經(jīng)過(guò)之前的文章，我們已經(jīng)知道了如何去選擇一款目標(biāo)產(chǎn)品，也明白如何去評(píng)估它的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)潛在的市場(chǎng)需求也有了一定的了解，現(xiàn)在，是時(shí)候來(lái)看一看競(jìng)爭(zhēng)力的情形了。本品文章將會(huì)向大家分享一些工具和方法，幫助大家更好的理解所選擇的目標(biāo)產(chǎn)品及其細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。

找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先肯定是要了解目前有哪些賣(mài)家在賣(mài)你所選擇的這款產(chǎn)品，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最簡(jiǎn)單的方法九是進(jìn)行谷歌搜索，前提是你得換位思考，站在買(mǎi)家的角度上，以顧客的搜索方式來(lái)進(jìn)行操作，也可以用上一篇文章中我們提到過(guò)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行搜索。

同時(shí)我們也需要了解在谷歌關(guān)鍵詞搜索中，針對(duì)你所選的產(chǎn)品和行業(yè)，哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是排在最前面的，需要注意的是，為了確保我們?cè)跒g覽時(shí)選擇恰當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，比如我們想要的是美國(guó)的搜索結(jié)果，我們可以在US之外添加&gl=us到搜索的URL末尾，會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜，可以拿出小本本做筆記了哦~

如果想要獲得更加全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，我們可以在谷歌搜索里面輸入“related:www.competitorURL.com”，也就是related到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址，就可以獲得其他相似公司的列表。related命令是專(zhuān)門(mén)用來(lái)查看同類(lèi)網(wǎng)站我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址，例如related:www.alibaba.com，谷歌搜索命令如何區(qū)綜合這里就不過(guò)多贅述了，想要了解的朋友們可以去網(wǎng)上查閱。

除此之外，我們也可以使用網(wǎng)上的一些免費(fèi)工具，例如SimilarWeb和 SEMrush來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)力分析

想要非常清楚地了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都在做些啥，這是非常困難的，但也是有跡可循的，還是上面我們說(shuō)到的SimilarWeb和 SEMrush工具，它們可以提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量總覽、流量分布、參考網(wǎng)站、搜索關(guān)鍵詞（自然和付費(fèi)）、社交媒體等信息，幫助你更加全面的了解你的目標(biāo)產(chǎn)品。

其他三種方式：

1、他們（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）從事這一塊多久了

要是不盈利，生意肯定是做不長(zhǎng)久的，所以我們首先可以查看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司是什么時(shí)候注冊(cè)的，用Whois就可以查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的域名信息了，除此之外，Twitter和Facebook都會(huì)顯示用戶的創(chuàng)建日期，了解一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間可以幫助我們更好的了解他的成功因素。

舉個(gè)例子，我們可以清楚地看到，下面的這個(gè)公司的域名注冊(cè)時(shí)間是2010年4月22日。

需要注意的是，域名的注冊(cè)日期并不代表公司的成立日期，因?yàn)橛蛎赡茉诤茉缰熬捅蛔?cè)，或者是公司從別處買(mǎi)過(guò)來(lái)的。

2、他們（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）在社交媒體上怎樣吸粉和互動(dòng)

在社交媒體上的粉絲和互動(dòng)與銷(xiāo)售量之間沒(méi)有十分必然的聯(lián)系，但是它包含著的信息卻能夠幫助我們更好的去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過(guò)需要注意的是，粉絲的數(shù)量有時(shí)候并不是那么真實(shí)的數(shù)據(jù)，因?yàn)橘I(mǎi)僵尸粉的行為實(shí)在過(guò)于普遍，也很容易就能買(mǎi)到，所以我們必須擦亮眼睛，尋找他們實(shí)際上獲得的反響和互動(dòng)。

例如下面這個(gè)公司，便面上看起來(lái)似乎人氣還挺高的。

但是深入一看，他們所發(fā)的帖子實(shí)際上都沒(méi)什么人與之互動(dòng)，最好的也不過(guò)就1-2個(gè)like，這個(gè)時(shí)候，我們可以使用Status People來(lái)審查T(mén)witter賬戶的僵尸粉，這樣我們就能更加真實(shí)的了解他的數(shù)據(jù)，在Status People上我們查看上面的那個(gè)賬戶，得到的結(jié)果果然不出所料：

在調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交賬號(hào)的同時(shí)，我們還需要注意他們使用了哪些平臺(tái)、與客戶互動(dòng)的頻率、他們?cè)鯓优c客戶交流。像我們之前有一篇文章提到過(guò)的Luxy Hair公司就是充分的利用了Youtube，作為主要的社交營(yíng)銷(xiāo)渠道，在同類(lèi)型的公司還沒(méi)察覺(jué)到這一方向的時(shí)候，他們就以此創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)。

3、流量和反向鏈接

流量和反向鏈接可以作為整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和成功率的指示，雖然前面我們有提到無(wú)法獲得特定網(wǎng)站的準(zhǔn)確流量，但還是有很多的工具可以幫助我們衡量網(wǎng)站的大致流量和反向鏈接數(shù)量，所以我們還是能從中了解一二。

還是以SimilarWeb和 SEMrush工具為例，這兩個(gè)都是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量和流量來(lái)源以及反向鏈接極佳的工具。

在下面的圖中我們可以看到，這個(gè)線上店鋪每個(gè)月獲得了將近10萬(wàn)次的訪問(wèn)，并有超過(guò)500個(gè)反向鏈接指向它。

很多都只能查詢到已經(jīng)建立了網(wǎng)站的流量，因此如果你要查詢較新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站信息的話可能還沒(méi)有太多的可用信息。

確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，接下來(lái)我們就可以瀏覽一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，但是在瀏覽之前，我們先要思考幾個(gè)問(wèn)題：

1、他們是怎樣強(qiáng)調(diào)他們的核心賣(mài)點(diǎn)的？

2、他們的價(jià)格與你的價(jià)格相比相差多少？

3、他們的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述怎么樣？

4、他們的配送方式和價(jià)格是怎樣的？

5、他們的Call to action設(shè)置在哪里，是否明顯？

6、他們有沒(méi)有建立電子郵件列表？

7、他們的網(wǎng)站是否針對(duì)手機(jī)端進(jìn)行了優(yōu)化？

古語(yǔ)有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

【選品】雖只有兩個(gè)字，但這必定是一條漫長(zhǎng)又辛苦的道路，從選擇一款產(chǎn)品，到它的評(píng)估它的市場(chǎng)需求，到評(píng)估它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一步都不輕松，但是一直關(guān)注這一系列文章的你，此時(shí)此刻，已經(jīng)超過(guò)了大多數(shù)的人。

小編解讀：很明顯，相對(duì)于亞馬遜賣(mài)家們調(diào)查“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的方法，本文所提到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查方法更全面。既然要做網(wǎng)絡(luò)的生意，當(dāng)然不能把受眾只限定為“亞馬遜消費(fèi)者”，要知道，以美國(guó)為例，還有大塊的電商零售額，屬于獨(dú)立站市場(chǎng)。

而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要做出一款好的產(chǎn)品，“在什么渠道賣(mài)”已經(jīng)不是最重要的話題，那就跳出亞馬遜平臺(tái)，去向更廣義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)吧。

下一篇文章，我們將學(xué)習(xí)幾種不同的驗(yàn)證產(chǎn)品的方法，驗(yàn)證區(qū)別于評(píng)估，到本篇文章為止，我們獲取的都是二手?jǐn)?shù)據(jù)，通過(guò)驗(yàn)證你的產(chǎn)品想法，你將獲得第一手的信息，甚至可以付諸于實(shí)踐，在現(xiàn)實(shí)生活中驗(yàn)證你的產(chǎn)品和想法。

敬請(qǐng)期待喲~

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本文是由積加ERP帶來(lái)的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)由Amazon第一品牌企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者及業(yè)務(wù)骨干組成，有興趣的可以點(diǎn)擊《亞馬遜賣(mài)家如何選擇ERP系統(tǒng)》 。