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2019-05-27 09:42
亞馬遜一年一度的Prime Day堪比國內的“雙11”。幾十個小時的狂歡能夠為賣家們帶來甚至全年的銷售量。但想要有好的銷售成績，事先的籌備則必不可少。
一、各Deal類型在Deal頁面下的展示
通常情況下，為在活動期間能夠大幅提升產品表現，以及在活動結束后保持競爭力，許多賣家會申報亞馬遜站內Deal活動。包括Best Deal（簡稱“BD”）、Lighting Deal（簡稱“LD”）以及Deal OF The Day（簡稱“DOTD”）三種類型。不同類型的功能以及展示位置、展示時間則不盡相同。
1、DOTD—鎮店之寶—高位展示
會員日：至多36小時
平日：24小時
位置：放置于頁面首位
2、LD—秒殺—進度條
會員日：6小時
平日：4—12小時
位置：由銷售潛力算法決定
3、BD—劃算—一般展示
Q4黑五網一：1周
平日：2周
BD的申報要求：
1、FBA在倉且可售；沒有FBA配送的商品無法參加任何活動；
2、評分3.5星以上或0星；
3、30天內最低價打折15%以上；
4、子變體75%以上參加；能保證運行3周量的庫存；
5、同一ASIN離上次跑Deal（LD或者BD）時間間隔30天以上（從Deal結束開始算起），并且在未來的48天也沒有任何其他Deal排期；
6、產品主圖符合亞馬遜主圖要求（白底，分辨率1000*1000以上，售賣物品占75%以上，無logo無文字描述無水印等，泳裝、內衣、童裝類須使用平鋪或3D展示，主圖不可出現模特，title不可出現sexy字樣。）
7、非限制性商品（武器—瞄準鏡，刀具，祛痘產品，祛疤產品，治療腳氣皮炎等容易讓買家產生不適的產品均不可參加。）
賣家需注意的是，目前BD申報免費，在不滿足要求的情況下申報，超過兩次之后不再處理申請。
二、旺季備戰3大步驟和2大攻略
1、年初制定全年活動計劃，盡早上線，選擇適合做Deal的，有差異化的產品（選品的成功要素：選品豐富；質量可靠；價格優勢；商品合規）；
2、大促前通過LD，以及DOTD預熱活動效果，保證大促占據有利活動位置；
3、合理利用廣告，積分，優惠券等促銷工具，以及找招商經理提前升艙FBA，做好庫存準備。
具體攻略一：根據業務需要有效結合優惠券和促銷，提高顧客粘性
①Coupon和買減贈哪個效果更好？
Coupon優勢：單品直接減價，直觀刺激消費者點擊詳情頁面，適合某一單類產品促銷。
Promo優勢：組合減贈免，引起消費者組合購買興趣，適合產品品類較多，且具有一定相關性的賣家。
②Coupon和其他促銷可以疊加使用嗎？
可以，但建議要非常清楚成本預算和促銷程度的可行性，做好風險控制；一是避免眼前的利潤損失，二是避免后續很難參加活動。
③Coupon的設置方式哪個好用？
折扣讓利的金額高，頁面展示折扣價格；百分比高，展示百分比。舉例：10塊錢的產品，20%的折扣，金額2塊錢，推薦顯示的時候顯示百分比。
具體攻略二：要更有效地利用活動帶流量，必須先找準備全年流量高峰時間點，對應規劃活動節奏
以床上用品為例：全年流量在非大促期間平緩，7月份隨會員日開始上漲，直至12月份年中大促到達頂峰。
流量高峰一（會員日）、返校日相關活動：避免在前2個月內做活動；活動開始前提前預熱造勢：優惠券、促銷、廣告。
流量高峰二（旺季）、黑五、網一、圣誕：避免在10月前2個月內做活動；7月是各大活動開啟提報的時間；8月應該準備整個第四季度庫存；活動開始前提前預熱造勢：優惠券、促銷、廣告。
三、旺季4大注意事項
1、Listing優化。顧客瀏覽時間區域對轉化影響較高：標題、圖片、要點、價格、物流信息對轉化的價值最為重要。
價格：價格高低是影響購物車獲得率以及排名等的要素之一，設置自動競價，直接轉化幾率更高。但需注意限制價格的調整范圍，以免對后續參加活動帶來影響。
標題：標題采用名詞+形容詞的結構簡明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。
圖片：不同品類需求不同：（例如：入耳式耳機盡可能展現兩端耳機；包耳式耳機則是需要展現全圖；另外從表達功能、效果等角度，有效利用副圖全面展示產品特點）。
要點：表述買家關注，且自身有優勢的關鍵信息，例如“性能：快速加熱僅需15秒”；入不具備優勢，建議回避。
物流：賣家自配送，盡量控制在兩周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。
2、評價細節，是顧客第二關注要點，往往也是購買決策前最后的關注點。
3、問與答，賣家或者購買過商品的買家都可以回答。問答過多說明賣家的詳情頁不夠清晰，賣家可以參考買家關注點去進行優化。例如材質問題咨詢：“請問這款雪褲是否防水？”
4、評價詳情，評價數量可以通過早期評論人計劃，或者增加銷量獲得，評價星級依托于商品品質。1—2星評價有助于優化商品品質和詳情頁；3—5星評價，可以提煉出來買家關注點，寫進要點或者描述；善于閱讀其他賣家的評價可以取長補短。
此外，賣家在旺季備戰時仍需注意的6個細節：
1、賬號的合規和安全是前提；
2、提供節日用品和戶外用品；
3、創建更多推廣促銷活動來提高Listing可見度；
4、查看自己的亞馬遜業務報告，設置定價策略和提升流量；
5、不要有重復促銷；
6、最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發貨。
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