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做亞馬遜你遇到過瓶頸嗎？經(jīng)常會(huì)碰到什么樣的瓶頸？

不同的人做相同的一件事，都會(huì)遇到瓶頸。但每個(gè)人的瓶頸都不一樣，做亞馬遜大半年的時(shí)間，大概6-8個(gè)月的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的瓶頸。馬克思說：發(fā)展是螺旋式的上升運(yùn)動(dòng)。瓶頸就是螺旋式運(yùn)動(dòng)的轉(zhuǎn)彎處，解決好了就會(huì)獲得更多加速度。

從亞馬遜整個(gè)操盤過程來看，遇到瓶頸的賣家，請(qǐng)依次在自己心里回答以下問題：

1.我是選品出問題嗎？

是靠工廠推薦產(chǎn)品還是根據(jù)平臺(tái)熱銷品選品。

2.我是單量出問題了嗎？

是否有從曝光，訪問，轉(zhuǎn)化三個(gè)角度去分析單個(gè)listing。

3.我是產(chǎn)品利潤(rùn)出問題了嗎？

是否有從產(chǎn)品類目，庫(kù)存數(shù)量，運(yùn)輸方式等角度來分析你的運(yùn)營(yíng)。

4.我是公司規(guī)模遇到問題嗎？

是否有從人員管理，賬號(hào)布局，產(chǎn)品架構(gòu)，資金來源等四個(gè)方面去思考你的公司。

字?jǐn)?shù)越來越長(zhǎng)，問題也是階梯式的。如果你的答案都是Yes；那再問你自己賺到錢了嗎？

還有一點(diǎn)需要正視，你做亞馬遜的時(shí)間長(zhǎng)短和你的運(yùn)營(yíng)水平高低。沒有直接關(guān)系，上面提出的4個(gè)問題。如果回答的都是Yes，恭喜你屬于高水平運(yùn)營(yíng)。如果回答的都是No，恭喜你屬于低水平運(yùn)營(yíng)。其他回答處于中間水平，那么，低水平的運(yùn)營(yíng)瓶頸一般變現(xiàn)2個(gè)方面；

1.選品一直不是目的地國(guó)喜歡的產(chǎn)品，處于盲目選品的階段。

2.運(yùn)營(yíng)的單個(gè)listing單量上不去，喜歡通過鋪貨來提高單量。

低水平的運(yùn)營(yíng)我打個(gè)形象的比喻，一個(gè)人薪水很少，每月工資只有3000+，無法通過本質(zhì)工作提高收入，只有通過做更多的工作，兼職等，提高收入，典型的用時(shí)間換錢。低水平的亞馬遜運(yùn)營(yíng)是用鋪貨來做高訂單量。PS：你公司是通過鋪貨來做大流水，目的奔著上市，然后圈股民錢，投資人再套利的模式不屬于此類。

高水平的運(yùn)營(yíng)瓶頸同樣表現(xiàn)出2點(diǎn)：

1，較高的單個(gè)listing單量。高水平運(yùn)營(yíng)可以隨時(shí)提高單個(gè)listing單量，但經(jīng)常是單量提高了，利潤(rùn)沒有了。

2，選品成功率較高，但是選出的產(chǎn)品生命周期很短。

3，熟練的站外運(yùn)營(yíng)，高水平運(yùn)營(yíng)的站內(nèi)推廣和選品吃透了，站外資源是現(xiàn)階段必須積累的東西，以及最后一步的獨(dú)立站。

我也打個(gè)很形象的比喻，一個(gè)人在公司薪水過得去，每月工資10000+，想提高收入不難，也是需要更大強(qiáng)度的加班，急需提高管理水平，但無從下手。

今天先寫這么多，把問題列舉出來，趁現(xiàn)在很多跨境電商公司還沒上班，好好反思下，明天再更新解決方法。（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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