Prime Day就要到了,相信大多賣家已經(jīng)開始摩拳擦掌,準(zhǔn)備在這場夏日大促中大干一番。如果想要你的品牌在Prime Day到來時(shí)瘋狂收割,不妨試試這六個(gè)妙招吧!
亞馬遜會(huì)在活動(dòng)前幾周甚至幾個(gè)月加大Prime Day的廣告投放力度。假設(shè)你的銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到優(yōu)化或者你不會(huì)參與Prime Day銷售大促,那么你可以采取幾種方法來有效利用這段流量上升時(shí)期。
1)選擇提供折扣還是優(yōu)惠券?事實(shí)上,消費(fèi)者總是會(huì)跟著價(jià)格走。因此你應(yīng)該在原價(jià)的基礎(chǔ)上給出10%以上的折扣,而不是買一送一。要知道,折扣總是比贈(zèng)送更勝一籌;
2)如果想要搶占Buy Box,你的產(chǎn)品就必須具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。雖然這并非一個(gè)長期戰(zhàn)略,但它可以讓你在Prime Day購物狂潮中取得成功;
3)直接降價(jià)的效果通常會(huì)比提供優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更好。但有一個(gè)例外,無論是否有更好的產(chǎn)品優(yōu)惠,人們總會(huì)向他們所熟知和喜愛的亞馬遜品牌購買商品。
首先,優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的目的是更好地展示產(chǎn)品而不是你的報(bào)價(jià)。在亞馬遜中,每一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都被會(huì)被整合到一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面中,這也讓亞馬遜成為了一個(gè)以產(chǎn)品為中心的平臺(tái)。
因此,賣家不能將他們怎么發(fā)貨、定價(jià)、公司有多出色或者如何得到品牌授權(quán)產(chǎn)品銷售等事項(xiàng)添加到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁中,該頁面必須與產(chǎn)品直接相關(guān)。另外需要注意的是,賣家不能在他們的產(chǎn)品詳情頁展示任何有關(guān)Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等內(nèi)容,因?yàn)檫@違反了亞馬遜的服務(wù)條款。
同時(shí)你還要優(yōu)化產(chǎn)品圖片,從而提高轉(zhuǎn)化率。只要你研究過任何暢銷品的產(chǎn)品圖片,就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們不僅僅是簡單地展示產(chǎn)品本身,它們看起來更像是雜志廣告。顯然,第一張圖片必須以白色為背景,但其他圖片都應(yīng)該用于描述產(chǎn)品的主要特征。
假如消費(fèi)者會(huì)在瀏覽圖片之前閱讀產(chǎn)品的bullet point,那么你就要基于這些內(nèi)容來更新產(chǎn)品圖片。記住!不要照搬照抄,而是發(fā)揮靈感讓你的圖片更具有自己的特點(diǎn)。
如今的買家比以前更加“精明”,他們會(huì)瀏覽像CamelCamelCamel這樣的亞馬遜選品工具并追蹤其價(jià)格。為了顯示出更大折扣而改變產(chǎn)品刊登價(jià)格的方式處在一個(gè)灰色地帶,并且這在法律上也存在著疑問。所以千萬不要以身試險(xiǎn)!
顧客通常對產(chǎn)品的成本都會(huì)有所了解,所以吹噓你的售價(jià)會(huì)讓你失去潛在銷售。而且亞馬遜大部分類目的優(yōu)勝者并不是以最低價(jià)格銷售。如果你無法給出折扣,那么你就要確保能說服顧客,為什么你的產(chǎn)品值得付出更高的價(jià)格來購買。
在投資任何SP廣告(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)和Sponsored Brand(標(biāo)題搜索廣告)廣告之前,請確保你已經(jīng)完全運(yùn)用了上述第二個(gè)技巧(優(yōu)化詳情頁)。你要讓你的頁面盡可能以提升轉(zhuǎn)化率為重點(diǎn)。同樣的道理也適用于自然搜索流量,優(yōu)化詳情頁的關(guān)鍵字能為你的頁面帶來更多購物者。
亞馬遜賣家都知道在Prime Day之前將會(huì)耗資巨大,如果想要讓用于Prime Day的廣告支出全額回本,你需要非常警惕并且要在Prime Day來臨之前看看bid(競價(jià))最高的一天——這可不是件設(shè)置好就可以拋之腦后的事情。想一想亞馬遜將會(huì)收到的所有流量,在了解實(shí)際的廣告效果之前,你會(huì)多快花光廣告預(yù)算?而這就是為什么要在Prime Day來臨之前進(jìn)行廣告宣傳。回顧一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和網(wǎng)一你都耗費(fèi)了多少在廣告上,這可以為你今年的支出做一個(gè)參考。
你應(yīng)該推動(dòng)非亞馬遜流量到你的促銷頁面當(dāng)中。要知道,影響銷售排名和搜索排名的關(guān)鍵因素還包括:買家添加到心愿單的商品、站外流量以及聯(lián)盟營銷。另外你還需要知道在你的產(chǎn)品領(lǐng)域里誰才是真正的網(wǎng)紅。
如果要推動(dòng)流量到你的亞馬遜產(chǎn)品頁面,你可以添加一些聯(lián)盟營銷鏈接到別的網(wǎng)站上,F(xiàn)acebook上的媽媽博客和粉絲群組就是非常好的聯(lián)盟營銷資源。對于賣家來說,增加銷售或提高自然搜索訪問量就是他們的頭等大事。所以你應(yīng)該用盡可能多的方式引導(dǎo)更多流量到你的產(chǎn)品頁面,并推動(dòng)人們在Prime Day的早上前往你的促銷頁面。
如果你有亞馬遜以外的受眾,你也可以邀請他們參與到你的平臺(tái)促銷活動(dòng)中來。這個(gè)策略僅在你建立起一個(gè)關(guān)聯(lián)群組才會(huì)有效。使用Facebook廣告有助于那些沒有這類群組或受眾的賣家實(shí)現(xiàn)這點(diǎn),但請記住Facebook廣告在短時(shí)間內(nèi)很難帶來效果。如果你還沒有這樣做,那就快開始吧。
你在Prime Day產(chǎn)生的銷售額將有助于你在今年剩下的時(shí)間里增加額外的銷售額,這可能會(huì)成為Q4銷售旺季的一個(gè)出發(fā)點(diǎn),因?yàn)樗軌蛱岣吖镜氖袌龇蓊~。
為了提高所有產(chǎn)品的銷量,你可以根據(jù)熱門關(guān)鍵詞發(fā)布一些定向廣告來增加非Prime Day的交易額,其本質(zhì)就是棘輪增長效應(yīng)。簡單的方式之一就是確保你的產(chǎn)品與“Frequently purchased together”(經(jīng)常一起購買)部分中的另一款產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。如果你想要提高一個(gè)核心產(chǎn)品的銷售,你可以對其進(jìn)行競價(jià),而你的次要產(chǎn)品可以從核心產(chǎn)品的詳情頁獲得免費(fèi)的額外流量。
常言道水漲眾船高,如果你知道哪里有銷售機(jī)會(huì)并了解應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么關(guān)鍵詞,那么一款產(chǎn)品的成功就可以提升你的總銷量。
在Prime Day增加產(chǎn)品流量并不是你的首要任務(wù),你的目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)造盡可能多的銷售以及建立起你的亞馬遜品牌聲譽(yù)。將一個(gè)瀏覽者轉(zhuǎn)化為買家的方法就是擁有一個(gè)足夠吸引人的亞馬遜詳情頁,所以請確保它已經(jīng)準(zhǔn)備好在Prime Day迎接流量的涌入。
(來源:小辣超有料)
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