業績增長放緩，如何尋找下一個增長點？

品牌獨立站的藍海機遇，成為大家的出海共識。

5月24日下午，“谷歌出海計劃暨CCEE走進產業帶”在佛山順利落下帷幕。賣家關心的“海外機遇與挑戰”、“快速搭建品牌獨立站”，“獨立站從0-1運營攻略”問題都得到了答案。

（圖/谷歌數字營銷專家鐘慧欣Bernice）

跨境電商發展至今，闖入億級俱樂部的頭部賣家比比皆是。而同樣地，平臺政策高壓和站內流量紅利的消失致使電商獲客成本急劇攀升，如何開發客戶，持續培養/增長客戶的潛在價值？如何挖掘中國品牌在海外的市場機遇，實現高訂單轉化？活動現場，谷歌數字營銷專家鐘慧欣Bernice就傳統外貿企業、初入轉型軌道賣家所關心的議題作了分享。

“未來10年，全球出口市場總規模將實現近5倍的增長。數據表明，2014年全球出口市場總規模為18萬億美元，而預計這一數據將在2025年達到85萬億美元的市場量級。過去十年，跨境電商或許創下了‘造富神話’，未來10年，品牌獨立站的跨境新藍海，將會是中國企業贏取跨境單量增長的一波紅利期。”

（圖/Shopyy大客戶服務經理Jerry）

關于獨立站的海外商機，Shopyy大客戶服務經理Jerry還強調了幾點值得新入賣家注意的內容：現如今已經不是傳統品牌獨大的時代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。獨立站的存在對消費者早期購買決策有至關重要的作用，是買家不可或缺的呼應需求及最終購買渠道，可有哪些流量獲取渠道，為獨立站拉來買家呢？

Jerry分享了PC端、移動端兩種不同端口的流量獲取來源：

1、PC端：訂單轉化率較為見效的流量獲取渠道，主要包括CPC廣告、網紅經濟、促銷網站以及郵件二次營銷（EDM）；

2、移動端：相較于短期獲取的流量，能夠觸達訂單轉化、時效較長的流量獲取渠道，主要包括SNS社交推廣、自媒體宣傳以及SEO優化和博客軟文下附帶的自然排名。

（圖/谷歌出海計劃（佛山站）活動現場）

事實上，對于新入賣家而言，真正能夠輕車熟路將獨立站做火的賣家還是少數。為什么呢？因為選擇了目標市場、目標人群之后，賣家選擇什么樣子的廣告投放方式也很重要。

對此，Shopify seller and expert OJ以谷歌在線廣告的推廣為例，利用實操打法幫助賣家有效觸達用戶。

（圖/谷歌出海計劃（佛山站）活動現場）

“在各種各樣的廣告中，較常見、使用率高的是文字廣告，文字廣告整體都由文字組成，是用戶在使用谷歌搜索引擎時最常顯示的廣告類型。谷歌廣告不會限制用戶的預算，用戶可以自行設定每月、每天、每個廣告的預算，每種預算都沒有最低限額。如果賣家想要更改廣告策略，可以暫停并優化廣告、更新關鍵詞，再重新開始。”OJ說道。

如果以上信息你仍意猶未盡，5月31日，“谷歌出海計劃（深圳站）”歡迎前來深入交流

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（文/雨果網 鐘云蓮）