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2019-05-22 10:02
我是超哥，1000多字文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供參考共同學(xué)習(xí)。可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開(kāi)朗。
技巧卡
2018年賣家輸出的一個(gè)主推款產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)：
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是如下：
一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)
配套一系列手動(dòng)廣告活動(dòng)：
一個(gè)手動(dòng)廣告做廣泛匹配
一個(gè)手動(dòng)廣告做詞組匹配
一個(gè)手動(dòng)廣告做精準(zhǔn)匹配
技巧卡
趕走跟賣，只有這三種技巧：
賣家私下解決，通過(guò)店鋪前臺(tái)聯(lián)絡(luò)
Test Buy
反常識(shí)卡
日本市場(chǎng)上，積分和折扣優(yōu)惠券的區(qū)別：
日本人本身是很喜歡積分的，1000日元的東西，送優(yōu)惠券折扣100，客戶認(rèn)為價(jià)值900.但送100日元積分，客戶認(rèn)為價(jià)值1000.
技巧卡
1. CPC廣告，最少應(yīng)該以1-2周圍單位，不是按天查看
2. 競(jìng)價(jià)降低與升高，適合成長(zhǎng)期，以及Q3Q4旺季，大型節(jié)假日，還有自己參加的活動(dòng)期
3. 競(jìng)價(jià)只降低，適合成熟期產(chǎn)品
反常識(shí)卡
基于精準(zhǔn)ASIN的廣告，和常人理解的不同，不是對(duì)標(biāo)投放在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詳情頁(yè)，也是與選中的競(jìng)品ASIN，逐項(xiàng)對(duì)標(biāo)某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告。當(dāng)你選擇的某個(gè)ASIN在自然搜索排名第一的時(shí)候，你可以和這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)。
反常識(shí)卡
自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，才是廣告的基礎(chǔ)核心，基于ASIN的廣告，只是錦上添花。
術(shù)語(yǔ)卡
建議競(jìng)價(jià)：指最近7天的平均成交價(jià)
技巧卡
關(guān)于LD的技巧：
1.盡量在活動(dòng)開(kāi)始后的2個(gè)小時(shí)內(nèi)，達(dá)到LD的50%
2.活動(dòng)開(kāi)始前兩天，大詞排名最好提前刷好，自然流量轉(zhuǎn)化加成
技巧卡
如何利用視頻給LISTING加權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化？
產(chǎn)品的第一個(gè)評(píng)價(jià)，最好是視頻
主圖的視頻，在1min內(nèi)，以產(chǎn)品介紹為主
視頻評(píng)價(jià)，建議以產(chǎn)品使用為主，60-120S，不露臉，以背景音樂(lè)+字幕第一視角
技巧卡
1. 轉(zhuǎn)化不足時(shí)，立即釋放大額優(yōu)惠券，拉高轉(zhuǎn)化
2. 小額優(yōu)惠券可以保證LISTING的完整度，同時(shí)自然排名有優(yōu)惠標(biāo)示
3. 流量穩(wěn)定后，可每周逐步縮小優(yōu)惠力度，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的無(wú)痕提高
技巧卡
如果遇到賬號(hào)被關(guān)，LISTING被VC賬號(hào)修改，第一時(shí)間找招商經(jīng)理，通常會(huì)快速解決
技巧卡
2019年日亞提供的增值服務(wù)：
1. 日語(yǔ)翻譯工具
2. 5000日元廣告信用積分
3. 免月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
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