隨著近期中美貿易戰愈演愈烈，許多與中國供應商合作的國外采購商開始考慮其他選擇。由于進口關稅（25%）的增加，他們開始將供應鏈轉移到中國以外的國家來降低成本。

開始在中國以外地區采購，現在時機合適嗎？

這個問題沒有明確的答案。以下是幾個從越南、印度、墨西哥和其他國家采購的國外采購商和供應鏈專家的經驗：

在越南或印度這樣的國家采購，預計采購成本會降低，但不一定能夠節省大量開支。

找到中國以外的可靠供應商可能很困難。但是，可以試著用Jungle Scout這類的供應商數據庫來尋找合適的采購對象。

由于需要權衡利弊，從中國以外的國家采購需要花更多的心思，比如：

更長的周轉時間；

產品質量可能會下降；

可能遇到誠信度低的供應商；

可能面臨產品被盜的風險。

總體而言，相比與中國供應商合作，和其他供應商合作的賣家需要花更多的精力來研究上述因素。

除了中國，國外采購商可能從哪里采購產品？

廣義地說，大多數從中國采購的企業都在考慮在成本更低的國家采購。例如印度、越南、泰國和墨西哥，由于勞動力成本廉價，這些國家往往能夠提供低成本產品。

同時，這些國家不輕易增加關稅，增加工廠成本的環保法規更少。除其他因素外，政府和稅收補貼也更加有利可圖。

這樣，這些節省下來的成本就可以轉嫁給供應商的客戶。

國際電氣元件公司亞洲業務部總裁Greg Wurgler表示，通過將制造業務從中國轉移到墨西哥，該公司能夠“按區域”劃分業務。

這意味著更快的交貨時間、更多的營運資金和資金流動。并且，由于從墨西哥采購的運輸時間更短，賣家不需要一次性訂購大量庫存產品。

此外，在采購的時候，少數人正在關注發達國家，例如美國、歐盟或日本。

從潛在的高質量產品和更短的交貨期，發達國家制造的產品通常提供價值更高的產品。例如，消費者會認為“美國制造”的產品比其他產品更好。

哪種產品最適合從其他國家采購？

從中國、越南和墨西哥采購產品的供應鏈專家Dan Krassenstein表示，和印度與越南供應商合作時需要關注價格敏感度（由于價格變動引起的產品需求量的變化）較高、時間敏感度（由于時間變化引起的產品需求量變化）較低的產品。

通過將公司的部分供應鏈轉移到印度和越南，Dan稱自己節省了10-30%的成本。

以下我們盤點了越南、印度、墨西哥三個國家近年來的主要出口產品情況：

2017年越南出口產品類別前十名（美元）

1、電氣機械/設備：940億美元（占出口總額38.1%）

2、鞋類：199億美元（8%）

3、機械，包括電腦：146億美元（5.9%）

4、服裝與配飾（非針織或編織）：138億美元（5.6%）

5、針織或編織服裝與配飾：130億美元（5.3%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活動板房：89億美元（3.6%）

7、光學、技術和醫療器械：56億美元（2.3%）

8、魚類：50億美元（2%）

9、咖啡、茶、香料：46億美元（1.9%）

10、皮革/動物內臟制品：40億美元（1.6%）

總值：1834億美元

2017-2018年印度出口產品類別前十名（美元）

珍珠、次等寶石、貴金屬、珠寶與硬幣：417億美元（13.8%）

2、礦物燃料、礦物油及其蒸餾產品、瀝青物質和礦物蠟：384億美元（12.7%）

3、核反應堆、鍋爐、機械和機械設備：179億美元（5.9%）

4、鐵路或電車軌道以外車輛的零配件：172億美元（5.7%）

5、有機化學制品：148億美元（4.9%）

6、藥品：132億美元（4.4%）

7、鋼鐵：112億美元（3.7%）

8、電氣機械與設備、錄音機與揚聲器、電視錄制機與揚聲器：93億美元（3.1%）

9、服裝與配飾（非針織或編織）：87億美元（2.9%）

10、谷物：81億美元（2.7%）

總值：1805億美元

2018年墨西哥出口產品類別前十名（美元）

1、交通工具：1155億美元（25.6%）

2、電力機械與設備：819億美元（18.2%）

3、機械，包括電腦：754億美元（16.7%）

4、礦物燃料，包括油類：297億美元（6.6%）

5、光學、技術和醫療設備：190億美元（4.2%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活動板房：106億美元（2.4%）

7、塑料與塑料制品：95億美元（2.1%）

8、蔬菜：72億美元（1.6%）

9、鋼鐵制品：67億美元（1.5%）

10、寶石和貴金屬：67億美元（1.5%）

總值：3622億美元

放棄中國供應商的弊端

1、降低生產力

賣家與越南、印度和其他低成本國家供應商合作的主要弊端就是低生產力。不僅僅是因為這些國家的勞動力缺乏中國勞動力的經驗和技術，他們的工作時長也較短。

更低的生產力意味著更長的生產周期，以及潛在的問題質量和非預期延誤。

2、軟技能

在軟技能和工人態度方面，供應鏈專家告訴人們，當他們與越南和印度供應商合作時，這些國家的制造商做法與中國相比更缺乏經驗且沒有緊迫感。

例如，一家與越南供應商合作的企業表示，雖然供應商很有禮貌，但他還是要主動跟進，以確保他們遵循交貨期限。這是因為他的越南供應商比大多數中國供應商更不專注，反應也更慢。

此外，除了一些制造商態度松懈之外，誠信度低也是印度等國家主要問題之一。

他們聲稱，在與這些國家合作時，他們謊報生產進度的程度超出了他們的預期。

3、供應鏈

轉移制造商的另一個缺點是，一些替代產品的供應鏈不像中國的供應鏈那樣發達和完整，這將使事情變得復雜。

例如，在采購紡織品時，越南可能缺少某些原材料。在這種情況下，工廠必須在其他地方采購這些原材料，然后將它們運到越南才能完成成品。

這顯然會導致更長的生產周期。

此外，當產品的完工取決于從第三國進口原材料時，發生其他問題的風險會增加。

要知道，供應鏈的堅固程度取決于它最薄弱的環節。因此，當將另一個生產原料添加到供應鏈中時，失敗和延遲的幾率會更高。

4、物流

物流也是非常重要的因素。考慮到運輸時間，從印度東部到美國的海運通常比從中國運輸時間長兩周，且合并運輸來自多個供應商的貨物也更加困難。

此外，供應鏈專家表示，中國物流要比印度物流水平發達得多。

他聲稱，曾經他有一個裝滿產品的集裝箱在離開印度工廠并被送到港口后就消失了，幾天后才追蹤到這批產品的下落。在印度，甚至還有集裝箱丟失且無從尋找的情況發生。更多跨境物流疑問可點擊這里查看>>

國外采購商將如何尋找可替代供應商？

從印度、越南和墨西哥采購供應商并不總是那么簡單。現在還沒有一個主要的在線資源或工具可以用來搜索這些國家的可用供應商。基于這個原因，國外賣家可能會通過線上和線下兩個方式來搜索資源。

線上搜索

由于利用阿里巴巴和環球資源很難找到中國以外的供應商，因此賣家們很有可能利用Jungle Scout等工具來尋找合適的目標。舉個例子，Jungle Scout這款工具可以根據商家的產品需求將其與中國以外的制造商匹配，并驗證供應商是否具有出口經驗。

線下搜索

參加貿易展會是賣家們尋找其他國家供應商的另一種方式。參觀廣交會等大型國際交易會也是他們的選擇之一。

在參加交易會之前，他們會在谷歌上搜索自己的產品類別，或者他們正在考慮采購的國家。

在選擇從其他國家采購時，采購商會考慮哪些因素？

向美國或歐洲出口的經驗

賣家選擇供應商的關鍵是對方是否有出口到賣方首選市場的經驗。

如果供應商沒有為美國或歐洲市場生產產品的經驗，那么他們的產品質量可能遠遠低于其他有經驗的供應商。這是因為許多發展中國家的工廠在為本國（或其他發展中國家）制造產品時，生產標準要低得多。

樣品檢驗

其次，由于在中國以外采購產品時，生產率較低和產品質量可能較差的情況是可以預期的，所以賣家在簽訂任何合同之前都會向供應商索要樣品，或者直接考察工廠。

考慮發展采購合作伙伴

如果在確定供應商方面有難度，采購合作商可以使賣家找到適合的產品制造商，且有助于談判，更不用說彌合不同商業文化之間的差距了。

總結

總而言之，隨著從中國進口產品的成本持續上升，從實現供應商多元化和源頭化是有道理的，但是節省的費用可能沒有賣家們預期的那么大。

考慮到生產率較低、交貨時間較長、產品質量方面的潛在問題以及可能發生的盜竊的情況，能夠節省下來的成本可能微乎其微。

因此，通常情況下，如果企業決定放棄從中國采購，他們首先要關注那些時間敏感度較低且價格敏感度更高的產品。

（來源：行走的飛機耳）

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