你和業績最高的外貿人，最大的區別是什么？

為什么很多人明明很努力了，天天熬夜加班，沒日沒夜地忙活，最后卻沒能擺脫平庸？

是能力嗎？

不，是思維！他們不是差在行動力，而是敗在思維力！

你的思維，才真正決定了你的階級！——Mike外貿說

一直以來，都有人在講“英語好業績好”的觀念，也有人講“產品好市場好”或“公司大業務多”的觀點，其實，這些都是錯誤的，無論做什么事情，人，永遠是以一個主導體的位置存在，英語好未必就能把外貿做好，產品好或公司大也未必就能訂單無數，作為獨立個體的每個公司的外貿業務員才是核心所在。

你會發現一些特別小特別小的外貿皮包公司，每年的外貿業績幾千萬美金，比很多大的外貿公司或工廠的業務量還高，原因恐怕是顯而易見——其在職的外貿業務員能力著實強悍！

所以，

人才招聘，對于企業的發展至關重要，應置于企業運營管理的首要任務。

如果你是一個企業的創始人或合伙人，一定要記得篩選出真正有能力有思維的人才作為公司業務的“領頭羊”，這樣才能帶著下層人員沖鋒陷陣，“拔”疆“拓”土。

如果作為外貿企業的管理層，你招聘的都是蝦兵蟹將，沒有將才，能力一般，那么一定會很悲劇。

如果一個公司沒有主心骨，上層，老板不會外貿，中層，業務經理能力一般，下層，外貿業務員經驗有限，試問，這個公司如何能夠取得大的發展呢？！

正所謂“兵慫慫一個，將慫慫一窩”，外貿經理就是公司的先鋒大將，主心骨，領頭羊，如果找的業務經理和業務員都那么不靠譜，那么這個公司的未來還有什么可期待的呢？

很多外貿管理者在人才招聘上面有個思維誤區，覺得從業年限代表一個人的工作能力，這個想法真的是大錯特錯的；思維不好的人，再給他10年、20年，也還會是現在這個老樣子。

你應該去通過問答對話探測應聘者究竟有沒有能力，如果自己也不懂外貿，那么你完全可以找業內做外貿的朋友把把關，而不是想當然地看對方有多少年工齡就草草決定，盲目信任，這樣只會害了自己的公司，毀了自己的事業。

當然，最理想的狀態并非僅僅是招聘到人才，如果自己能夠提高企業的經營思維與業務能力，那就再好不過了，原因不必再講，大家可以移步圈內熱議！一個外貿管理者，不懂外貿，究竟有多可怕？學習。

站在外貿業務員的角度

工作年限不代表工作能力，思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！

不必假裝清高，大家打工都只是一個目的——賺錢。無論是你想一輩子打工賺提成，還是想以后羽翼豐滿后單飛創業，都離不開這個目的——賺錢！

然而，任何行業，任何工作，想要賺錢，首先你要讓自己有價值，有賺錢的能力，否則也只能是業績平平，受人白眼，最要命的是，賺不到錢！

那么，為什么別人業績突出，而你業績平平？原因只有一個——思維不同，為何不講能力，因為能力源自思維。試想一下，你做任何事情都是先思考，然后才會按照自己的想法去操作，進而得到結果，也就是Mike平時一直在講的一個觀點“思維決定行為，行為決定結果。”

而其中最致命的是，每個人生來這十幾年或幾十年，早已形成了思維固式，很難有所突破，這也是為什么一些人做事情總也不成功的原因，因為他們在重復自己的老路，重復自己犯過的錯誤，任你如何加班熬夜也無濟于事，因為“方向不對，努力全廢”。

所以，千萬不要抱有“混日子”的想法，因為這樣終究會害了自己，你可以混一天，可以混一個月，但是最終你只能混一輩子，被生活玩死！

所以，千萬別以為自己很聰明，覺得在公司混工資很爽，如果你在公司的工作誰都能做，那么你就危險了，分分鐘被換掉！

公司安排什么我就做什么——天天上傳幾百個產品，群發幾百封開發信，做完了就去玩了，發不完就熬夜發，還不行就干瞪眼，等著第二天挨罵扣工資。

老板吩咐怎么做我就怎么做——業務員自己根本不思考，也不提供任何意見，如果老板也不懂外貿，再把內貿那套胡亂用上，單子能成那算你運氣。

客戶講什么我就講什么——不懂得Mike課程一直在講的多向談判和互換式談判，老板和客戶都不妥協，你也不作任何談判，訂單實難拿下

雜亂式跟進——對自己的客戶沒有進行分類整理記錄，完全憑借記憶，想起一出是一出，今天想起了A就跟進一下，后天想起B再跟進一下，對于談過的東西也模模糊糊，不是很清楚，錯失了很多時機，失去了很多訂單。

這樣的業務員看似是“乖寶寶”型的“好”員工，然而，這樣的業務員其實才是最坑的，因為不僅他自己沒訂單賺不到錢，公司也只能在他身上持續體現為“救濟者”的身份，一直被動虧損。

自主式工作——忙完公司交代的任務后，自主操作其他相關，比如收集產品資料、客戶資料、做宣傳等等，不斷擴充自己的資源庫，用于后續工作助力，并尋求更多的推廣與開發途徑。

互動式匯報——每次匯報結束，認真思考老板所持態度與意見，針對性提出建設性建議，一方面在維護公司利益的前提下讓老板適當提供談判助力，比如價格折扣，比如交貨期等，另一方面針對客戶的需求提出互換條件，比如訂貨量，比如付款方式等，多向談判，推進自己的談判進度，促進訂單的達成。

交互式談判——在與客戶談判的過程中，懂得思考、進攻與迂回，能夠把產品和服務的完整價值傳達給客戶，并在滿足客戶需求的前提下幫助公司獲取更多的利益，規避更多的風險，而不是做個傳話筒。

歸檔式管理 ——對每個位客戶都進行分類規整，記錄下跟進與談判的進度，標記出待解決的問題和再次跟進的時間，有條不紊地跟進談判，促成訂單。

擁有獨立思維、積極思考、勇于探索嘗試的業務員才是好業務員，能夠為公司和自己創造更多的價值。

很多人只看到了大數據時代對產業和行業的沖擊顛覆，卻忽視了最重要的一點，就是網絡時代真正深刻改變的，是每個人的命運軌跡，因為時代淘汰的不是按部就班的公司，而是因循守舊的人！

一些人野心勃勃，顆粒無收；另一些人野心勃勃，卻終獲成功——世界上只有一種人可以成功，他們有凌云志，也有腳下根；有目標是好的，但是也要量力而行，讓自己的能力配得上夢想！

不要再躺在床上幻想自己一夜暴富，更不要期待有人來拯救你于水火之中，不努力提升自我價值，何來財富？！

沒能力，根本就賺不到錢！

你所看到的別人的成功，一定是對方以非人的毅力與非凡的能力，拉近著現實與野心的距離；想要成功，要有野心，更要有能力！

人與人的差距，真的不是金錢物質的差距，而一定是思維和格局的差距，思維迭代，就是時代發展與變化的本質，思維決定行為，行為決定結果！選擇大于努力，方向不對，努力全廢；如果看不透這場大變局，等輪到一個人被淘汰的時候，他連叫一聲的機會都沒有。其實，比企業“倒閉潮”更驚心的是人的“淘汰潮”。

可能有人會想，我都混了這么多年了，現在努力是不是太晚了？不晚，想要改變永遠不會太晚，蛻變，只需要一個念頭，一個行動！

就怕裝睡，永遠不愿醒來，一睡就是一輩子，那么即便他身邊出現再多機會也是無濟于事，因為你根本叫不醒一個裝睡的人！（來源：Mike外貿說）

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