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2019-06-04 11:59
無論我在寫文章還是在日常講課過程中，我都沒有過多的講解亞馬遜站內秒殺的內容，在我帶領自己團隊運營的過程中，我們也基本上不采用秒殺來推動運營，原因很簡單，站內秒殺在2017年前后效果確實不錯，甚至被某些賣家當作日常運營的核心手段，但在時移勢易的當下，秒殺幾乎成了雞肋--食之，無味，棄之，也不足惜。
今天之所以想談談秒殺這個話題，是因為最近有多個賣家懊惱的反饋，說自己因為運營不久，在賣家中心后臺看到有產品符合報秒殺的條件，于是興奮的報了，結果是不僅額外支出了150美元的秒殺費用，銷量還不如平時，更有一位亞馬遜賣家告訴我，第一次報秒殺沒出單，自己不死心又報了一次，結果兩次秒殺總共出了0單--這次是徹底死心了。
秒殺效果不好，尤其是亞馬遜美國站，效果就更差了，這是有目共睹的事情。但是，作為一個亞馬遜開有獨立入口的活動，秒殺活動確實還是有一定的效果的。
很大程度上，秒殺效果的好壞，和產品本身有關，和秒殺前后賣家所采取的行為也有關。
借著這篇文章，我們來聊一聊。
1. 要想秒殺有效果，報秒殺的產品選擇非常重要。
因為亞馬遜在搜索框的下面專門開辟了一個秒殺的入口，從消費者的行為來看，能夠不通過搜索而通過點擊Today‘s Deals按鈕進入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟悉平臺各項活動的買家，也即亞馬遜的高頻消費者，甚至，相當多數量是屬于Prime Member。
對于這類消費者，當他們通過秒殺入口進入秒殺頁面，其實在一定程度上帶著“遇見合適的，順便買回來”的心態。而這種心態所映照的產品，并不是需要絕對剛需，反倒是那種屬于“看到了，覺得合適”的即興購買型產品。
一個消費者對一個剛需型產品的購買是理性的，而對于一個即興購買型產品則是因為看到了覺得好玩，所以，對于一個賣家來說，在選擇參加秒殺的產品時，自己得思考并問自己一個問題：我的產品能夠讓客戶看到的第一眼就產生了購買的興趣？
2. 報秒殺前，參考競爭對手的秒殺效果很重要。
我們之所以為一個產品報秒殺活動，很大程度上是期望能夠借助于活動可以得到銷量的較大幅度的提升，但在參加活動之前，我們對銷量的預期都只是主觀的臆測而已，要想得到更接近于真實的數據，很大程度上，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。
如果有同行賣家之前的秒殺活動效果好，自己的秒殺效果應該也不會太差，而如果之前參加過秒殺活動的競品效果很差，那自己就得小心謹慎了。
具體的觀察方法如下：
1. 用產品的核心關鍵詞去搜索，在搜索結果中，找到帶有Limited Time Deals標識的同類產品；
2. 在亞馬遜Deals頁面，查看和自己類似的產品。
需要查看和記錄的內容包括：
1. 參加秒殺的競品們的標價--看其折扣之后的價格是否有利潤；
2. BSR排名--統計參加秒殺前后的BSR排名，看秒殺之后，該Listing的BSR排名（包括大類目排名和小類目排名）是否有上升，上升的幅度如何。
如果同類的產品報秒殺頻率高，或者同一個競品有多次報秒殺情況，且其秒殺價格都有利潤，再加上每次秒殺之后BSR排名都有上升，通過多次秒殺之后，BSR排名得到了相對較快較持續的上升，這些都反映出該產品如果參加秒殺活動會有一定的效果，反之則不行。
3. 如果決定對一個產品報秒殺，需要做足秒殺前的準備工作。
當經過上述論證，決定對自己的某個產品報秒殺活動，那么，需要考慮以下兩方面要素：
1. 取消非銷售高峰時段秒殺報名：因為秒殺活動的時間段不是賣家自己可控的，當你報了秒殺活動之后，一定要留意自己的秒殺時間段，如果秒殺時段時非銷售高峰時段，可想而知銷量也不會太好，所以建議賣家可以在秒殺活動開始之前將其取消，秒殺活動開始前的取消并不會產生秒殺費用；
2. 對于報上合適時段秒殺活動的產品，建議在秒殺活動開始前兩三天內，通過更大的廣告預算和更高的廣告競價，以及站外的促銷活動等手段來推高Listing排名，當一條Listing排名足夠高，在秒殺活動時的坑位才會相對靠前，而秒殺的坑位越靠前，其效果才可能更好一點。（來源： 跨境電商贏商薈）
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