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2019-06-01 10:02
當你在亞馬遜上銷售時，了解一些相關平臺數據是很有幫助的，信息就是力量。以下是亞馬遜重新定價工具ReprinerExpress盤點的14個亞馬遜賣家應該知道的統計數據，以便你充分利用它們，并在銷售中脫穎而出。
1、人們已經在亞馬遜上購買了數以億計的產品
亞馬遜自身擁有約1200萬件商品的庫存，涵蓋所有類別和服務。但如果算上第三方平臺上賣家列出的所有商品，這個數字會擴大到3.5億件左右。是的，競爭很激烈，但也有很大可見性和銷量。
2、Prime會員消費高
亞馬遜在全球各地有超過1億的亞馬遜Prime會員（Prime會員多于非會員），并且他們通常每年在亞馬遜上的支出會超過1000美元。這也成為了使用亞馬遜FBA配送的一個理由，或者說至少要讓你的產品符合會員資格。
3、非Prime會員買家不會消費太高
非Prime會員買家的消費往往會比Prime會員少一些。大約有四分之三的非Prime會員買家每年在亞馬遜上支出100-500美元。
4、在三名美國人中至少有一名Prime會員
亞馬遜美國平臺是一個巨大的市場，有超過9500萬美國人聲稱自己是Prime會員，其數量占亞馬遜美國總用戶的近三分之二。
5、千禧一代是最大的客戶群體
千禧一代使用亞馬遜作為購物工具的比例是嬰兒潮一代的兩倍。
6、亞馬遜正在逐步取代實體零售
購物行為發生最大變化之一的行業是家庭裝修。此前，買家會去當地的五金店，讓專業人士親自挑選產品，但是亞馬遜上110萬件的家居裝飾用品體現出了該地區明顯偏離了線下購物。
7、幾乎所有人都在亞馬遜上查看價格
亞馬遜幾乎總是躍居消費者價格對比的首選，每10個購物者中就有9個在平臺上查看最優惠的商品。消費者這么做是因為他們想要找到最暢銷的產品、最優質的客戶服務和最快的配送速度。
如果你想在銷售中獲得巨大的提升，那就把會員日在日歷中圈出來。這一天不僅比其他任何一天有更多的人注冊成為Prime會員，而且他們的轉化率(18.6%)和消費都是最高的，比黑色星期五和網絡星期一都多。
9、Alexa還不是最即時的購買工具
盡管亞馬遜echo自2015年發布以來已售出約5000萬部，但它們尚未被廣泛用于購買。用戶向Alexa提問并查看訂單狀態，但只有2%的用戶使用Alexa進行再次購買。這表明用戶仍然非常重視在購買產品之前先了解產品。
10、然而Alexa還是可以做許多事情
在過去的幾年里，Alexa掌握了3萬多種技能，能夠控制4000多臺家用設備，英語水平也在以每年天文數字般的速度穩步提高，僅去年一年就實現了25%的飛躍。
11、亞馬遜每秒鐘、每分鐘和每小時的銷售額
每秒鐘的銷售額為4722美元。
每分鐘銷售額達283000美元。
每小時平均銷售額突破1700萬美元。
12、宕機幾分鐘，損失數百萬
在2013年8月，亞馬遜網站宕機將近40分鐘，在這短短的時間內，他們損失了近500萬美元的銷售額。而如果按照現在亞馬遜每分鐘銷售額來計算，這個數字將是數千萬甚至上億。
13、大多數賣家都會在不同的平臺上銷售
大約80%的亞馬遜賣家會在不同的平臺上銷售產品，這反映了該平臺推出了更多的自有品牌，競爭加劇。賣家希望確保自己有穩定的收入，所以他們在其他平臺上進行多樣化投資，而不是把所有雞蛋都放在一個亞馬遜的籃子里。
14、如何吸引三種不同類型的亞馬遜買家？
●亞馬遜忠實客戶：這一群消費者最熱衷于在亞馬遜上購物。電商賣家必須明白是什么讓亞馬遜成為他們的默認選擇，以及如何撬走他們。
●對比型消費者：這一類消費者群體最終在亞馬遜下單前會先看看其他的購物網站，這樣電商賣家可以在購物漏斗的底部找到成功的關鍵。電商賣家應該關注他們在結束購物時可以能做什么來增加銷售額。
●開放式搜索消費者：這類消費者不在亞馬遜進行在線產品搜索，通常有具體原因，包括他們搜索的商品，以及為什么不在亞馬遜上搜索。因此其他電商賣家就有機會從購買渠道的一開始就吸引這些購物者——防止他們去亞馬遜。
（來源：行走的飛機耳）
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