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不想被淘汰的賣家,來看看亞馬遜進(jìn)化到了什么階段?

亞馬遜的5個(gè)階段,你都知道嗎?

不想被淘汰的賣家,來看看亞馬遜進(jìn)化到了什么階段?

爆款對(duì)于不同體量的賣家來說,概念也不一樣,對(duì)于營(yíng)業(yè)額上億的大賣,日銷千單都不多,對(duì)于只有十幾個(gè)訂單的小賣,銷量突然變成3位數(shù)也算作爆單,每年年底都是回顧和復(fù)盤過去一年的時(shí)間。今天就給大家聊聊亞馬遜的5個(gè)階段:

先從早期的1.0時(shí)代說起

早期的1.0時(shí)代,也可以稱之為草莽英雄時(shí)代,平臺(tái)上無論是賣家還是產(chǎn)品,都是很少的。平臺(tái)需求結(jié)構(gòu):供給小于需求,屬于典型的賣方市場(chǎng),我定什么價(jià)格,買家必須接受。所有就有了300%的暴利機(jī)會(huì),自發(fā)貨都能爆單,FBA只是備用選項(xiàng),不用壓貨,全部是現(xiàn)金流。對(duì)產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)都沒要求,真正的“撿錢”時(shí)代,平臺(tái)買家生存狀態(tài)用“孤獨(dú)的投資者”來形容,是在合適不過了。

接著是2.0時(shí)代

2.0時(shí)代的亞馬遜,屬于草莽英雄的后時(shí)代。賣家和產(chǎn)品依然不是很多,平臺(tái)需求結(jié)構(gòu):供給然小于需求,平臺(tái)政策依然很寬松,對(duì)于大熱類目:數(shù)據(jù)線,手機(jī)殼。賣家稍有壓力,但大家依然都有錢賺,這個(gè)時(shí)候敢于大批量FBA鋪貨的賣家,一定是“后草莽時(shí)代”的王者。大部分公司是自發(fā)貨的鋪貨,成百上千的SKU,以及多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。shua單,刷review,選品的概念剛剛出現(xiàn)。

再就是3.0時(shí)代

3.0時(shí)代是第一次讓第三方賣家有壓力的時(shí)代,平臺(tái)需求結(jié)構(gòu):供給和需求相平衡,并且向買方市場(chǎng)過渡。平臺(tái)政策逐漸收緊,禁止免費(fèi)測(cè)評(píng),禁止shua評(píng)價(jià)等。平臺(tái)賣家生存狀態(tài)是:轉(zhuǎn)型陣痛,這時(shí)候自發(fā)貨逐漸失去市場(chǎng),F(xiàn)BA主導(dǎo)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道。賣家急需提升運(yùn)營(yíng)功力,同時(shí),惡意競(jìng)爭(zhēng),給同行上差評(píng),惡意跟賣開始出現(xiàn)。平臺(tái)規(guī)則變嚴(yán),持續(xù)刪評(píng)價(jià),封賬號(hào)。從過去到2018年,就是亞馬遜1.0 2.0 3.0是剛剛過去的時(shí)代。

別急馬上會(huì)進(jìn)入4.0時(shí)代

不到一個(gè)月,我們即將進(jìn)入的2019年,就是亞馬遜的4.0時(shí)代。4.0時(shí)代的亞馬遜越來越合規(guī),這也是過去一年我們所說的合規(guī)年。平臺(tái)和賣家需要以 產(chǎn)品為基礎(chǔ),品牌和服務(wù)為核心,價(jià)格戰(zhàn)和廉價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+打造品牌的能力,將是2019年的主旋律。2018年屬于向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的年份,所以,你我都感覺到了陣痛,我大膽預(yù)測(cè):2019年中旬之后,如果你依然堅(jiān)持在平臺(tái)賣貨,市場(chǎng)將會(huì)大概率回暖。

最后,未來的5.0時(shí)代是什么樣的呢?

這一點(diǎn)可以參考我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,其實(shí)在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)超過美國(guó),并且領(lǐng)先至少3-5年的時(shí)間,國(guó)內(nèi)淘寶天貓等平臺(tái),今年雙十一是最后的巔峰。2019年進(jìn)入流量更加碎片化的社交電商時(shí)代,或者稱之為:內(nèi)容電商,以抖音,拼多多,小紅書,小程序在內(nèi)的,符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的社交型APP,將會(huì)逐漸蠶食大型平臺(tái)的流量和銷量。這也是我布局抖音,頭條的原因。那么,亞馬遜的5.0時(shí)代,就是以用戶數(shù)量的積累為核心,即時(shí)性的社交內(nèi)容電商會(huì)成為新的流量主戰(zhàn)場(chǎng),海外facebookYouTubeInstagram, Pinterest等社交平臺(tái)。目前在亞馬遜后臺(tái)的一項(xiàng)功能中能看出,如圖:

不想被淘汰的賣家,來看看亞馬遜進(jìn)化到了什么階段?

相信很多人不會(huì)使用這個(gè)促銷代碼,。總的來說,過渡階段雖然會(huì)有陣痛,就像今年很多中小賣家很難過,但合規(guī)的同時(shí),也給了另外一部分中小賣家機(jī)會(huì),你身邊做起來的賣家就是案例。時(shí)代在變,怎樣才能跟上時(shí)代變化,不被淘汰出局面。我們最好的方法就是:走在平臺(tái)的前面。看大賣如何備戰(zhàn)旺季>(來源:跨境電商人成長(zhǎng)日記)

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