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2019-05-23 09:37
在英國，平均每對新人的婚禮花費達30355英鎊（38900美元），創歷史新高。難道英國人都想要復制梅根和哈利的皇室婚禮嗎？一方面，這是由于3天婚禮的熱度仍在繼續，且千禧一代花在婚禮上的錢比年長一些的夫妻多45%；而Bridebook（英國婚禮策劃app）的全國婚禮調查則將這一數據歸因于供應商成本每年12%的增長。
在過去的三年里，英美婚禮大眾市場蓬勃發展，例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相關婚紗系列，為那些不想在“只能穿一次的服裝”上花大價錢的新人提供了多種選擇。大眾市場上的婚禮相關產品在英國和美國分別增長了19%和29%，這證明了人們對低價婚禮產品的需求。
大眾婚紗市場的新變化
那么，婚紗大眾市場對傳統的婚紗店有什么影響的呢？去年，實體婚紗店提高了服裝配件的價格，以便與在線零售商競爭。Bridebook的調查發現，實體店的客戶服務與婚紗價格一樣重要。婚紗銷售是一項有難度的業務，對專業知識和服務的要求較高，這也是實體店相比線上銷售的優勢之一。在當今這個數字時代，滿足顧客的實體店需求對專業婚紗品牌的生存至關重要。
在了解大眾市場情況之前，我們需要先關注婚禮市場的一些新變化。與時尚行業的其他企業一樣，婚紗行業也在涉足轉售和二手市場，以推動可持續產品的發展。
例如，Rent The Runway Concierge（租衣平臺）使新娘可不花高價就能接觸到高端設計師品牌。該平臺還為新娘派對提供了包括個人造型、家居用品等在內的訂閱服務，從而減輕了購置婚紗的壓力。
另一個例子是Stillwhite（新娘出售二手婚紗的平臺），自2010年以來，該公司聲稱已經通過銷售二手服裝節省了216000千克碳排放和1.8億升水。
婚禮高峰期
由于航空公司提供的機票價格優惠，越來越多人選擇旅行結婚，但產品的季節性界限依然模糊不清。在北半球，傳統的婚禮季節是從5月到10月，而下圖的調查數據顯示，婚紗大眾市場零售商在非高峰期持續推出與婚禮相關的產品。
（藍色：美國婚紗市場每月推出的新產品數；紫色：傳統婚禮季）
選品：熱門品類、新趨勢
通過對英國和美國大眾市場的現狀分析不難發現，禮服和西裝仍然是婚禮市場的最熱門品類。經過對年同比數據的進一步分析和比較顯示，大多數禮服都是針對婚禮賓客和伴娘的，而非新娘的經典款式。事實上，白色和象牙色的新娘禮服只占整體禮服數量的5%。
有趣的是，這兩種顏色的一體式禮服卻同比增長了61%。這些因素表明，零售商正專注于為現代新娘提供不那么傳統的商品。
（截至2019年5月15日美國與英國婚禮零售市場相關產品類別占比）
隨著蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty產品，婚紗內衣也越來越受歡迎。此外，品牌對女性聚會產品的投資也在不斷增加。在大眾市場上，結婚主題的泳衣和睡衣（可被作為禮物）尤其受歡迎。對于那些想要吸引更年輕一代的傳統新娘買家來說，這些產品是理想的選擇。這還是一種用低價產品試水的簡單方法。此外，Instagram上的超高人氣也為這些產品加分不少——這是2019年婚禮的一個重要趨勢。
促銷策略
在過去一個月里，提到“婚禮”的電子郵件通訊增加了19%，不過，零售商也在把這個主題的產品定義為“特殊場合穿的著裝”（occasionwear）。比如，在郵件營銷中交叉推廣婚禮和舞會禮服，可以讓各大品牌更早推出新款伴娘禮服。了解競爭對手如何描述產品是非常重要的，因為這將影響客戶搜索商品的方式。
零售商在推廣婚禮產品時也更青睞可購物式郵件。BHLDN（婚紗品牌）對出席婚禮成員進行細分方便消費者進行購物。其具有不同婚禮主題風格的產品分類方式也很受歡迎。
（來源：選品官）
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