問題一：我是新手，做跨境電商哪個平臺合適？

答：亞馬遜，wish以及2019年要布局東南亞市場，shopee，souq等新興市場。

問題二：我是新手，注冊跨境電商賬號需要哪些資料？

答：亞馬遜需要營業(yè)執(zhí)照和雙幣信用卡，Wish支持個人身份證注冊，但如果是企業(yè)身份，注冊通過更快。目前wish注冊需要2000美金保證金。

問題三：我不在深圳，出單了，怎么發(fā)貨給買家？

答; 自發(fā)貨直接選擇EUB或者中郵小包，FBA買家選擇國際物流公司，先把貨發(fā)到亞馬遜倉庫，剩下的事情就不用賣家管了。

問題四：亞馬遜官方收款真的免費(fèi)嗎？

答： 官方是免費(fèi)的，但有1.25%的匯損。大部分賣家還是使用第三方收款公司的。

問題五：我們做工廠的，怎么做亞馬遜電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你的外貿(mào)客戶都是做亞馬遜的，并且做的很好，那你放心大膽去做。

問題六：我們做工廠制造業(yè)的，怎么轉(zhuǎn)型做跨境電商？

答：亞馬遜屬于跨境零售，那你先看看自己產(chǎn)品能否零售給終端買家。如果你想打造海外品牌，可以好好長期正規(guī)經(jīng)營。如果已經(jīng)有很多亞馬遜賣家在你這拿貨，保持穩(wěn)定供貨，不斷挖掘亞馬遜賣家客戶，也不失為一種轉(zhuǎn)型。

問題七：我現(xiàn)在是寶媽，孩子馬上去幼兒園了，能兼職做跨境電商嗎？

答： 前期建議兼職做，熟悉了可以考慮全職，有些外貿(mào)職業(yè)女性帶孩子期間，半年凈賺20萬的例子很多。堅持付出，不斷解決問題是必須的。

問題八：我是大學(xué)生，小語種專業(yè)，想做跨境電商可以嗎？

答： 2015 - 2016年很多95后大學(xué)生通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)賺到第一桶金，如果你想找個跨境電商公司工作，建議直接來深圳，行業(yè)急缺這方面人才，相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)薪資在5000 - 8000不等。

問題九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？

答： 近期亞馬遜嚴(yán)查操作評論的行為，2018年一年都在持續(xù)打擊shua單行為，目前不建議頂風(fēng)作案，正規(guī)操作是：郵件催評+早期評論人計劃。

問題十： 產(chǎn)品的UPC美國，日本，歐洲能用相同的嗎？

答： 如果你的listing在美國有很多真實review，可以用相同的UPC上到歐洲，日本，把review同步過去。如果三個站點都是新品，那就干脆單獨用不同的UPC。

問題十一：歐洲站現(xiàn)在所有國家是不是都有交20%增值稅？

答： 只有用了歐洲國家的海外倉庫，就需要注冊稅號。亞馬遜FBA只是海外倉的一種，如果你真要做，不要一上來開通坑人的泛歐計劃?？梢杂肊FN計劃，另外從中國自發(fā)貨的產(chǎn)品就不用注冊稅號了，增值稅是買家交。

問題十二：廣告跑了快一個月，產(chǎn)品售價13.95美金，出了80多單，廣告費(fèi)現(xiàn)在300多美金了，沒賺錢怎么辦？

答： 客單價低于15美金的產(chǎn)品打廣告都是不賺錢的，前期用于推廣新品關(guān)鍵詞排名，后期就降低預(yù)算和單詞點擊價格來實現(xiàn)盈利。

問題十三：果哥，不小心把父體和變體一起刪掉啦。怎么恢復(fù)呢？

答： 怎么犯這么低級錯誤。只能通過表格找客服恢復(fù)，并且需要24小時后才能顯示。

問題十四：Wish上面那么多1+1全球包郵的怎么賺錢??！

答： 他們做的久，仔細(xì)算是賺錢的，而且利潤可觀，沒有人做虧本生意。

問題十五：我家的FBA產(chǎn)品到貨了，3個月都沒銷量，該怎么辦？

答： 你怎么不早說，一個月沒銷量，基本就推不起來了。要么是你選品問題，要么是你沒推廣，趕緊翻新listing，或者降價處理掉。

問題十六：站內(nèi)廣告開了6天了，點擊210多次，轉(zhuǎn)化才6個訂單，操蛋的亞馬遜！

答： 有曝光，有點擊說明產(chǎn)品主圖不錯，單轉(zhuǎn)化太低，趕緊對照競爭對手listing使勁優(yōu)化，自動廣告前期轉(zhuǎn)化率低也是正常的，很多買家看了過幾天才會買。站內(nèi)廣告講究持續(xù)性，再觀察半個月。

問題十七： 我看日語就像看天書一樣，怎么做日本站呢？

答： 有錢可賺就要做。語言可以外包給翻譯公司或者請日語運(yùn)營。

問題十八：我一個產(chǎn)品listing找相關(guān)的推廣公司上了Bestseller，現(xiàn)在掛變體也會是Bestseller嗎？

答： 變體產(chǎn)品，每個listing都是單獨計算排名的。新品是虛擬的排名，但可以共享Bestseller帶來的流量，祝你大賣！

問題十九：歐洲站不開泛歐計劃，如何才能賣英國以外的4個國家？

答： 直接用EFN，發(fā)貨到英國，在英國正規(guī)交稅即可。亞馬遜會幫你把訂單從英國配送到其他國家。你只需要支付跨境配送費(fèi)即可。

問題二十：一個新店鋪實現(xiàn)盈利，大概需要多長時間？

答： 大部分人是3 - 6個月。并且會更新?lián)Q代3 - 4個產(chǎn)品。

以上20個問題都是最近接觸到比較多的問題,很多人只是在看，在問遇到1-2個問題就放棄的，大有人在，能夠堅持一年的人很少。

上面的20個問題反映出一個問題:大多數(shù)賣家的焦點還是在電商層面，后期需要向產(chǎn)品端，工廠端靠近。經(jīng)常聽到在賺錢的賣家說：我們每天關(guān)注的就是 選品+供應(yīng)鏈。

最后給大家上一張有啟發(fā)性的圖：、

希望大家做一個有執(zhí)行力的賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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