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2019-05-27 13:48
汽摩配是一個極其講究專業的品類，因為大部分產品與安全相關，所以消費者首先需要對賣家的eBay店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎，才會進一步產生購買行為。
同時后臺數據顯示，汽摩配品類的買家重復購買率較高，相對來說賣家越專業，買家的復購率越高。這一點其實也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養或修理車輛，您是不是也習慣去同一家店？
以下6點建議供您參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。
01、店鋪名稱
最好能跟銷售的產品大類或汽摩配有相關性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個專業的店鋪名稱，會給買家留下較好的第一印象，大家體會一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對比一下自己的，看看這點你做好了嗎？
02、刊登標題
關于刊登標題寫適配車型需要加Fit for這個我們已經說過很多遍了。除了這一點，對于比較成功的汽摩配刊登，我們發現擁有以下幾個共同點，而并不是所謂的流量關鍵詞用的越多越好，相反，是對產品描述的越精準越好；
（1）產品特征，例如細分產品線、數量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚；
（2）產品品牌以及一些特殊標注，例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚；
（3）用Fit for標注一款最主要的車型或主機廠名稱即可；其他車型均通過車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒有必要放在刊登標題當中；
部分刊登標題示例：
03、產品圖片
汽摩配的產品圖片，遵循簡易，直觀，關鍵面做主圖，多角度全方位的原則。如果產品帶有附件，應該將產品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產品拍攝圖。
04、車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)
車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源。具體請參閱之前的文章：
05、產品參數
產品參數里的多個關鍵信息，都和買家搜索產生較大的關聯性，會影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標準化刊登的產品參數信息，尤其是下面這些重要的產品參數：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產品類型，生產廠家，生產地區，EAN/UPC。
06、刊登描述 (Item Description) 及店鋪裝修 (eBay Store)
不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：
（1）同一店鋪下經營產品類目不建議跨行業，如果您店鋪經營汽摩配產品，那建議此店鋪只經營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產品，很可能讓消費者產生不信任感。
就像您進了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質量也不錯，要不要也買點？這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎？
（2）刊登描述及店鋪裝修務必把產品分類做好，最好可以根據不同的產品線，做多級目錄，方便買家繼續購買其他產品，給買家留下專業的印象；
（3）最好可以深挖產品線，建立起一定的門檻，保護自己不會隨時被其他買家替代掉；汽摩配的產品線，尤其是跟車型相關的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當然，深挖產品線的同時必須要把供應鏈做好，要充分的調查市場的車型保有量，產品更換率及市場規模來合理備貨。
（4）刊登描述應該標準化包含這些關鍵信息：經營品類，清晰圖片，產品描述，產品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發貨/付款/保修/售后等。
部分刊登描述及eBay店鋪示例：
（來源：eBay）
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