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2019-05-29 14:18
機遇來自于時間窗口。每過一個階段，社會要素都會發生變化，在變化的過程中，即是找到重新切入存量市場的大好機會。受中美貿易戰的影響，華為被美方視為“眼中釘”對其進行阻攔，但出乎意料的是華為“備胎轉正”任其百般刁難，也有招數應對。這下，美方不僅事與愿違，還免費為中國品牌打了一波“廣告”。
國內品牌的崛起無疑對國內品牌商打了一劑“強心針”，對那些想要打造品牌的工廠而言更是一種鼓勵。但是否所有的工廠都能夠打造品牌呢？答案并非絕對。
“工廠做品牌是沒有必要的”
在一份“中國出海品牌50強”的名單當中，華為作為消費電子類位居榜首。華為品牌的崛起讓大眾看到了另一面，就是曾經給人以低端零副品加工業的中國制造變成了中國創造。在消費升級、產業升級的今天，品牌成為大眾消費的重要參考因素。對消費者而言，品牌則意味著產品質量的保證以及服務的保證；對廠商而言，品牌能讓人們為了巨大的快感支付超額的溢價。那么，是不是所有的工廠都需要打造品牌呢？真正能夠實現品牌化的工廠又有多少？
“在我看來工廠做品牌是沒有必要的。因為比如代加工，它的強項是在制造方面。其實B端品牌跟C端品牌運營完全不一樣，C端品牌化可能會迫切一點，比較成體系。而以制造為主的B端，通過線下參展其實本身就有了一定的品牌度，例如 2019CCEE(杭州)雨果網跨境電商選品大會暨采購節，而且我們的品牌做不到像品牌商那樣，擁有很高的知名度，所以沒有必要”福州宏冠智圣進出口有限公司總經理施平認為。
在物產中大云商有限公司資深經理戴曉敏看來，打造品牌是一個很漫長的過程，即使投入大量的精力、金錢，也不一定能夠成功。按照社會分工各司其職，工廠專注于生產制造，思考如何把生產效率提高、把質量做好就行。
有業內人士分析，目前國內有兩種類型的工廠：一種是做長線的；一種是做短線的。
短線：即做高質量、低價格、針對C2M（顧客對工廠）模式的產品，然后通過各種平臺快速消化保持產線運作、保持工廠流水，但是沒有品牌。
長線：即做高逼格、低價格的品牌。在初期用規模換空間、用規模降成本，中期思考如何做成一個品牌。但往往缺少做品牌的基因，它的頂層設計和團隊都是錯的。“比如高薪聘請人做品牌，卻既不信任，也不放權，非要用自己的產線思維去管對方的品牌思維，這是行不通的。所以基本上能實現迭代的工廠仍舊不多”。
“注冊品牌不難，難的是如何打響品牌”
“注冊一個品牌并不難，難的是如何讓這個品牌推廣出去，以及如何讓客戶對認同品牌和產品的質量。”眾所周知，國內制造商想要打響品牌并揚帆出海并非易事，而能夠令華為扳回局面的“備胎”實際上則是產品的創新。
義烏洛慈服飾有限公司負責人Lora王表示，“雖然我們現在做品牌出海很困難，但只有把品牌打響，在推廣和創新力方面才更加有立足點。所以我們在工廠端和C端都在做品牌，但C端更多的是用來品牌推廣，得到終端消費者的認可。”
當然，也存在一些工廠打造了品牌之后，知名度沒有推廣到位，產品本質沒變，價格卻提高了，喪失了原先的價格優勢。“這樣的尷尬情況確實存在，因為大多數工廠的優勢在于生產，而如何把品牌做成知名的品牌，卻需要營銷，這個時候‘老酒換新瓶’肯定行不通，除了產品的創新，還有產品的服務都需要考慮。”Lora王說道。
一位不愿具名的品牌商告訴雨果網，在當下打造品牌要做到用戶洞察、留客、復購和裂變。例如，一些廠家通過小程序投放推廣男裝定制，可以做到單價200元，月銷15萬單。“以往想要賺男人的錢并不容易，但現在的產品只要能讓其感受到快感、存在感、認同感，就能夠賣得很好。最重要的是柔性供應鏈和精準投放。定制的成本，通過柔性供應鏈下降了。如果沒有這兩點，男裝定制依然是個小而美的生意。做好用戶洞察，留住客戶形成復購，再進行裂變是打造品牌的循環。”
“總而言之，品牌之路是聚沙成塔，聚水成河。在這個過程中，必須堅定不移的持續投入，不能投機取巧，合規合法的做企業。要持續不斷優化產品，提升自身的競爭力，完善團隊建設；不忘初心，方得始終”美恒通智能電子（廣州）股份有限公司總經理常海龍建議道。
（文/雨果網 吳桂真）
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