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2019-05-31 11:15
我們都知道，亞馬遜上的很多產品，會有顏色、尺寸上的一些小差異，每個拿出來單獨做一個listing的話，又不利于買家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是將這些產品組成變體listing，其中每一個單獨的產品都是一個子體，它們的Review、Q&A都會匯總到這整個listing當中。
在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個選項才可以。而且變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。那怎么利用變體，將產品引爆呢？
01-發展好后再做變體
其實最好的模式不是一上來就做變體，最好還是先分開做，等發展一段時間每個listing都比較穩定之后再合到一起。這樣的話，我們在做變體之前就已經對每個子體有了一定的了解，知道要把重點放在哪個產品上。
還有大家都知道，變體之間是共享review和QA的，我們可以把我們要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是還有review的鏈接）合并到一起，然后把廢棄listing的庫存調0，這樣對我們的新品是有好處的，星級和QA什么的也不會浪費。
02-利用好廣告
上一步也說到了，建議是先分開創建listing，給每個listing設置相同的廣告預算，觀察一段時間他們的表現后，再將這些listing合并成一個變體。前期的時候，不同屬性的產品銷量肯定會有一些差異，一般來說也就三種情況：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增加A的廣告預算，降低B的廣告預算，停止C的廣告，通過A 來帶動其他兩種產品的銷量，如果C后期一直表現不好，那么這個產品我們就不要考慮做了，想想辦法清空庫存然后淘汰掉。
如果A、B產品廣告表現差不多，兩個變體產品同時做廣告會有競爭，搜索結果同一個頁面中出現了Sponsored A，很難會出現Sponsored B，想要A、B都出現搜索結果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。
03-Review
變體怎么來弄review呢，很多賣家都會選擇合并僵尸listing，不過亞馬遜在這方面的打擊也是很嚴厲的，一旦發現濫用變體亂合listing，直接導致賬號被封，資金被凍結。
其實還有其他方法來弄review，有時候店鋪里有少數的listing基本上沒有出過單，但是因為庫存原因也沒有下架，不過也基本上沒有流量了很難推起來，這個時候我們可以為這個產品創建一個新listing，然后做一個變體，把之前的listing庫存調為0，這樣就相當于把review和QA都給挪過來了，然后再把舊listing庫存移除重新貼標。
但是這種方法是有一定風險的，畢竟和你的產品相關度高的廢棄listing沒那么好找，強行合并被亞馬遜抓住可是有封號的危險的。以下幾點是一踩就爆得雷區，大家一定要避免：
1-你的產品本身是不支持上傳變體的話就不要強行上了。有的賣家為了review，命名自己類目不支持上傳變體，偏要用完全不相關的類目上傳變體，再改回自己想要的類目。
2-把毫無關聯的產品綁在一起做變體。
3-產品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內修改內容，替換圖片。
4-父體和子體填寫的類目不一致
如果你還是不小心誤入了這些雷區，收到了亞馬遜的小紅旗，告知你賬號被暫停使用，該怎么樣地去進行申訴呢？
一定要深刻地反省，找出自己違規的地方，闡述你濫用變體的原因，是對亞馬遜政策理解不夠還是對listing監管不足，并附上ASIN。
明確闡述對已經找到的違規產品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經落實。
明確表示會好好地磚研亞馬遜政策，并列出幾點后期預防這類問題再次發生的計劃措施。
因為變體違規的申訴戰線可能會拉的比較長，亞馬遜很有可能會回復說還有這樣那樣的問題，一定要繼續申訴，不要放棄。
變體也不是一直存在的，如果其中某些產品后期銷量不好或者出現很多差評，這時候就要拆分了，以免影響其他產品的銷量。(來源：小陳聊跨境電商 )
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