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2019-05-21 11:54
對于剛開不久的Shopee賣家來說，眼看別人每天大量出單心里不好受，自家店因為沒有銷量和評價的積累，再加上剛做新平臺不久，對平臺相關(guān)規(guī)則或運營技巧沒摸透，故如何快速出單是賣家們一直在琢磨的事。
移步電商學(xué)院總結(jié)了shopee新手賣家出單難的問題，且看：
1) 產(chǎn)品價格過高，影響出單
定價是個技巧活兒，除了要考慮成本、利潤外，賣家還要考慮平臺上同行類似產(chǎn)品的價格，以作參考。太多的賣家只考慮自己，不考慮行業(yè)。要知道平臺為幫助買家盡可能少時間、少精力、少路徑的情況下選購到心儀產(chǎn)品，在頁面很多地方提供各種可能的選擇路徑，故每個賣家每個產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)一直做壟斷，既然如此，價格問題就一定會參與到用戶的購買決策中。
當(dāng)然，也有些賣家因為追捧熱銷品而跟賣，受訂貨數(shù)量影響，暫時不可能拿到最低價，只能以較高價售賣，這種情況下，賣家即使上的是熱銷品，但因價高，銷量受限。要想打破，我們可以多多上些其它的熱銷品或平臺所推新品，來分散價格壓力。如經(jīng)理的每周周報、蝦皮各活動版塊還有行業(yè)優(yōu)秀賣家的店內(nèi)熱銷產(chǎn)品、其它東南亞平臺上的熱銷品，均是我們參考的來源。
2) 產(chǎn)品不是市場歡迎款，出單難
不受市場歡迎的，或不符合當(dāng)?shù)叵M習(xí)性的產(chǎn)品，上再多也沒用。比如說，東南亞屬熱帶雨林氣候、熱帶季風(fēng)氣候，故像咱們中國大部分地區(qū)冬季穿羽絨的情況在那邊不可能出現(xiàn)。所以若不了解這些情況，賣家因故以售賣羽絨服為主的話，出單就很難了。
所以，多了解下當(dāng)?shù)氐男畔⑹潜匾摹Ｑa(bǔ)充點：賣家若要上涼鞋或褲子，哪些款式更好？長的？短的？款式？這些都有必要了解下再上。
3) 產(chǎn)品數(shù)量不夠，支撐不起出單結(jié)果
官方鼓勵賣家多上產(chǎn)品，且現(xiàn)shopee店鋪不像其它平臺那樣，上產(chǎn)品受類目限制，shopee不會。故我們每天可花一定的時間來做上新操作，每天上新數(shù)量10-15款，具體數(shù)量可視自己運營工作來安排。如果你有其它平臺的運營經(jīng)驗，請不要直接套用于shopee。如東南亞市場是分散的，人們喜歡熱鬧的界面，多上產(chǎn)品是是必要的，因為能獲更多的上新流量扶持，不要一開始就用單品精細(xì)化運營方法弄，成功性低。
了解了以上幾點后，我們再來重新審視下店鋪不出單的問題，按本文的建議該怎么改就怎么改，快速出單不再是難事。（來源：移步電商學(xué)院）
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