今日侃妹就來獻(xiàn)上旺季后要怎么處理滯銷庫(kù)存的tips。

01、利用各種Promotion

1.把自己listing評(píng)分比較好的，review數(shù)量比較多的選出來。雖然是清貨，但針對(duì)不同listing我們手段也不一樣。像這一類型的產(chǎn)品，我們可以先在站內(nèi)做促銷，做秒殺，和其他我們的相關(guān)產(chǎn)品做捆綁銷售，具體怎么搭配因自己情況而定，且要抓住最佳時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，不該出手一定要按兵不動(dòng)，有些產(chǎn)品不是當(dāng)季產(chǎn)品，不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，傻乎乎地把夏季產(chǎn)品或是一些特定節(jié)日產(chǎn)品當(dāng)作滯銷庫(kù)存被處理掉。

2.貨值比較大，感覺比較好賣的這一類產(chǎn)品，可以選擇掛在折扣網(wǎng)站上做促銷，而且一定要是非常大的促銷力度，以便能把排名拉上來后面再自然出單。不過很多大網(wǎng)站比如Slickdeals等有review數(shù)量的要求，這個(gè)時(shí)候就可以去試試那些門檻較低的小網(wǎng)站。

3.去找Ins的紅人，找對(duì)應(yīng)類目的紅人。給紅人無限制的code碼。不過紅人營(yíng)銷比較挑產(chǎn)品，要special一點(diǎn)效果才會(huì)好，普貨其實(shí)不大適合。

4.報(bào)秒殺。秒殺是一個(gè)很好的幫助賣家清除庫(kù)存，穩(wěn)定產(chǎn)品排名，提高流量的活動(dòng)，只要你能報(bào)的上，都可以去試試。

5.一定不能把前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)得很低，就算你的產(chǎn)品真的很好，買家心里也是有顧慮的，最好還是用打折的方式來低價(jià)出售。根據(jù)很多賣家清庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)，你把價(jià)格調(diào)得越低越賣不出去，當(dāng)然也要看產(chǎn)品。

6.別在亞馬遜一個(gè)平臺(tái)上吊死，可以去ebay上發(fā)發(fā)二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售，然后FBA多渠道配送出去。阿里巴巴國(guó)際站上也可以去試試發(fā)小批量批發(fā)訂單，5-10個(gè)左右吧，價(jià)格稍微低點(diǎn)，也用FBA多渠道配送出去。

7.如果你是歐洲站，和美國(guó)站相比那就好辦多了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多，你可以主攻捷克共和國(guó)和波蘭共和國(guó)。

8.我們的老客戶也得利用起來，可以嘗試給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他們?nèi)绻F(xiàn)在再買的話，可以享受五折優(yōu)惠。

兩個(gè)字總結(jié)：打折??！而且要把我們能用的資源全都用上，把我們能想到的一切渠道全都試試，別妄想著通過清貨能賺多少，既然都走上了清貨的道路，我們只求把損失降到最低，快速地清掉庫(kù)存，能回多少現(xiàn)金就回多少。

02、調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略

1.那種你覺得完全沒辦法處理，虧本甩賣都沒人來買的貨也單拎出來，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。

2.如果有資源的話，可以去找找當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，便宜一點(diǎn)賣給他們。不過要轉(zhuǎn)出來到第三方倉(cāng)庫(kù)，稍微會(huì)有點(diǎn)麻煩，但是至少也可以挽回一些損失，而且如果線下賣的好的話，說不定以后還會(huì)有長(zhǎng)期的合作，也是一條不錯(cuò)的道路。

3.所有拿來做促銷的這些listing一定要在意排名，所以廣告也不能停掉，既然我們都不追求能賺多少錢了，數(shù)據(jù)這塊我們至少要挽回一點(diǎn)。

4.亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃可以利用起來，試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。如果我們實(shí)在別無他法了，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

5.搶占buy box清庫(kù)存。Buy box一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫(kù)存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，當(dāng)然也不排除你的產(chǎn)品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。

最后衷心地希望大家能夠趕快把滯銷庫(kù)存清掉。（來源：小陳聊跨境電商 ）

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