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“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

做習慣國內淘寶天貓的賣家,他們的“淘寶思維”能不能在亞馬遜盈利呢?

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

這幾年都知道亞馬遜很火,中國有幾百萬的賣家入駐(當然活下來的只有20%),甚至完全不懂英語的淘寶天貓賣家都入駐亞馬遜,先分一杯羹!

那么問題來了,究竟做習慣國內的淘寶天貓的賣家,他們的“淘寶思維”能不能在亞馬遜盈利呢?

淘寶思維,就是在多年運營店鋪的整個淘寶環境里形成一種運營思維方式,是長時間的“慣例”或“潛規則”的行為而形成的。

做淘寶的,都知道賣家會通過以下三種方式來提高銷量:

1. 抄襲

2. 圖片花哨,重店鋪

3. 燒錢,其中包括    送產品    刷單    惡意競爭    燒廣告    低價

那么,這種思維,來到亞馬遜會怎樣的呢?我們看幾個例子

抄襲:

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

圖片花哨

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

(搞個美女圖,增加點擊率,淘寶很常見)

送贈品或配件的

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

惡意競爭

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

(同一天給那么多差評,不是惡意就是厭世)

還有 刷單, 燒廣告,低價這些就不舉例了。

其實這樣也很難說好于不好,畢竟現在的快速發展的時代,“成者為王,敗者為寇”,方式就五花八門,能成就行。

但是,我要學汪峰問你了“你的夢想是什么?”,如果你只想賺塊錢,賺完就撤。那什么方法你隨便用。但是如果你想做長遠的企業,那就得必須用正當手段,正當方法!

你會問:我們先用刷單等方法起家先,后面再正當方法可以嗎?

不可以。因為亞馬遜經常秋后算賬,只要你有案底,就會被抓。就像新聞常常報到那樣,犯罪嫌疑人隱姓埋名,做慈善二十年了,最后還是一樣被判刑的!

當然,即使這樣的,我們還是遇到用淘寶思維來做的很好的賣家,他們主要運營就靠這兩點

1.死守評分 - 一定要保持4.3分以上

2.注重細節 - 精簡產品,包裝極致,優質售后

死守評分

我們知道,如果你給一個淘寶賣家一個差評,他們會給你好幾個電話,退貨,換貨,賠款,各種方式來跟你換取好評,這樣運用到亞馬遜來就非常好,排名一直是第一位。

我們之前說過,什么是影響排名直接因素,就是銷量(有興趣可以參考之前文章-為什么只有2個Review也可以成為Best Seller?)。

那什么是可以影響銷量呢?轉化率,而良好的評分,就是高轉化率一個重要部分。

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

(可以看到,第三的近萬個評價的產品也沒有三千的評價的產品銷量高)

注重細節

有兩種思路:

1. 公司多請人,分工要細,才可以做精。

2. 精簡產品,不要什么貨都賣。

本人傾向于后者,一兩個爆款,同等銷售額,比你鋪貨來的簡單,無論備貨或售后都非常簡單。

我們來看些例子:

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

一個店鋪就兩個產品

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

其中一個還是Amazon choice

為什么突然寫這個呢?因為我們是有教訓的。

當初我們也瞧不起那些淘寶過來的賣家,只覺得他們就是攪屎棍,對我們沒有什么威脅,沒有把他們放在眼里。但是我們有這樣的想法,吃了虧。

我們有個產品,一直類目第一,評價上千,而排我們后面幾十位的,就是一個淘寶賣家(我們知道他們,也知道他們的貨哪里來的)。他們評價就幾百。

但是幾個月后,他們就搶占第一類目了。我們怎么都無法追趕他們了,把我們越拉越遠了。他們的評價數也超過我們了!

他們就是評分高(他們4.4分,我們4.0分),店鋪就幾個產品。精力做好一個產品!

“淘寶思維”能做好亞馬遜嗎?亞馬遜運營思維注意事項

(相差0.4分,星星看起來就完成不一樣了)

所以我最后分析得出以上文章,并得出結論:淘寶思維也是可以在亞馬遜做好的!

更多交流分享,歡迎下方留言!(來源:Kris浩)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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