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2019-06-03 16:04
5月28日，跨境品牌營銷企業OBOR攜手知名眾籌平臺Indiegogo，在深圳龍華區民治1970科技小鎮舉行了名為“OBOR攜手Indiegogo 助您輕松啟動品牌出海業務”的精彩沙龍。
全球貿易爭端的加劇，讓傳統外貿B2B愈發舉步維艱，而跨境電商B2C的不斷發展，以及海外市場對中國品牌認知度的不斷攀升，都吸引著越來越多的中國制造及傳統品牌商通過跨境電商渠道貨銷全球。
據悉，Indiegogo是全球知名的眾籌平臺，海外許多原本名不見經傳的品牌企業，在一開始遭遇資金難題時，都習慣通過包括Indiegogo在內的眾籌平臺獲取第一桶金。據雨果網了解，“眾籌”在海內外都迅速躥紅。特別是在中國企業走向海外市場的過程中，眾籌已經不僅僅是缺乏資金的企業或者個人，請求網友幫一把這么簡單——眾籌，籌集的可不僅僅是錢。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創業公司，眾籌如果做好了，就是你開拓市場的營銷利器。據悉，品牌或制造方，通過“眾籌”模式，不僅可以直接對接真金白銀的海外用戶，還可以第一時間獲得寶貴的市場前期反饋，有利于對產品進行再度改善，同時也可以借由平臺進行品牌影響力和知名度的提升，借由眾籌平臺作為其產品的分銷渠道。
本次沙龍現場，不少賣家帶著樣品過來評估，通過專業渠道和人士的分析，評判其產品是否可以在海外適銷對路。
品牌出海的方式多樣，依靠第三方出口電商平臺，比如亞馬遜和eBay、速賣通等是目前多數賣家的首選。然而，平臺政策的不確定性，比如近期亞馬遜賬號安全隱患再度備受關注，包括賣家對品牌塑造的渴望，都讓跨境獨立站再度回歸行業焦點。
OBOR相關負責人楊芬表示，品牌出海并非僅僅是在商品上注冊個商標提個LOGO那么簡單，品牌意味著標志背后傳達的價值。成就品牌能為企業帶來哪些利潤呢？首先，因為它是一個品牌，有獨特的價值，所以顧客會給它一個相應的溢價；其次，隨著品牌不斷活化，不斷的改進優化，最后市場份額達到一定規模；同時，如果推出一個產品稍微有點賣點，就會引起市場的熱度。
在本次沙龍上，雨課講師徐鵬飛在現場分享了Shopify獨立站建設及運營技巧。他表示，雖然Shopify本身功能有 限，但Shopify應用 商店提供了超過2000 個工具，如社交賬號登錄、多語言、貨幣轉換、評論插件、SEO插件、鋪貨插件。除此之外，他還為現場賣家支招了有關Shopify的運營技能：
1.獨立域名。這是開店后應該做的第一件事，添加獨立域名后才具備推廣條件。
2.收款通道。檢查支付網關設置，確保訂單能夠順利結賬。
3.服務條款。退換貨條款、隱私條款、運輸條款等頁面是Googleshopping廣告必須具備的條件。
4.優化網站圖片。可使用Google Pagespeed工具檢查網站上需要壓縮的圖片。
5.讓潛在客戶更容易與你聯系。在每一頁上明確聯系方式，可以添加messenger實時聊天工具。
6.安裝必要的插件。如社交賬號登錄、多語言、貨幣轉換、評論插件等。
7.賬戶及IP。盡量使用國內IP注冊，不頻繁變動，注冊郵箱使用Gmail、hotmail等郵箱。
8.產品避免侵權。避免品牌、專利、商標等侵權，特別是大品牌。
為了幫助賣家更好的學習Shopify的運營技巧，沙龍現場主辦方OBOR還送出多套Shopify高級套餐模版(價值$180)和企業Google廣告賬號。
據了解，OBOR(One Belt One Road/歐博)是一家致力于幫助全球中小企業做好跨境品牌營銷的企業，創立于2016年，總部位于意大利帕多瓦。2018年4月，OBOR被中國跨境電商知名企業雨果網全資并購，并購之后OBOR以品牌自建站的海外營銷為核心業務，以專業建站的純海外團隊、國際化視角為中國跨境電商企業提供獨立站建設、品牌內容創意、廣告開戶和投放、數字營銷解決方案、韓國新興市場拓展等全球市場定制化品牌營銷服務，為中國企業實現品牌出海；同時，歐博也為海外品牌提供進入中國市場的品牌推廣服務。
作為OBOR團隊的一員，OJ在現場分享了所有自建站賣家都關切的Google廣告投放技巧。他表示，確保廣告活動得到更有針對性的流量轉化的另一種方法是測試和添加長尾關鍵詞。長尾關鍵詞意味著更少的競爭和更高的轉化機會，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們在降低CPC成本的同時也可以增加銷售。在內容分析平臺Ahrefs對19億關鍵詞的研究中，他們發現每月有1萬搜索者的關鍵詞中有29%包含三個或更多的單詞。賣家可以通過谷歌的自動完成功能、Ahrefs或其他關鍵詞研究工具來找到長尾關鍵詞。但是，你還需要查看當前的自然流量數據，以發現你還沒有考慮到的人們訪問你的產品時可能用到的長尾關鍵詞。同時，賣家還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關鍵詞研究網站來找到人們正在詢問的問題。了解“問題”內容是讓長尾關鍵詞成為你的優勢的一種明智方法。
據了解，這并非OBOR團隊首次攜手海外平臺助力賣家品牌出海，包括Shopify、Google等官方團隊，以及日韓等主流電商平臺都與OBOR有深度的合作，未來OBOR還將繼續深挖海內外資源，為中國品牌的順利出海保駕護航。
