眼瞧著Prime Day越來越近,已開啟廣告投放一段時間的新產(chǎn)品為何還不能Shock爆全站?
明明已經(jīng)把亞馬遜競價提高了2~3倍,為何已有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只有小幅上升?
這是用競價策略瞄準(zhǔn)Prime Day的第一年,您所知的亞馬遜競價策略也許都無效了。想要用最少的錢達(dá)到最大的銷售轉(zhuǎn)化效果?
讓我們一起來學(xué)習(xí)一下如何用好亞馬遜競價控制功能中的“三大護(hù)法”,讓買家在全站蕓蕓ASIN中一眼看到您的產(chǎn)品!
1.廣告位競價加倍功能:幫您的ASIN搶占心儀的TA
告位競價加倍功能是通過提高競價,幫助您的ASIN搶占心儀的“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。
But!在決定出招前,您需要先了解一下“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位和“商品頁面”展示位,才能判斷哪個展示位與您的ASIN更般配。
那么,處在不同時期的產(chǎn)品,該如何挑選合適的展示位,才能成為全站最shock的仔呢?
起步期
應(yīng)重視流量的獲取。此時能為您帶來關(guān)聯(lián)流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競價首選。
成長期
您的ASIN開始擁有較穩(wěn)定的買家、口碑與流量,同時,也擁有了搶占“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位(TOP)的資本。您可以逐步關(guān)注TOP的競價,獲取更高質(zhì)量的曝光,贏得更多的銷量。
成熟期
結(jié)合廣告位報告,判斷您的產(chǎn)品在不同的銷售節(jié)點,在不同廣告位的表現(xiàn),以此定期來提高轉(zhuǎn)化率較高的廣告位的競價。
2.亞馬遜動態(tài)競價:幫您的ASIN提高投放效果
亞馬遜動態(tài)競價功能是平臺根據(jù)您的產(chǎn)品,在某個廣告展示位的轉(zhuǎn)化概率來調(diào)整您的競價。您可以選擇設(shè)置【提高和降低】或【只降低】或【固定競價】,并根據(jù)ASIN情況不斷進(jìn)行手動調(diào)整。
在挑選好了心儀的展示位后,如何通過亞馬遜動態(tài)競價來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢?
起步期
可設(shè)置比平臺提供的建議競價(7天內(nèi)相似關(guān)鍵詞的同類商品在平臺上的大致競價成交水平)稍高的競價水平,并用【固定競價】來測試1~2周,以此了解此競價水平下的曝光效果以及實際的CPC,判斷ASIN合適的競價水平。
成長期
在合適競價水平的基礎(chǔ)上稍微調(diào)高,并結(jié)合使用【提高和降低】,為ASIN獲取更大的曝光,帶來更大的銷量。同時找到針對某個位置ASIN的平均競價水平。
成熟期
在銷售平穩(wěn)期,使用【只降低】,提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時,手動調(diào)整為【提高和降低】,以此拿到更多可轉(zhuǎn)化的流量,最大量的放大我們的訂單量。
PS:您還可以通過A/B測試,更清晰地了解到自己ASIN的平均競價成交水平。
3.廣告位報告:幫您打贏投放攻堅戰(zhàn)
亞馬遜廣告位報告會將“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨(dú)呈現(xiàn)。
實戰(zhàn)案例
5月初,Allen剛上線一款運(yùn)動手表,他該如何用好競價控制新功能提高銷量呢?
首先,Allen為他的運(yùn)動手表開啟了廣告投放功能,設(shè)置了默認(rèn)競價為1美金,【廣告位競價】“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位競價加倍50%、“商品頁面”展示位競價加倍25%。當(dāng)Allen選擇不同的【動態(tài)競價】模式時,他的ASIN獲得某個廣告位置的成交價區(qū)間如下:(來源:)
若Allen選擇投放【動態(tài)競價-固定競價】,當(dāng)TOP的競價成交價格為1.5美元時,Allen的產(chǎn)品獲得在TOP展示的機(jī)會。
若Allen選擇投放【動態(tài)競價-加價和降價】,亞馬遜平臺就會根據(jù)他的產(chǎn)品在TOP的轉(zhuǎn)化情況,自動在0-3美金(計算方法:1美金×1.5倍×2倍=3美金;1.5倍指TOP加倍50%;2倍指動態(tài)競價對TOP最大加價100%)的競價成交區(qū)間中調(diào)整他產(chǎn)品的競價,保證他在競得TOP時能獲得較高的投放效率。在亞馬遜Prime Day中實現(xiàn)“彎道超車”,爆單連連?。▉碓矗?亞馬遜廣告)
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