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2019-06-04 11:17
成人類目的市場很大，畢竟是解決人類剛需的產品，但為何很多賣家不敢進入呢？因為普通賣家進入之后也沒有銷量，誰會眼睜睜地看著投錢進去打水漂呢？
各大平臺為了保護未成年人，對成人用品的銷售與推廣做了各種限制。比如在亞馬遜，站內廣告是不能做的，所以就沒有廣告流量。
有些賣家前期通過打擦邊球將產品上傳到其它類目，然后通過廣告來提升銷量，但亞馬遜的檢測系統還是很強大的，往往當你補貨的時候，亞馬遜就會將你的產品標記為成人用品，而且沒有任何通知，這個時候你會發現日銷幾十單的產品突然就變成了0單。這種大起大落的感覺，實在是太刺激了，心臟不好的賣家可能會有點受不了！
不能投站內廣告也就算了，亞馬遜對自然搜索也做了眾多限制。正常情況下，買家在“AllDepartments”中是搜不到被標記為成人用品的產品的（如果有搜到，那也是部分賣家打擦邊球上傳的產品）。
下面給大家顯示一下一個買家如何通過正常的操作步驟來找到成人用品：
第一步，點擊左上角的“三條杠”伸縮框；
第二步，選擇【Beauty & Health】;
第三步，選擇【Health, Household & Baby Care】;
第四步（1），可以通過二級導航選擇【Sexual Wellness】;
第四步（2），也可以往下拉，選擇【All Sexual Wellness】;
第五步，到了成人用品類目，這個時候買家才可以通過正常搜索找到自己想要的產品。
我們可以發現，買家按正常的流程找到正確的類目都已經需要5個步驟了，足以說明成人用品的流量入口有多深，也就不難想象為什么沒有流量了，畢竟絕大部分買家的習慣是在首頁直接通過關鍵詞搜索自己想要的產品。
但我們也會發現成人用品類目中還是有不少賣得不錯的賣家，review數幾千個的也有，他們為什么能存活得如此滋潤呢？其實也不難發現，這些listing存在的時間也會比較長，說明這些賣家已經積累了很多年。可能以前亞馬遜的限制沒有現在這么多，他們抓到了初期的紅利，將自己的listing打造了出來，然后現在是處于享受當中。當他們賺到了錢之后，又可以通過站外廣告來引流，那么良性循環就形成了。
而如果新賣家想進入成人用品類目，那就得評估自己有多少資源了。比如你的產品成本足夠低，能夠在價格上吸引買家；或者你有比較好的shua單資源，能夠在短時間內把listing推起來；或者你有精準的站外廣告投放資源，能夠為自己的listing帶來足夠的流量……
總之，成人用品類目足夠特殊，也不是普通賣家能夠玩得轉的。如果想要進入，那就做好前期的調研，拿出足夠多的資源投入，靠時間積累，也許也能分到一杯羹。但我還是要奉勸大家一句，這個類目水很深，慎選！（來源： 陳啟祥跨境成長營）
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