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【干貨】跨境電商擺脫價格戰的妙招--差異化銷售

各位做亞馬遜的老鐵是否有過這樣的遭遇，自己好不容易選出來一款產品，剛賣了沒多久，同款或者相似款就如雨后春筍般冒了出來？導致自己的核心競爭力逐漸下降，為了保持銷量，陷入不得不降價，壓縮利潤的困境。這就是各位老鐵的選品過程中忽略了一個重要的問題：差異化銷售！

為什么要做差異化銷售呢？大家都知道，亞馬遜上面的產品千千萬萬，如果你的產品沒有吸引顧客購買的點，或者顧客要買一款產品，放眼望去，都是一模一樣的，沒有新奇特色的產品奪人眼球，毫無疑問，客戶會選擇價格最低的那款產品。這就使我們的產品陷入了價格戰的漩渦中，利潤也越來越低。對于中小型賣家沒有自主研發能力，或者是純貿易型賣家來說，差異化銷售就顯得尤為重要。

那么，如何才能避免價格戰，是自己的產品從泥潭中脫穎而出呢？以下的幾種方法，希望可以幫到各位老鐵們。

一．私模定制差異化銷售

所謂私模定制，就是找工廠去定做某款產品的款式，定做好以后，這款產品的款式只屬于你。至于怎么開私模，我就不和大家贅述了，大家直接問工廠就好了。雖然，這個方法確實有效，但是從中小型賣家角度來說，其實并不是最好的方法。原因有二：

1. 開私模的造價高，增加了產品的采購成本。大家都知道，市場上開私模的價格少者幾千多則上萬，對于中小型賣家來說，這上萬的資本足夠運營一款產品了。

2. 私模同樣具有風險系數。第一個風險系數就是，你不知道你開出來的私模，是否受顧客歡迎，如果不受客戶歡迎，那么你的開模就毫無意義。所以，建議各位老鐵在開私模的時候做市場調查，分析歐美的喜好和時尚趨勢，避免開模失敗。第二個風險系數就是，你無法保證自己對于私模享有百分百的控制權。大家知道，確實存在一部分工廠，因為你開的私模賣的好，雖然和你簽了私模協議，但是人心不可測，在巨大的利益面前誰又能保證他不會私底下賣給其他采購商以賺取最大的利益呢？

當然，我說的只是有部分，大家如果做好調查，也有實力和信的過的工廠，不妨試一試開私模產品的模式。

所以，對于中小型賣家來說，我認為最適合大家的方法是：組合差異化銷售和以量取勝差異化銷售

1. 組合差異化銷售

什么是組合差異化銷售呢?其實很好理解，就是你所要決定賣的產品你去給他增加一些配件，把這款產品組合成一個套裝打包賣。這樣不僅你的產品不僅避免了同質化，也使得你的產品避免了價格站，如果市面上沒有和你一模一樣的組合套裝在賣，那么你就是那個決定這款套裝價格上線的賣家。當然，我所說的組合套裝，不是隨意的組合，是把和你產品互補的產品組合一起來銷售。例如：單個泳鏡 VS 泳鏡+泳帽+泳鏡盒

【干貨】跨境電商擺脫價格戰的妙招--差異化銷售

顯而易見，組合銷售對于客戶更具有吸引力，也能讓你在茫茫的商品中，脫穎而出。當然并不是所有的產品都可以進行組合銷售，組合銷售的產品一定要是互補的，盲目的組合銷售，效果反而會適得其反，這個大家一定要記住。這里給大家介紹一個方法：如果你不知道怎么進行組合銷售，你可以看你想要賣的類似產品， FBT里面是一些什么產品，或者是買了又買里面是一些什么產品，相信你一定會從中獲取靈感的。

2. 以量取勝差異化銷售

這個也很好理解，就是對于某類產品，客戶購買只是在乎這款產品的數量是否夠用，數量和價格的匹配度性價比對客戶來說十分重要。

例如：食物存放盒

【干貨】跨境電商擺脫價格戰的妙招--差異化銷售

數量取勝差異化銷售，利用了客戶圖便宜的心里。對于剛需品，反正多買兩個也沒事，而且多買兩個的價格比正常的要便宜很多，為什么不多買一個呢?

注意：這種差異化銷售，一定是適用于客戶對于這款產品的日常需求量大，才可以使用此方法。（來源：亞歷山大漂流記）

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