想要將產品打造成為爆款,第一步就是提升曝光量。如何獲取更多的曝光量?
提升搜索排名。搜索排名是重要的流量來源,背后的邏輯就是A9算法。
什么是A9算法?亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱。簡單的理解,A9算法是一個排名的機制,讓數以萬計的產品,經過亞馬遜的算法匹配出來,然后根據相關性排序給適合的買家!
匹配的第一步就是“曝光量”,影響曝光量的因素有很多,主要分4大類。
曝光量增加的4大因素:
Listing優化
產品收錄
類目放置
關鍵詞排名
接下來從曝光量增加的因素來聊聊可以如何做提升。
一、做好Listing優化
一款產品想要被熟知,首先要對產品信息進行優化,即Listing優化。
首先我們看一看listing里面,能夠被亞馬遜收錄的五個重要位置:
1 Title
2 bullet points
3 picture
4 search terms
5 product description
(這個排名是根據權重大小來排的,其中Title的權重占比大)。
那么,我們需要把與這個listing相關的所有詞都均勻的按照可流暢閱讀原則放到這幾個位置里面去。
所謂可流暢閱讀原則就是說,畢竟我們做電商,內容還是前位的,不能為了堆砌關鍵詞而放棄了內容的可讀性。
二、產品收錄
產品收錄指產品的listing被亞馬遜收錄,可以被搜索到。
如何確定被收錄成功?可以使用ASIN+KEYWORD測試法。如果你是賣小刀的,假如你的ASIN是BO6KWAD
ZSH,你如果想測試有沒有收錄knife這個詞,你去前臺搜索:BO6KWADZSH knife,如果你的listing出現就已經被亞馬遜收錄了。
如果沒收錄怎么辦?推薦大家一個方法,把未收錄的關鍵詞放進標題里,用PPC廣告設置匹配,競價盡量高一下,預算2—4 USD,投放個5—7天,基本都能通過。
三、類目放置
準確的類目節點放置之所以重要,是因為如果故意錯放節點,亞馬遜會在廣告展現和自然排名展現上面,對你的listing進行抑制,有一些賣家,自然排名怎么也推不上去,更嚴重有時候壓根不展示,而且做廣告的時候,impression非常少或者是幾乎為零。
一般此類情況,都是類目放置出了問題,換了正確類目以后,廣告和關鍵詞排名就自動出來了。所以,大家在傳listing的時候,和你這個產品里面的BEST SELLER 比對一下類目,按照他的類目節點去放置,防止以后的推廣過程再出現上述問題就不好了。
正確放置類目還有一個優勢,可以極大程度上利用Browse(產品分類)這一流量入口,提升曝光量。
四、關鍵詞排名
關鍵詞的排名會很大程度的影響曝光量。那么如何提升關鍵詞排名?我們先來了解下關鍵詞排名,關鍵詞的排名主要由CTR(有效點擊率) 和 CR(轉化率)決定的,單個詞的CR和CTR要真正體現權重,必須要通過關鍵詞的搜索環節。
1、常見提升關鍵詞排名的方式是什么?
為ASIN開手動廣告,精準匹配這個詞,投放一個星期,關鍵詞排名基本都會提升。只是這樣做花費很大,尤其對于中小賣家是個不小的負擔。
像4KMILES的「智能廣告」,就能為亞馬遜賣家解決這個問題。“分時調價”功能可以在買家購物的高峰和低谷期,分別調整廣告競價,為賣家節約成本。
例如在夜間0點到凌晨6點的購買低谷期,我想要把該時段的廣告費調制固定值0.02(如下圖),到了夜間系統就會控制廣告競價自動調低,低峰時段過后再自動恢復。
(選擇低峰時間段,bid自動調節為0.02)
更有“自動競價調整”“預算控制”等智能協同方案供您選擇。
2、關鍵詞排名在A9里受CR的影響
要注意的是,這里的CR(轉化率)是產品的CR,而不是關鍵詞的。
提升產品的CR需要獲取更多高效詞投放廣告來完成。
如何獲取高效詞?
如果可以給到您一個快速找到高效詞的報表,這個問題就迎刃而解了,4KMILES的「高效詞報表」或許能夠幫助您不少。根據曝光量、點擊量、花費等不同維度做篩選,在賣家設定的時限和條件內,抓取“高效詞”,相對應的,可以采取同樣的條件控制,剔除掉價值低的“低效詞”。
以下是某大賣挑選“高效詞”的條件:
更多個性化設置,等待你來發掘。
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