北京時(shí)間5月23日凌晨，唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計(jì)的2019年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。唯品會(huì)2019年Q1凈營(yíng)收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長(zhǎng)7.3%。繼上季度首次披露GMV數(shù)據(jù)，此次唯品會(huì)財(cái)報(bào)公布的第一季度GMV達(dá)338億元人民幣。

財(cái)報(bào)顯示，按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長(zhǎng)64.7%；毛利潤(rùn)44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長(zhǎng)8.7%。唯品會(huì)聚焦品牌特賣(mài)以來(lái)，盈利能力不斷走強(qiáng)，不僅保持了連續(xù)26個(gè)季度盈利，毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財(cái)報(bào)基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢(shì)性向好。

一季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為 1.165億，相比去年同期的 9020萬(wàn)單同比增長(zhǎng) 29%。總活躍用戶數(shù)達(dá)2970萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14%。截至2019年3月31日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)量已達(dá)320萬(wàn)。

“本季度，我們的活躍客戶總數(shù)同比增長(zhǎng)14%，這是現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度提高和新客戶數(shù)量加速增長(zhǎng)的結(jié)果”，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“我們通過(guò)專(zhuān)注于折扣零售渠道和成功執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了這些堅(jiān)實(shí)的成果。今后，我們將繼續(xù)擴(kuò)大折扣服裝市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固在中國(guó)市場(chǎng)的地位。”

唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓進(jìn)一步表示：“2019年第一季度，我們?nèi)〉昧藦?qiáng)勁的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，得益于良好的營(yíng)收增長(zhǎng)和凈利潤(rùn)的同比提高。由于對(duì)服裝類(lèi)別的重視、低利潤(rùn)產(chǎn)品向市場(chǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變以及對(duì)折扣零售模式的關(guān)注，唯品會(huì)盈利能力開(kāi)始提高。我們致力于不斷提升股東回報(bào)，同時(shí)推動(dòng)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)。”

聚焦服飾穿戴核心品類(lèi)，做“新價(jià)值特賣(mài)”

回歸特賣(mài)戰(zhàn)略以來(lái)，唯品會(huì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健向好。2019年第一季度，服飾穿戴品類(lèi)繼續(xù)加注對(duì)GMV的貢獻(xiàn)，占比超50%，同比增長(zhǎng)16%。這一轉(zhuǎn)向主要?dú)w因于唯品會(huì)對(duì)服飾穿戴核心品類(lèi)的專(zhuān)注。本季度，唯品會(huì)對(duì)標(biāo)品占比進(jìn)行了調(diào)整，將部分標(biāo)品從自營(yíng)轉(zhuǎn)移到第三方平臺(tái)，此舉不僅有效提高了盈利能力，同時(shí)能優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建更為健康的業(yè)務(wù)生態(tài)，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9870.4億元，預(yù)計(jì)2019年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步擴(kuò)大，但占據(jù)40%以上的庫(kù)存，讓整體服裝行業(yè)處于并將長(zhǎng)期處于被動(dòng)去庫(kù)存周期，繁重的庫(kù)存壓力給以服飾穿戴為核心品類(lèi)的唯品會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇。

特賣(mài)作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)語(yǔ)境中經(jīng)常被單純理解為“清倉(cāng)”、“打折”，唯品會(huì)提倡的“新價(jià)值特賣(mài)”，既非傳統(tǒng)的大甩賣(mài)模式，也有別于一般商品的純低價(jià)促銷(xiāo)，所謂“特賣(mài)”，就是在特別的時(shí)間，將特別的貨品以特別的價(jià)格賣(mài)出。作為一家自營(yíng)服飾穿戴類(lèi)平臺(tái)，以“品牌特賣(mài)”作為商業(yè)模式，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和庫(kù)存管理能力，對(duì)服飾穿戴品類(lèi)貨品的把控能力是唯品會(huì)區(qū)別于其他平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)。

2018年下半年以來(lái)，唯品會(huì)通過(guò)特賣(mài)升級(jí)，從過(guò)去平臺(tái)化的流量分發(fā)嘗試，回歸到更多關(guān)注“好貨”本身，通過(guò)品牌結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)回歸好貨驅(qū)動(dòng)，以貨找人，實(shí)現(xiàn)了活躍用戶的逆勢(shì)增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的企穩(wěn)回升。同時(shí)，作為在服飾穿戴領(lǐng)域具備控貨能力的零售商，除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫(kù)存解決方案外，唯品會(huì)還在上游影響供應(yīng)鏈，為品牌提供清晰的差異化定位，打破品牌在區(qū)域、城市線級(jí)、既有人群等方面的銷(xiāo)售限制，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的全域覆蓋，幫助其找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長(zhǎng)曲線。

回歸經(jīng)營(yíng)基本面，立足零售精研專(zhuān)家生意

盲目追求規(guī)模擴(kuò)張與持續(xù)的高增速?gòu)牟皇窃u(píng)判一門(mén)生意好壞的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)；在當(dāng)前的消費(fèi)大環(huán)境下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，唯品會(huì)認(rèn)為回歸商業(yè)本質(zhì)，追求有質(zhì)量、可持續(xù)的健康增長(zhǎng)尤為關(guān)鍵。

唯品會(huì)作為零售電商，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到商業(yè)場(chǎng)景的基本要素：人、貨、場(chǎng)，尤其聚焦“貨”的把控，通過(guò)“以貨建場(chǎng)”、“以貨找人”重構(gòu)人貨場(chǎng)之間的新關(guān)系，通過(guò)做“貨”的專(zhuān)家生意，深耕服飾穿戴品類(lèi)，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)能力，以好貨驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值增長(zhǎng)。

“強(qiáng)調(diào)商業(yè)本質(zhì)，回歸經(jīng)營(yíng)的基本面其實(shí)更有價(jià)值和意義，”唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，“相比較單純的規(guī)模擴(kuò)張，我們更關(guān)注有質(zhì)量的增長(zhǎng)。”

今年2月，德勤發(fā)布《2019全球零售力量》報(bào)告，評(píng)選出全球零售商250強(qiáng)，中國(guó)有14家零售企業(yè)上榜，唯品會(huì)在進(jìn)入榜單百?gòu)?qiáng)的同時(shí)，也在全球50大增長(zhǎng)最快零售商排名中位居第二。

2019年一季度，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)21%，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到41.2%。電商在零售市場(chǎng)中占比高且將繼續(xù)提升，零售業(yè)正進(jìn)行著繼百貨商店、連鎖超市和超級(jí)市場(chǎng)后的第四次場(chǎng)景革命。

唯品會(huì)從“用戶”和“品質(zhì)”兩端精研零售專(zhuān)家生意。為契合深度用戶需求，唯品會(huì)深化布局零售會(huì)員體系，超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員在會(huì)員權(quán)益感知、品牌好貨與渠道上與平臺(tái)保持緊密、友好關(guān)系，這有利于挖掘消費(fèi)者對(duì)于“貨”品質(zhì)的追求；同時(shí)全渠道特賣(mài)體系符合用戶信息獲取與消費(fèi)習(xí)慣，有助于滲透更多活躍人數(shù)、提高用戶使用深度，從而實(shí)現(xiàn)用戶的高留存、高復(fù)購(gòu)、高轉(zhuǎn)化、高產(chǎn)出。

著眼于電商零售的可持續(xù)增長(zhǎng)空間，唯品會(huì)通過(guò)特賣(mài)模式的持續(xù)深化，多維度拉動(dòng)新客增長(zhǎng)。2019年第一季度，與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作幫助唯品會(huì)提升用戶拉新能力，貢獻(xiàn)新客約占25%；限時(shí)特賣(mài)渠道“唯品快搶”與深度折扣頻道“最后瘋搶”也憑借與用戶需求的深度契合吸引了大量新客。

道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)(DJSI)評(píng)估顯示，唯品會(huì)“客戶關(guān)系管理”指數(shù)榮獲零售行業(yè)全球最佳，并且成功入選《RobecoSAM2019年可持續(xù)發(fā)展年鑒》。

以特賣(mài)為中心，面向于廣普人群構(gòu)建多層次的特賣(mài)渠道，在貨品層面強(qiáng)化“以貨找人”的能力，在運(yùn)營(yíng)層面“裸價(jià)到底，拒絕套路”，在嚴(yán)峻的消費(fèi)大環(huán)境中唯品會(huì)品牌特賣(mài)模式展現(xiàn)出抗周期性的持續(xù)增長(zhǎng)力。