“不破不立！加入自建站，除了保有內銷外，還能大力發展跨境電商線上零售業務。并且，獨立站的議價空間大，利潤水平高，遺憾的是我們沒有更早布局，否則品牌的晉升空間將遠超現有的量級。”

說這句話的，是一位布局獨立站半年的賣家，而和這位賣家感受相同的是，2019年5月17日谷歌出海計劃（廣州站）活動現場，與會企業如出一轍也表達了同樣的惋惜。慶幸的是，他們終于找對了途徑和方式方法，開始迎頭趕上，順利完成“彎道超車”。

如果你還沒搭上這列快車，現在著手，還不晚！5月24日谷歌出海計劃（佛山站）還將強勢來襲，傳授獨立站建站技巧打造品牌價值，開啟海外營銷新思路！

1、獨立站為什么能夠大獲成功？

當下，中國品牌的出海正經歷著升級換代，對品牌出海的渠道和營銷需求也在升級，不僅僅關注目標市場，也更加注重品牌溢價和訂單轉化等多重標準。

有意思的是，不知從什么時候開始，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨立站，成為傳統外貿企業和跨境電商賣家實現品牌轉型、渠道升級的主戰場。可是，獨立站為什么能夠大獲成功呢？

（圖/谷歌出海計劃（廣州站）活動現場）

對此，谷歌大中華區重點新客戶策略顧問葉一陽表示，“找到目標人群，了解并與他們產生有效互動，繼而影響他們的購買決策。這是品牌營銷達成購買的有效途徑，而實現這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個符合海外用戶使用習慣的電商獨立站。”

區別于其他跨境零售的輸出方式，本質上是DTC的獨立站，事實上能夠使賣家不借助平臺或第三方直接坐擁第一手數據信息，找準目標客戶群體；確定好品牌產品的輸出對象后，利用對客戶群體的數據洞察和分析，幫助定義和優化品牌理念；利用不斷崛起的社交媒體，無論是網紅或是社交意見領袖，與目標客戶群體建立強聯系。

2、什么產品適合獨立站？

眾所周知，好的產品無疑能夠為新入賣家布局獨立站開一個好頭，如果選品大方向不偏差，輔以品牌營銷，往往能夠達到事半功倍的效果。

那么，什么樣的產品適合獨立站呢？“簡單而言，大眾化的產品競爭激烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場競爭力且消費者對品牌溢價的感知也較低。”雨課講師曾榮彬坦言。

適合獨立站的產品，主要具備以下幾個特征：

高需求性：可切實解決買家購買商品的使用需求；滿足買家個人的興趣愛好，例如獨角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時下消費趨勢和熱點；

低可得性：線下商店不容易買到；同行較少競爭對手；新生產品；

獨特性：有趣，好玩；可支持買家的私人定制化。

3、從0開啟，如何輕松搭建獨立站？

對于毫無實操經驗的新入賣家而言，轉型獨立站，該如何完成從0到1的突破？切忌盲目跟風，Shopyy大客戶服務經理Jerry向與會賣家道明了運營獨立站的全套攻略。

“對于初級賣家而言，他們經常遇到的獨立站運作‘陷阱’有：自己組建開發團隊；網站上耗時太久；糾結于自己的服務器和源代碼；推廣不測試，選擇較為單一、隨大眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機端……”

Jerry認為，獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，賣家應側重于將流量導入平臺，提升產品的銷量和權重；獨立運營模式下，賣家需關注獨立站商城（小額批發、零售、分銷）站內實現訂單轉化，繼而形成品牌粘性和品牌復購。除此之前，不同的獨立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨立站應側重引流工具和營銷渠道的完善；垂直類獨立站需提高訂單轉化率；批發類獨立站可降低流量成本、薄利多銷。

對于新入賣家而言，適合你的獨立站玩法是什么？不同類型的獨立站，營銷打法究竟有何不同？“從0到1”，需要突破哪些獨立站運營攻略？

5月24日，在谷歌出海計劃（佛山站），谷歌數字營銷專家將揭秘中國品牌出海的潛在機遇，2位獨立站大咖現場傳授自建站秘訣，助你成功出海、贏銷海外！

（文/雨果網 鐘云蓮）