上一章我們分析了手工DIY、加工制造、批發、代銷這四種常見的貨源渠道的優缺點，雖然各有特點，但是卻有一個相同之處，就是不管哪種方式都需要對應的供應商，如果是手工DIY，需要提供原材料和零部件的供貨商，如果是加工制造，則需要有工廠資源，批發的話需要跟分銷商打交道，代銷則需要賣家找到能夠代發貨的制造商和直營經銷商，雖然需要的供應商略有不同，但是想要找到他們都需要相同的能力，那就是搜索、溝通、說服力、價格談判以及最小訂單量。

在本篇文章中，我們將一起學習如何找到供應商并與其談判，很多有用的資源通過Google搜索就能找到，但是為了方便后續的搜索，我們需要先確定了我們尋找的供應商種類。

國內供應商VS國外供應商

在開展電商業務前，賣家們是否考慮好自己要從國內進貨還是從海外進貨？通常來說亞洲地區的產品成本都會比較低，比如中國、印度等，與我們而言中國制造本身就是優勢，不過具體如何選擇還是看看這兩者的對比吧。

國內供應商

優勢：

國內供應商多，賣家們有更多選擇；價格和成本都較低；易于溝通沒有語言障礙；運輸時間快。

劣勢：

知識產權保護力度不夠，存在品牌商標等相關侵權問題。

海外供應商

優勢：

較高的生產質量和標準；知識產權保護，品牌意識強。

劣勢：

語言不同溝通存在障礙；成本高價格貴；運輸時間長；產品進口和報關。

如果你已經對海外或者國內供應商的優劣有所了解，并且已經有自己的決斷，那么是時候開始尋找你的供應商了，互聯網的作用顯然是無窮大的，以下的這幾種方式會給你的搜索帶來幫助。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是相當好且簡單的搜索工具，通常來說我們在搜索一個關鍵詞時一般只注重第一頁的搜索結果，但是很多供應商的SEO做的可能并沒有那么出色，沒有跟上互聯網不斷變化的搜索引擎優化規則，所以他們通常都沒有列在首頁，這意味著我們需要挖掘的更深一些，后面幾頁的搜索結果也不要忽視。除此之外，我們還需要嘗試各種關鍵詞搜索，例如批發，批發商和經銷商等詞可以互換使用，每一種組合都需要嘗試著去搜索。

小編解讀：你看，中國還有這么多的供應商們無法讓外國采購商容易找到，導致他們要主動提高搜索技能。所以，掌握工廠資源的中國賣家們，是不是可以把B2B作為其中一個銷售渠道呢？

平臺網站

有些資源可以從免費的平臺和網站獲取，這些平臺和網站囊括了無數供應商的信息，我們整理了一些比較受歡迎的國內外供應商。

國內：

?Alibaba

?AliExpress

國外：

? ThomasNet

? Makers Row

? MFG

? Kompass

? IndiaMart

? Bambify

除此之外很多的圖書館都會訂有關電商和制造商平臺網站的報刊雜志，我們也可以從中獲取一些相關的制造商資料，比如Scotts Online Business Directory ，該目錄包含北美數百家制造商、批發商和分銷商的資料，這樣做之前可以先聯系圖書館確定是否有這方面的書籍報刊，確定能否獲得你想要的信息。

小編解讀：最常用的肯定是Alibaba，但是，使用其他的國外網站，也許能抓到不太一樣的需求呢，可以值得一試。

他人推薦——社交網絡和論壇

有時候找到潛在供應商的最佳來源可能是通過別人推薦，在社交網絡上向大家尋求意見也不失為一個好辦法，現在的社交網絡已經相當便捷，也讓“推薦”變得更加的簡單，嘗試搜索你要找的行業人員，并請他們介紹相應的供應商。LinkedIn是一個很好的渠道，可以提供很大的幫助。 嘗試搜索你要找的行業人員，并請他們介紹相應的供應商，此外小眾細分的論壇也是找到供應商的好地方， 在前幾章我們有提到過的Reddit 里一個有特別版塊Subreddit，你能想到的每一個細分市場都能找到，可以進去好好研究一番。

如果我們找到了供應商，哪怕他們并不適合我們，也可以請他們指點一下正確的尋找方向，因為他們在這個方面人脈更廣，了解的更多，很多時候，他們也樂意將你介紹給更加適合的人。

小編解讀：Linkedln已經是中國B2B供應商們拓客的重要渠道了。

其他搜索建議

除了通過搜索你的產品名稱，你也可以搜索產品的NAICS代碼，這是北美行業分類系統，幾乎每一個行業和產品都有一個NAICS代碼，優勢制造商和供應商通過NAICS代碼列出他們的產品，特別是使用專業目錄，你會更容易找到產品的制造商和供應商。NAICS目錄可以在圖書館或者網上找到。

詢價

詢價是相對簡單的過程，但是首先你要確定好關鍵的問題，這樣可以幫助你提高郵件的回復率：

1、最低訂單量是多少？

你要確保他們的最低限度你可以接受，這個最小訂單數量可能會根據你的產品和供應商而有所變化，因此務必要提前咨詢好，但是最低訂單量大多數時候是可以協商的，這點需要注意一下。

2、樣品定價是多少？

一些供應商可能會以零售價為準，有些供應商也會以折扣價，甚至還有的供應商會免費提供樣品。

3、產品定價是多少？

產品的單價成本是最重要的問題。

4、產品周轉時長是多久？

要知道你的訂單需要花費多久的時間，根據確切的生意，時間必須嚴格把握。

5、支付條款是什么？

這個問題也很重要，因為庫存成本是電商起步的主要成本之一，有些供應商會要求賣家支付前期的全部訂單費用，你需要知道他們是否會提供后期訂單的付款條款。

發郵件給賣家不見得賣家一定會回復，因為很多供應商都受到過輪番轟炸的詢價郵件，大多數都只是隨便問問，因此供應商們并不會一一回復所有的郵件，那么如何避免被忽視呢？在第一次聯系供應商時，我們要注意以下幾點：

1、用私人電子郵件

供應商們每天都會收到大量的郵件，想要他們回復你，除非讓他們認為你是一個潛在的買家。如果通過ilovebritneyspears@hotmail.com 發郵件肯定不是個好方式，得不到回復也正常。比如你可以花點錢，買個域名，使用 Striking.ly 建個快速登錄頁面，以域名結尾的郵箱發送會上升一個檔次。

2、第一封郵件清晰簡潔

不需要贅述你的故事和背景，簡潔明了的表達你的目的，找到合作店，聚焦供應商關心的事情。

3、避免要求太多

不要一上來就各種要求各種報價，只要詢問最符合你需求的幾種標準和價格即可。

4、訂購量太少

如果你需要的訂單量遠遠低于供應商的最低訂貨量，那郵件沉入海底也理所當然了，所以最好是提供真實且滿足最低訂單量的信息。

如果你詢問的是海外的供應商，在許多情況下，他們可能會使用翻譯軟件來翻譯你的電子郵件，以及編輯他們的答復，因此保持電子郵件簡短，簡潔，格式正確，沒有拼寫錯誤，這將不僅有助于他們理解，也會讓你得到更滿意的答復，寫詢問郵件的時候最好把你的問題編號，特別是在面對海外供應商時，以便于他們能夠輕松回復每個問題。

協商最小訂單量

如果你是第一次尋找供應商，可以先快速了解最低訂單量，最低訂單量通常都取決于你的產品、行業、供應商以及你的經營方式。如果是批發，最低訂單量可以從幾個到幾十個甚至更多不等，如果你是代銷，通常沒有最低限額，因為不需要預先購買庫存，如果是要重新加工自己的產品，最小訂單量通常都會比較高，幾百到幾千不等。

如果資金有限，或者只是小規模的測試市場，然后在進行大規模購買，最小訂單量對你都會造成限制，不過好在這是可以協商的。首先你要了解供應商為什么會有最小訂單量，是因為在機器加工前有很多前期工作？還是因為他們只是喜歡與更大的買家合作？這些事先都要摸清楚，了解原因將更好的了解他們的立場，也能對你與供應商的談判有所幫助，所謂知己知彼，才能百戰不殆。

一旦你更好的了解了供應商，你就可以嘗試著要求更低的訂單數量了，這里有個小竅門，就是你可以告訴供應商，第一單的時候先讓你有個緩沖期，先下小單，這樣你能投入更多的錢在推廣這個產品中，這能讓供應商感覺你對銷售他們的產品有很高的意向。

找到產品的供應商是一個特別的過程，對于許多的創業新手來說是一個全新的體驗，同樣也是個挑戰，盡管這個過程有時候會非常耗時，但是選擇合適的供應商是一點都馬虎不得的，要有耐心和毅力才能找到最適合你的合作伙伴。

積加解讀：對于中國賣家來說，在阿里巴巴上尋找供應商，其實有著更多的便利，電話幾乎可以取代郵件，有條件的是直接上門看工廠的。

這是選品系列文章中的最后一篇，找到合適的供應商，你就能在這個市場正式的大展拳腳了，感謝一路從第1篇選品文章陪伴我們到第13篇的朋友們，后續我們還將帶來選品系列文章的總結與國外電商大咖的一些寶貴建議，請持續關注吧~

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