最近1-2個月的殺蟲劑誤傷賣家事件,本來我沒打算去單獨(dú)寫,因?yàn)橛X得就是亞馬遜系統(tǒng)的一個Bug,但因?yàn)樯婕懊婧軓V,有必要從這次殺蟲劑事件,談?wù)剚嗰R遜的選品原則。確切說是亞馬遜選品需要規(guī)避的類目,殺蟲劑事件是亞馬遜系統(tǒng)自動檢測到你的listing屬于農(nóng)藥類目。因?yàn)檗r(nóng)藥類目是美國賣家才能做的,幾乎中招的中國賣家產(chǎn)品都被下架了,有的還損失慘重。
都說做亞馬遜有很大風(fēng)險,批量進(jìn)貨后發(fā)FBA到倉庫,產(chǎn)品頁不是違禁品,突然就被下架了,而且是被冤枉的。這也是亞馬遜平臺區(qū)別于其他跨境電商平臺的特點(diǎn)。
雖然Wish,Shopee平臺也嚴(yán)查各種違規(guī)操作,但因?yàn)椴挥枚谪浀胶M?,即使下架listing也損失不大。但亞馬遜的重資產(chǎn)運(yùn)營模式,造就了亞馬遜賣家整天提心吊膽,但平臺的高利潤和巨大流量依然是最值得去經(jīng)營的平臺。所以我一直強(qiáng)調(diào),即使你自己創(chuàng)業(yè),也記得每個月給自己發(fā)工資。
很多新賣家在選品的時候,會有先入為主的觀念。自己喜歡女裝,也想做女裝,覺得家鄉(xiāng)特產(chǎn)很好,也想做這個。這里得明確我們做的是外貿(mào)出口行業(yè),涉及得到跨境交易中的進(jìn)出口。所以在選品的時候,很多產(chǎn)品是不適合出口的,或者說手續(xù)非常麻煩。你之前不是從事那些行業(yè),是拿不到相關(guān)認(rèn)證手續(xù)的。
有這幾類產(chǎn)品建議大家直接放棄:
1.食品類目。
我知道有相當(dāng)一部分賣家是想做食品,甚至一些食品類的工廠也開了賬號,但是做起來的難度可想而知。食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質(zhì)期,只要在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù),包裝運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。有一點(diǎn)不合格,海關(guān)是絕對不會放行的。這里還包括寵物食品類目,有人會覺得動物吃的東西會不會松一點(diǎn),這在國外,動物和人是一樣的標(biāo)準(zhǔn)。
2.危險品類目。
這個類目按照危險程度劃分。是比較廣泛的、從2015年熱銷的平衡車就能看出,因?yàn)槠胶廛囋谟粋€客戶家里爆炸了,把房子都燒了,亞馬遜就禁止平臺第三方賣家做平衡車這個產(chǎn)品。很多賣家一夜之間,從一天幾百單到庫存損失幾十萬。另外,一些產(chǎn)品也有安全隱患的也不建議做。比如摩托車,自行車頭盔,隱形眼鏡,嬰幼兒安全用品等,這些都不建議上架,被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要大。
3.液體,粉末,帶電產(chǎn)品。
很多賣家想做女性化妝用品,涉及一些化妝液之類的,也是無法去上架和發(fā)貨。液體,粉末都屬于物流出口的重點(diǎn)檢查類目。別說發(fā)貨的價格比普貨貴很多,你必須保證產(chǎn)品在運(yùn)輸中沒有任何泄露。帶電產(chǎn)品其實(shí)不是完全不能做,深圳很多賣家都是專做帶電的產(chǎn)品,只是帶電產(chǎn)品對于初期運(yùn)營的賣家來說,會有很多不必要的麻煩,而且售后問題也較多。
4.售后問題較多的產(chǎn)品。
因?yàn)榻^大多數(shù)的中國賣家,是無法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)。即使有海外倉公司有這個服務(wù),也需要支付高昂的費(fèi)用。類似照相機(jī),微波爐,咖啡機(jī),健身器材等,雖然都是現(xiàn)在熱銷且競爭較小的產(chǎn)品,但使用過程中非常容易有售后問題。而且客單價都較高,完全贈送給買家損失也很大。這類產(chǎn)品一般建議做一些周邊配件。
亞馬遜運(yùn)營都說是富貴險中求,這可能是部分賣家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格有關(guān),多一個備用賬號,盡量按照平臺規(guī)則去運(yùn)營,才會讓我們在跨境之路上走的更持久。現(xiàn)2019亞馬遜全球開店入駐通道開啟,還未入駐的賣家點(diǎn)擊這里>>(來源: 跨境電商人成長日記)
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