據(jù)美國國家海洋和大氣管理局以及NASA等機(jī)構(gòu)檢測(cè)：2019年4月是史上第二熱的4月，大氣中二氧化碳含量首次達(dá)到415ppm，打破三百萬年紀(jì)錄！

史上第二熱4月剛走，史上第一熱夏季隨時(shí)可能閃現(xiàn)…

對(duì)于Wish賣家來說，沒有多吃兩根冰棍解決不了的暑熱，但卻有意想不到的藍(lán)色商機(jī)！

夏季服裝、防曬用品、清涼小電器……夏季是各類季節(jié)性產(chǎn)品的銷售良機(jī)，但最受歐美各年齡層消費(fèi)者歡迎的夏季類目當(dāng)屬水上運(yùn)動(dòng)用品。

本期內(nèi)容，Wish電商學(xué)院將為大家安利一份夏季水上運(yùn)動(dòng)用品選品指南，為你的炎炎夏日再添把?。

夏季選品市場(chǎng)數(shù)據(jù)

如上圖所示，水上運(yùn)動(dòng)用品占全球B2B市場(chǎng)的營收份額逐年上漲，目前在全球B2B市場(chǎng)的營收體量已高達(dá)64億元美金，是夏季用品市場(chǎng)的重頭戲，可見海外消費(fèi)者對(duì)夏季水上運(yùn)動(dòng)用品的消費(fèi)需求之狂熱。

如上圖所示，夏季水上運(yùn)動(dòng)用品國家銷售利潤排名前四的國家分別為美國、英國、加拿大以及法國。這四個(gè)國家都屬于歐美國家，且與Wish的主要目標(biāo)市場(chǎng)高度匹配。

觀察2017年10月至2018年6月期間Wish用戶夏季產(chǎn)品搜索趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)從1月份開始，Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季產(chǎn)品的搜索熱度快速上升，拉開了5月份至9月份的夏季銷售浪潮序幕。

產(chǎn)品分類與選品建議

如上圖所示，我們根據(jù)使用場(chǎng)景、人群類型和產(chǎn)品分類的不同，將夏季水上運(yùn)動(dòng)用品做了以上分類。

如上圖所示，根據(jù)英國水上運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)海外用戶熱衷的主要水上運(yùn)動(dòng)不外乎海灘休閑、沿海散步、戶外游泳、船類運(yùn)動(dòng)、水上劃舟和沖浪及劃槳。基于此，我們提供了以下選品思路。

不同類型的水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，選品的思路和方法各有側(cè)重點(diǎn)，我們對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)，商家可根據(jù)自身的開發(fā)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)具備各自特色的水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

服裝類產(chǎn)品：研究品類對(duì)標(biāo)大品牌的產(chǎn)品、保留設(shè)計(jì)元素、增加差異化功能，降低生產(chǎn)成本與售價(jià)。

周邊類產(chǎn)品：3C配件結(jié)合使用場(chǎng)景化，開發(fā)更多功能性周邊；服裝配飾則可參考史上元素與色系進(jìn)行搭配。

設(shè)備類產(chǎn)品：除了提升外觀的時(shí)尚感，更應(yīng)注重功能性開發(fā)，保證安全和舒適感。

按人群分類的產(chǎn)品：兒童市場(chǎng)潛力巨大，5-10歲兒童的市場(chǎng)尤為明顯；女用產(chǎn)品客單價(jià)較低，男用產(chǎn)品客單價(jià)較高。

運(yùn)營建議

時(shí)刻警惕，避免侵權(quán)

泳衣、墨鏡和充氣玩具等產(chǎn)品水上產(chǎn)品尤其要避免借鑒與時(shí)尚大牌的設(shè)計(jì)元素，以免招致侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，商家也要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等文字內(nèi)容是否合規(guī)。

緊抓質(zhì)量，避免退款

對(duì)于3C產(chǎn)品，建議商家一步到位提供簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品描述，拍攝好相關(guān)的功能指導(dǎo)視頻，減輕用戶的學(xué)習(xí)成本；對(duì)于泳衣等低客單價(jià)產(chǎn)品，高退款率較高，請(qǐng)事先采樣，保證產(chǎn)品質(zhì)量方可發(fā)貨；當(dāng)然事先布局海外倉，方便產(chǎn)品退貨到當(dāng)?shù)貍}庫，亦可以減少損失。

抓住時(shí)機(jī)，加速引爆

抓住夏季水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售熱潮，利用ProductBoost搶占流量先機(jī)，吸引更多自然流量；優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)分與物流體驗(yàn)，提高店鋪排名，獲取額外流量扶持。

布局物流，提高時(shí)效

對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，提前布局海外倉；建議減少低客單價(jià)產(chǎn)品和平郵比例，選用有物流跟蹤數(shù)據(jù)的物流產(chǎn)品，提高妥投時(shí)效；對(duì)于熱銷的應(yīng)季產(chǎn)品，建議提前準(zhǔn)備好15-30天的庫存，并保證海外倉庫存補(bǔ)充的連續(xù)性。

近日高溫席卷而來，北半球已開啟夏季模式，各位賣家應(yīng)加速夏日水上用品的籌備與上架速度，搶得先機(jī)意味著先人一步獲得流量與銷售優(yōu)勢(shì)！

你的夏季爆單產(chǎn)品現(xiàn)在何處呢？（來源：Wish電商學(xué)院）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。