他們會用很多不相干的關(guān)鍵詞。例如明明賣的是“高跟鞋”，搜索詞里卻用“平底鞋”。 而客戶搜索“平底鞋”，他們就是想要平底鞋，卻出現(xiàn)了你的“高跟鞋”，這樣的體驗就好討厭了，跟淘寶一樣。

提高轉(zhuǎn)化率：如果客戶想要高跟鞋，搜到的結(jié)果也是高跟鞋，那么客戶就很容易下單了，轉(zhuǎn)化率自然就提高了。作為全球轉(zhuǎn)化率和忠誠度最高的平臺，他們得努力保住這個位置。

賺錢：由于字符的限制，更多的搜索詞只能應(yīng)用與廣告活動中，才可以增加曝光量。亞馬遜也能從中獲得利益。

填寫搜索詞有什么技巧？（重點啦）

這里分享一個表格，大家一看就知道怎么寫了，假如你賣的是 Night Cream(晚霜)

如果是競爭激烈的類目，如3C, 盡量避開大詞，我選很多人都會寫iPhonecase的。你是斗不過的，人家財大氣粗。

巧用橫杠符號“-”。例如這個詞“anti-aging”（抗衰老） 就包含了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” 和 “antiaging”這個五個詞了. 即一個詞剩下了五個詞的空間了。但是不要濫用橫杠符號

不要重復(fù)，這是大家都知道的，但是沒有多少人做到，覺得不重復(fù)就不知道寫什么了。

把多余的詞放到廣告中，增加曝光。

怎么知道我搜索詞是否被收錄？

第一，先確認(rèn)你的關(guān)鍵詞是否超過250字節(jié)，教大家一個方法，打開word文檔，把你的關(guān)鍵詞復(fù)制統(tǒng)計即可：

需要注意的是，這里顯示的是字符數(shù)，并不是字節(jié)，如果日文和中文，就要字節(jié)數(shù)就是字符數(shù)X2哦。英文字母條件下，字符數(shù)=字節(jié)數(shù)

第二，到亞馬遜搜索框，輸入你ASIN加關(guān)鍵詞，如果能搜到，證明收錄了，如果沒有，則沒有收錄，需要調(diào)整字節(jié)數(shù)。

（ASIN+Iphone case, 能搜到對應(yīng)產(chǎn)品）

（ASIN+car, 不能搜到對應(yīng)產(chǎn)品，證明car這個詞沒有在這個listing里）

已經(jīng)上傳了的listing也需要改嗎？

需要，如果你想更好地展現(xiàn)你的產(chǎn)品的話。

更多相關(guān)問題，歡迎下方留言，部分信息來源：亞馬遜幫助頁面和sellic（來源： Kris浩）

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