免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-05-24 09:54
創業不易，拓展新的售賣渠道更不易。
對于小規模企業來說，如果想開拓海外市場，那更是不易。
阿里巴巴國際站（Alibaba.com）是阿里巴巴集團旗下的重點海外市場拓展平臺。如何借助這個成熟的平臺，開拓海外渠道？
小TIPS：對大多數創業小白來講，阿里巴巴國際站（Alibaba.com）并非創業首選，因為國際站以定制加工貿易為主，客戶開發周期長，對外貿團隊要求高。殊不知國際站今年剛上線了全球批發頻道，針對近年來平臺迅猛增長的以小單、快采為主的買家。這些買家很多是海外C端的賣家，因此，他們可以通過這個現貨頻道采購到所需的貨源。該模式可以幫助中小型賣家較快獲得客源和訂單，并且復購率高。同時其他類型的外貿企業也可以通過此模式進行清庫存和開發客戶。
實操案例：半年獲得4000新買家
今天的主角是一家僅僅成立三年多的公司——深圳市領秀運動科技有限公司。
這家2015年開始創辦的企業，主要從事運動衣的生產、經銷。最初主要聚焦在國內市場。2017年，公司決定開拓海外市場，選擇入駐阿里巴巴國際站。
進入新的領域，領秀用的是新的“玩法”。
與傳統的OEM公司不同，領秀瞄準的是需要低起訂量、需要快速出貨的買家——大部分工廠OEM加工都會要求較高的起訂量，但領秀可以做到起訂量50件每色四個碼，200件混批。這樣一來，買家因為交期和起訂量的關系，也愿意出更高的價格，領秀獲得的客單價和利潤率都要比同行高。
經過一段時間的運營，領秀已經逐步打開了海外市場。其中90%的客戶來自美國，另外10%來自澳大利亞和英國。
有了較穩定的客戶群體后，領秀又開始“嘗新”了。
去年9月開始，領秀參加WEEKLY DEALS（現貨折扣）的活動，并開始注重爆品的打造。他們以低折扣清庫存的方式，并按效果每周調整活動定價，重復循環，產品的選擇上以引流熱銷款為主，但是也給客戶質量好面料和定價的梯度選擇。
要打新品，最重要的是讓買家快速、準確地知道產品的信心。領秀利用“粉絲通”主動營銷的功能，產品一上新，就發布產品信息，獲得更多買家關注。
此外，他們還通過“客戶通”的“流失預警”功能，對老客戶進行了內容運營，成功召回了一批客戶。
同時，領秀還利用年初平臺物流優惠的機會，組織讓利促銷。
經過半年的努力，領秀成功打造了5個爆品，累計了4000多家新客戶，復購率更是高達40%?，F在，該公司90%的訂單都是現貨，獲得了更好的利潤空間。（來源：阿里巴巴國際站）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
