免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-05-22 14:17
很多人之前是來自不同的領(lǐng)域，有小語種或者國際貿(mào)易專業(yè)的在校生，有剛畢業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)組的，有工作幾年轉(zhuǎn)型跨境電商的貿(mào)易型賣家，也有自己兼職帶孩子的寶媽……人群不同，行業(yè)各異，雖然跨境電商這個(gè)領(lǐng)域很火。但還是有相當(dāng)一部分人從未涉及，也未曾了解。所以有很多人會(huì)問我：“跨境電商好做么？需要什么樣的技能？在上面能賺到錢么？”
可以用一句行業(yè)通用的廢話，即：每一個(gè)領(lǐng)域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做起來，取決于好的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。經(jīng)?？次椅恼碌呐笥讯贾?，2019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜，大量鋪貨，看到別人賣得好，立馬去1688找貨源的時(shí)代已經(jīng)過去了。今年要做的是垂直供應(yīng)鏈+微創(chuàng)新產(chǎn)品，單一系列產(chǎn)品才是中小賣家的出路。只有做到垂直，才會(huì)專業(yè)，只有專業(yè)，才會(huì)有高利潤，只有創(chuàng)新，才能低成本打造爆款，所以挖掘一個(gè)好的細(xì)分品類，顯然是非常關(guān)鍵的！
舉例子：
減肥（lose weight）這個(gè)關(guān)鍵字顯然太大，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會(huì)比較好一點(diǎn)，但依然競(jìng)爭(zhēng)度太強(qiáng)。生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth），那么這個(gè)就是減肥的垂直市場(chǎng)。我們還是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)操作，來尋找這樣的類目，首先我們點(diǎn)開亞馬遜，我們看一下它的分類頁面，如下圖：
這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁，如圖：
現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面，以及所使用的關(guān)鍵字布局?，F(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站，是銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）
這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”會(huì)出現(xiàn)，如圖：
那么這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)給我們展示，關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名，以及分類頁的二級(jí)分類，如下圖所示：
所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet；這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。
我為什么要以亞馬遜平臺(tái)來舉例子？
第一：你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)亞馬遜，已經(jīng)給了我們一個(gè)非常好的細(xì)分品類，如果你充分的利用亞馬遜來挖掘產(chǎn)品，你可以找到很好的垂直利基類目。
第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購物平臺(tái)，他的每一個(gè)分類都是很有講究。這不是隨機(jī)頭腦風(fēng)暴的一個(gè)組合，而是融合了用戶的購物習(xí)性，以及轉(zhuǎn)化率高低來排名的。
通過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)可以很容易的挖掘垂直品類，并且是有利潤的產(chǎn)品類目，這比你盲目的不知道怎么選品。到處去聽別人說，到處參加所謂的黑科技，要強(qiáng)很多?。?！
最后需要注意的是，剛剛舉例的寵物食品案例，只是我隨機(jī)挑選的類目，對(duì)于中國賣家是沒有機(jī)會(huì)做出口貿(mào)易的，涉及太多的食品認(rèn)證。（來源：跨境電商人成長日記）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
