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2019-05-29 09:40
“撈下本年度最豐厚的金，做整條gai最賺錢的仔。”
這或許是當下大多數賣家的心聲，而隨著Prime Day臨近，平臺整頓風波不斷，違規ASIN創建賬號被封、一夜Review瘋漲上萬、合并Listing被判違規操作……賣家們直呼旺季前的暴風雨來得過于猛烈。
亞馬遜輪番“清洗”動作背后，賣家們今年與往年相比Prime Day促銷打法上有何側重？又該如何下手為大促做好準備？對此，多位業內人士給出如下幾點建議。
第一、優質選品是關鍵，重視銷量與好評
據了解，亞馬遜對于參與Prime Day秒殺的商品實行邀請制，為此希望在Prime Day期間進行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規定時間內完成提報申請，再由系統決定通過與否及相應促銷時段，通過后即可參與促銷活動中。
“而在決定商品能否獲得秒殺邀請與推薦的諸多要素中，產品品質無疑是一切要素的前提與關鍵。”小帥跨境創始人包小帥分析指出，一方面，Prime Day選品方法上，要優先選擇日常表現突出的產品參與秒殺，綜合考慮產品是否具備穩定的價格、較好的評分、穩定的銷量和轉化等因素；另一方面，在產品定價上還應保持謹慎態度，在Prime day期間進行購物的消費者一般對價格較為敏感，也就意味著低客單價的產品或將更受歡迎。
值得一提的是，大促期間除了要優先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時機拉動新品銷量，吸引消費者眼球。
第二、做好充足備貨，選擇FBA提前入倉
“為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導致無法入倉情況發生，賣家需要提前3個月即開始生產備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。”亞馬遜賣家Fannie補充說道，關于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務必注意要盡早生產、充足備貨。
廈門本土賣家Lucky（化名）也強調Prime Day前備貨的重要性。“區別于往年，受當前中美貿易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，結合現金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。”
第三、提前投放廣告，合適策略不容小覷
據Lucky介紹，每年7月中旬開始的大促活動，購物者則在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網站，并一直持續到Prime Day結束。
“這就意味著，賣家們需要在該時間段內加大產品推廣力度，比如適度增加廣告投入，利用各種社交媒體軟件宣傳品牌，同時積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優化好評等以促進銷售。”他同時提到，賣家要想備戰下一季度的熱銷，提前一個月設置好廣告推廣時間更佳，不僅可以根據投放報告實時了解關鍵詞投放效果，而且也能及時修改、調整。
第四、維護好客戶，避免不必要的差評
近期大多數賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務必要在合規的范圍內，盡可能做好預案，避免差評出現。
包小帥表示，活動促銷前維護好客戶是十分必要的，同時還應增強帖子的抗風險能力。另外，大促期間還需準備好相應產品采購發票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標簽）等，以防止在活動過程中帖子遭受惡意修改等不必要困擾。
第五、把控整體預算，分配充足人員服務
Prime Day當天帶來高轉化率的同時，也離不開賣家們整體預算的大幅提升。“因此，參與活動促銷的賣家需及時根據關鍵詞調整預算，如可以開啟競價+功能的方式，以此增強商品競爭力及良好的廣告投放位置，達到更多曝光。”Fannie說道。
此外，他還建議，賣家們在Prime Day期間務必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會因無法及時執行訂單而影響到賣家評分，損失巨大。
（文/雨果網 陳林）
