常言道:亞馬遜七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。好的選品會(huì)讓你的產(chǎn)品打造事半功倍,輕松成為爆款。相反,選品不當(dāng),不僅耗費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,還會(huì)導(dǎo)致耗費(fèi)大量財(cái)力,造成重大虧損。
所以,選對(duì)產(chǎn)品,比什么都重要!
選品不是看一眼你認(rèn)為可行就對(duì)的,需要有一系列的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,這樣才會(huì)將你的選品失敗率降到最低,選出能夠給你帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。
今天,在這里,我給大家介紹以下關(guān)于選品所要注意的幾個(gè)維度,助你輕松選出小爆款。注:本文章講的是以中小型賣(mài)家選品的核心思考問(wèn)題,大賣(mài)可自動(dòng)忽略。
我把選品需要注意的幾個(gè)維度分為以下幾個(gè)部分:
1. 市場(chǎng)容量
亞馬遜有30多個(gè)大類(lèi)目,幾百個(gè)小類(lèi)目,各個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量都不
一樣。對(duì)于我們中小型買(mǎi)家來(lái)說(shuō),選出一款市場(chǎng)容量相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類(lèi)目,是我們的終極目標(biāo)。那么怎么定義市場(chǎng)容量相對(duì)較大,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小呢?
以美國(guó)站為例子,你所選出來(lái)的商品,賣(mài)的最好的相似品,
A. 日銷(xiāo)量最好在100以上,我們稱(chēng)之為相對(duì)叫大的市場(chǎng)容量。
B. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下,我們稱(chēng)之為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小類(lèi)目。
C. 產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞月度搜索量在200 000以上
這里給大家推薦兩個(gè)工具:junglescount 和merchantwords 大家可以通過(guò)這些工具,查看產(chǎn)品的排名銷(xiāo)量,月度搜索量,FBA費(fèi)用等等
舉例如下:
用JS查看銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)容量:
用merchantwordS查看月度搜索量,分析關(guān)鍵詞熱度:
除了以上兩點(diǎn)之外,大家還需要注意分析這款產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)變化!
盡量選擇市場(chǎng)搜索趨勢(shì)逐漸增加的產(chǎn)品而非搜索趨勢(shì)下降的產(chǎn)品。搜索結(jié)果趨勢(shì)下降,代表這款產(chǎn)品的需求在減少。
大家可以使用谷歌趨勢(shì)來(lái)分析產(chǎn)品趨勢(shì): https://trends.google.com/trends/explore
谷歌趨勢(shì)逐漸上漲,此產(chǎn)品需求增大:
谷歌趨勢(shì)逐漸下降,此產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始縮水
除了這兩種,對(duì)于趨勢(shì)忽高忽低的產(chǎn)品,我們也需要特別注意。
趨勢(shì)忽高忽低,市場(chǎng)需求不穩(wěn)定,銷(xiāo)量波動(dòng)明顯。
綜上,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是要選出一款相對(duì)類(lèi)目較大,競(jìng)爭(zhēng)較小,市場(chǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)或者呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。
2. 競(jìng)爭(zhēng)程度
A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量和評(píng)分
B. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上架時(shí)間
以美國(guó)站為例,當(dāng)相似產(chǎn)品的review超過(guò)1000+的時(shí)候,我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次,如果review超過(guò)1000+的相似品ASIN較多的時(shí)候,我們就需要考慮是否有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必要。因?yàn)閞eview數(shù)量的多少以及好壞,會(huì)直接影響客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果,你也想達(dá)到和相似產(chǎn)品一樣的高度,那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所以,對(duì)于中小型賣(mài)家,我們的選品是的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以?xún)?nèi)review數(shù)量1000+小于3個(gè)為佳。
不適合中小型賣(mài)家的例子如下:
適合中小型賣(mài)家進(jìn)入的例子:
如果你想追上甚至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你必須要知道達(dá)到這個(gè)高度所要面臨的挑戰(zhàn)大概有多大。當(dāng)然,如果你只是想喝點(diǎn)湯,那分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度對(duì)你來(lái)說(shuō)也就毫無(wú)意義。
B. 分析上架時(shí)間。我們需要對(duì)相中的類(lèi)目排名TOP50做一個(gè)上架時(shí)間的分析。當(dāng)TOP50的產(chǎn)品有三分之一以上的產(chǎn)品都是上架時(shí)間不滿(mǎn)一年的產(chǎn)品,說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)并不大,新品容易打入市場(chǎng),推廣成效快,易成功。
當(dāng)一個(gè)類(lèi)目,50%以上的產(chǎn)品,上架時(shí)間都超過(guò)一年,說(shuō)明:1,此類(lèi)目無(wú)可以改善的痛點(diǎn),創(chuàng)新性低 2, 顧客已經(jīng)認(rèn)定這些上線已久的產(chǎn)品,對(duì)新品的接納程度低。
綜上,目標(biāo)類(lèi)目的review1000+少于3家,TOP50新品超過(guò)三分之一!
3. 利潤(rùn)分析
大家可能會(huì)有人聽(tīng)過(guò)說(shuō),在亞馬遜上面做精品,一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品,低因?yàn)榈陀?15沒(méi)利潤(rùn),高于$50,不在客戶(hù)的沖動(dòng)型消費(fèi)范圍內(nèi)。這個(gè)說(shuō)法也對(duì),也不對(duì)。對(duì)的是,這個(gè)區(qū)間確實(shí)是亞馬遜銷(xiāo)量最大,利潤(rùn)也不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)間。但是,不要忽略了一些產(chǎn)品賣(mài)$9.99甚至更低,他們依然有4-5美金的利潤(rùn),這并不荒謬,這是事實(shí)。所以,我建議大家選出來(lái)的產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上就可以!
那么怎么去計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)呢?這里給大家推薦了一個(gè)表格
亞馬遜物流費(fèi),大家可以通過(guò)FBA物流計(jì)算器來(lái)估算:
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
4. 品牌壟斷
選品的時(shí)候,一定要分析類(lèi)目下面的一些賣(mài)家情況。要分析是否有大牌壟斷,亞馬遜自營(yíng)壟斷或者銷(xiāo)量斷層的現(xiàn)象。如果有,對(duì)于這種類(lèi)目,還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要想從這些類(lèi)目里面分一杯羹,不是不可以,只是說(shuō)難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣,就可以把一款產(chǎn)推到TOP20,你花100%的力氣,可能也推不倒TOP50,這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自營(yíng)的力量。
5. 季節(jié)性
盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)量只有幾個(gè)月甚至更短。我們不可能靠著三個(gè)月的銷(xiāo)量來(lái)養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎?可以做,但是你一定要把握好庫(kù)存的規(guī)劃,如果庫(kù)存規(guī)劃沒(méi)做好,會(huì)造成庫(kù)存的大量積壓,無(wú)法套現(xiàn)。季節(jié)性的產(chǎn)品如:圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬(wàn)圣節(jié)彩帶等等。如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品拿不準(zhǔn),可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)來(lái)查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢(shì),來(lái)判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會(huì)有明顯的分層現(xiàn)象。
6. 遠(yuǎn)離侵權(quán)
作為亞馬遜賣(mài)家,運(yùn)營(yíng)中要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,體現(xiàn)在選品上就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。
侵權(quán)帶來(lái)的短時(shí)間的爆發(fā)暫且不談,侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害,輕則Listing被刪除,重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限,甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況,導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來(lái)都不夠賠付。
大家可以通過(guò)以下網(wǎng)址查詢(xún)商標(biāo)或者專(zhuān)利
商標(biāo)專(zhuān)利查詢(xún)網(wǎng)站匯總:
美國(guó)商標(biāo):http://www.uspto.gov/trademark
美國(guó)專(zhuān)利:https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents
https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents
歐盟商標(biāo):https://euipo.europa.eu/eSearch/
歐盟專(zhuān)利:https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
加拿大商標(biāo):
http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html
日本商標(biāo):
https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#
英國(guó)商標(biāo):https://www.ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm
德國(guó)商標(biāo):https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger
好了,今天給大家介紹的選品維度就講到這里,里面關(guān)于選品的每一個(gè)維度都是必不可少的一部分,我相信只要大家在確定產(chǎn)品之前按照這個(gè)思路去選品,一定可以選出自己的小爆款。(來(lái)源:亞歷山大漂流記)
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