免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-05-27 16:26
相信很多賣家都想得到Best Seller標志，因為這個對產品銷量有很大幫助，轉化率也很高。但是為什么只有兩個review的產品，也能成為Best Seller呢？另外一款好幾百的review了，為什么都上不了呢？這個不科學吧？
科學。因為review跟銷售排名沒有直接關系。官方說法這樣：
“Sales rank is generated based on order data and product reviews are not taken into consideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication of the number of sales”
也就是說：銷售排名是根據訂單數據（銷售數量）生成的，并不考慮產品評論（review），評論數量也不一定是銷售數量的直接指標。
需要注意的是，銷售排名是每小時更新一次的，如圖下說明：
也就是說只要在單位小時內，銷量比該類目的所有產品都高，那就是Best Seller
我們來看看這Electric Stove Heater（電爐加熱器）
(更新的圖片的時候變3個review了)
排名先看類目Featured categories（也叫瀏覽節點/Browse nodes）
他這類目被分到第五個小類目了，類目分得越細，競爭越少，就容易上Best Seller
另外，很多人都認為，review多，銷量就高，這是對的。但是review少，銷量一定低嗎？不一定。因為不是所有產品的留review比例都一樣。有些產品10%，但是有些產品才1%。
所以我們可以有另外的兩個分析：
1. 該產品留好評比例是很低的，但是銷量很高。
2. 邪惡的分析，就是刷單，刷銷售數量，不刷review（畢竟查的嚴），這樣排名也上來了。
但是你又要問了，那也不科學啊。為什么人家444個review了，跟你同一類目，按比例都很低的話，怎么算銷量都比你高吧？
那你就忽略了一點了：發布時間。
若444review那個產品是四年前就上線了，拿到這個review數很正常，平均到每一天，每個小時，那是銷量就很低的啦。
問題又來，如果真是這樣，那為什么老產品沒有新產品賣得多呢？雖然他們價格都差不多，都是108USD，但是也要看款式，看功能。也就是說要看性價比，他的性價比更好，賣出多也很正常。
總結一下：
要想盡快上Best Seller，要滿足一下條件：
1. 好的產品，高性價比
2. 競爭度低的類目
3. 單位時間的銷量足夠多
而上了Best Seller后，沒有什么大問題的話，基本可以保持了，因為有了這個標示，亞馬遜會給流量，購買轉化率也有提高。
另外小貼士：如何讓同類產品同時上Best Seller？就是把他們分到不同的類目！
(同一品牌，同一產品，都可以上Best Seller)
（因為他們的類目不一樣）（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
