貿(mào)易戰(zhàn)正在推動(dòng)海外電商平臺(tái)擁抱更多中國(guó)賣家

當(dāng)特朗普在一周之前把中美貿(mào)易戰(zhàn)帶入更加激烈的交鋒以來(lái)，全球的貿(mào)易形式正在比我們想象的更快的發(fā)生著變化。一方面，傳統(tǒng)超市、傳統(tǒng)B2B受到了正面沖擊，而另一方面，美國(guó)的科技和電商巨頭們正看好線下超市的軟肋，開(kāi)始用自己的流量瘋狂吸引中國(guó)賣家，以為在線購(gòu)物的新高潮做好準(zhǔn)備。所以，今天，薈網(wǎng)要帶給大家的，也許是一些好消息！

一、誰(shuí)在承擔(dān)關(guān)稅的負(fù)擔(dān)？

特朗普在10天前曾對(duì)記者說(shuō)，他認(rèn)為從去年9月份開(kāi)始對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的$2000億美元商品征繳10%的關(guān)稅以來(lái)，似乎對(duì)于中國(guó)商品賣到美國(guó)的數(shù)量沒(méi)有產(chǎn)生任何影響，所以他要把關(guān)稅提升到25%，并有可能在數(shù)周后對(duì)剩下$3000億美元從中國(guó)輸入美國(guó)的商品征收同樣水平的關(guān)稅。許多分析者認(rèn)為，如果所有中國(guó)輸入到美國(guó)的商品被征收關(guān)稅，那么美國(guó)的通貨膨脹將大增，美國(guó)人將為此支付巨額代價(jià)。

然而，根據(jù)歐盟作為中立者提供的分析數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎中國(guó)工廠承擔(dān)了80%的關(guān)稅，同時(shí)加上人民幣在一定程度上的貶值（似乎已經(jīng)在一周的時(shí)間里貶值了3%），所以產(chǎn)品真正進(jìn)入到美國(guó)線上、線下超市后的價(jià)格基本沒(méi)有發(fā)生任何變化。

雖然這的確可以代表市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，但是我們也需要看到從B2C在線零售行業(yè)來(lái)看，除了賣家在盡可能維持成本不變的情況下，以亞馬遜、Google為代表的平臺(tái)正在以敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)快速改變自己的政策。

二、亞馬遜美國(guó)站 - 邊整頓邊放松

說(shuō)到亞馬遜美國(guó)站，相信大家可以感覺(jué)到最近1個(gè)月以來(lái)，亞馬遜似乎又開(kāi)始以矯枉過(guò)正、歇斯底里的方式來(lái)處理亞馬遜認(rèn)為的違規(guī)行為，主要包括幾個(gè)方面：

1. 濫用變體，以前也許只是警告，而現(xiàn)在很有可能是封店；

2. 刷單，這里指的是虛假賬戶進(jìn)行的大量虛假交易，一旦被抓住，基本賬戶很難申訴回來(lái)；

3.站外促銷，以往主要針對(duì)于-99% off的高折扣站外促銷進(jìn)行審核，而現(xiàn)在似乎對(duì)于50%左右的折扣也開(kāi)始進(jìn)行審核，這里的審核目的不是亞馬遜不允許你做站外促銷，而是需要確保你沒(méi)有進(jìn)行“刷單”（只要沒(méi)有刷單，大家可以正常解釋，并申訴）

4. 績(jī)效下滑，以前績(jī)效下滑也許僅僅只是Listing的審核并需要提交POA（行動(dòng)計(jì)劃），然而現(xiàn)在亞馬遜卻有可能審核整個(gè)店鋪；

5. 違規(guī)申報(bào)秒殺LD，這種方式在去年黑五前用的人很多，但是當(dāng)時(shí)就有許多賬戶因?yàn)檫`規(guī)申報(bào)秒殺被臨時(shí)取消了秒殺資格，而賬戶也被拉入了秒殺黑名單，從此不能參加秒殺。而現(xiàn)在亞馬遜也在用同樣的方式審查每一個(gè)秒殺申請(qǐng)；

與此同時(shí)，我們覺(jué)得有些奇怪的是，以往亞馬遜會(huì)對(duì)于操控評(píng)價(jià)審核的較多，但是似乎近期除了因?yàn)楹喜⒆凅w評(píng)價(jià)引起的審核之外，其它留評(píng)方式，比如：通過(guò)送測(cè)進(jìn)行的留評(píng)卻并沒(méi)有以前嚴(yán)格。所以這里謹(jǐn)慎提醒大家可以考慮在近期通過(guò)實(shí)際送測(cè)的方式提升一下測(cè)評(píng)的數(shù)量和星級(jí)。

從薈網(wǎng)來(lái)看，以上的審核更多應(yīng)該是因?yàn)?a href="http://www.shchhyl.cn/theme/primeday" target="_blank" rel="nofollow">Prime Day（會(huì)員日）的大型促銷活動(dòng)即將到來(lái)，所以亞馬遜正在排查任何投機(jī)行為。因此，我們?cè)谶@里建議大家務(wù)必小心，不要違規(guī)操作，以避免失去會(huì)員日促銷的黃金時(shí)機(jī)。

說(shuō)完亞馬遜的審核，接下來(lái)透露一個(gè)好消息：

亞馬遜品牌提升計(jì)劃

亞馬遜正在針對(duì)于少數(shù)賣家放寬入駐、品牌和Review獲取政策，這主要包括：

1. 允許符合條件的賣家一套資料注冊(cè)2個(gè)賬號(hào)；

2. 免費(fèi)參加Vine測(cè)評(píng)

3. 亞馬遜免費(fèi)首頁(yè)流量

4. 商標(biāo)在TM（未完成注冊(cè)）的狀態(tài)時(shí)也能獲得品牌備案2.0相關(guān)功能

5. 獲得亞馬遜 Our Brand 首頁(yè)免費(fèi)流量

三、谷歌 - 看準(zhǔn)貿(mào)易戰(zhàn)機(jī)會(huì)，開(kāi)始擁抱中國(guó)賣家

亞馬遜在過(guò)去近5年的飛速發(fā)展，已經(jīng)讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正的流量之王 —— Google感到了嚴(yán)重的威脅。雖然亞馬遜對(duì)于大部分用戶而言，更多只是一個(gè)在線零售平臺(tái)，然而亞馬遜推出的AWS云端服務(wù)器、亞馬遜視頻頻道Prime Video、Twitch、Video Shorts、亞馬遜Echo智能語(yǔ)音音箱等幾乎所有服務(wù)，無(wú)一不在侵蝕Google的市場(chǎng)份額。以產(chǎn)品搜索為例，2015年54%的消費(fèi)者會(huì)在Google上搜索產(chǎn)品，46%的會(huì)在Amazon搜索產(chǎn)品。而到了2018年，整個(gè)數(shù)字卻倒了過(guò)來(lái)，亞馬遜因?yàn)橐徽臼浇鉀Q了客戶從搜索到購(gòu)買到物流及售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，一躍變成了全球最大的產(chǎn)品搜索引擎。

正因?yàn)榭吹搅艘酝驗(yàn)闆](méi)有解決一站式購(gòu)物體驗(yàn)的問(wèn)題造成亞馬遜后來(lái)居上的事實(shí)，Google在上周舉行的谷歌在線推廣峰會(huì)（Google Marketing Live 2019）上宣布，對(duì)整個(gè)平臺(tái)的購(gòu)物功能和流量規(guī)則進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，這主要包括：

1.把Google Express 和 Shopping 進(jìn)行合并，合并后Google Express（網(wǎng)址：express.google.com）變成了與亞馬遜一樣的綜合性購(gòu)物平臺(tái)

2.推出Google Express應(yīng)用程序，這比Amazon在線市場(chǎng)應(yīng)用程序更人性化、算方更加智能、推送流量更加精準(zhǔn)

3.對(duì)Google Express上的大部分商品提供Google購(gòu)物車，并通過(guò)Google Wallet（谷歌錢包）結(jié)算

4.對(duì)符合條件的商品Google將提供1-2天速達(dá)服務(wù)，并負(fù)責(zé)處理售后問(wèn)題（與Amazon FBA類似），同時(shí)為了讓消費(fèi)者明確看到此類商品，Google特意制作了代表Google標(biāo)志色“藍(lán)色”的商品購(gòu)物按鈕；

5.對(duì)YouTube視頻播放內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)在Google將通過(guò)采集用戶對(duì)于視頻播放時(shí)對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度推送Google Shopping的產(chǎn)品信息、價(jià)格和購(gòu)物按鈕；

6.通過(guò)Google巨大的流量和精準(zhǔn)的算法，整合谷歌搜索、谷歌圖像等幾乎所有Google旗下平臺(tái)，對(duì)Google Express上的商品進(jìn)行大規(guī)模曝光；

7.對(duì)Google Ads（廣告）進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，現(xiàn)在客戶將可以通過(guò)Google Ads廣告把產(chǎn)品精準(zhǔn)的投放在Google任意平臺(tái)或所有平臺(tái)

四、沒(méi)有谷歌，就沒(méi)有真正的生意！

亞馬遜的確是一個(gè)巨大的流量平臺(tái)，但是亞馬遜最大的問(wèn)題在與商品過(guò)于泛濫，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。消費(fèi)者在亞馬遜采購(gòu)的平均價(jià)只有$50美金左右，而且?guī)缀鹾苌儆谢仡^客。而一旦被封號(hào)，將承擔(dān)巨額庫(kù)存損失。

Google是所有美國(guó)公司都會(huì)必做的平臺(tái)，因?yàn)镚oogle的用戶對(duì)價(jià)格敏感度并不高，任何價(jià)位的商品只要有特點(diǎn)都會(huì)賣的不錯(cuò)，而且再次采購(gòu)的客戶非常多。正因?yàn)槿绱耍f(shuō)：沒(méi)有谷歌，就沒(méi)有真正的生意！（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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