今天,我們來系統講一下谷歌購物廣告的投放以及優化。學習大綱如下:
什么樣的產品適合投放Google Shopping ads?
Google shopping Ads的投放方法
Google shopping Ads的注意事項
一、Google shopping簡介
Google Shopping Ads,也叫Google Product Listing Ads,即我們常說的谷歌購物廣告和產品詳情廣告,也是實踐證明轉化率最高的一類谷歌廣告。
當用戶在谷歌上搜索產品時,這些廣告會顯示在搜索結果頁面的上方或者右側,如下圖:
當然,谷歌購物廣告也可以在’Shopping”的標簽下面看到
可以清晰的看到,這類廣告通常有以下幾種構成元素:
產品圖片
產品名稱和描述
價格
賣家的名字
產品促銷信息或者評論
優勢也顯而易見:
產品信息直觀全面,方便用戶比價,促進成交率;強化品牌
二、什么樣的產品適合投放Google Shopping ads?
谷歌購物廣告只適合零售網站,產品要有明確的價格和運費,并且支持在線支付功能。
https://support.google.com/merchants/answer/6149970?hl=en&ref_topic=9212502
點擊上面鏈接可以查看谷歌購物廣告禁止以及實施部分限制的產品。
三、Google shopping Ads的投放方法
與傳統的谷歌搜索廣告不同,谷歌購物廣告不需要廣告主為廣告撰寫任何廣告語,只需其將相關銷售產品數據(Product feed)提交到Merchant Center平臺,然后,Google ads會結合用戶的搜索和瀏覽內容,自動調取Merchant Center里的商品信息來決定廣告的展示方式和展示位置。
1、設置Google Merchant Center
注冊并完善信息:
轉到Merchant Center
(https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/),
點擊“注冊”
并按提示完成business的基本信息,條款和協議確認,網站權限認證等操作。
將Merchant Center賬號與Google Ads進行關聯
如下圖所示,點擊右上角三個點點下面的”Account Linking”。
然后此郵箱綁定的谷歌廣告賬戶會顯示在下方,點擊“Link”進行關聯即可。
創建Product Feeds
此處是Google Shopping Ads的重點。
如下圖所示,在Google Merchant Center后臺點擊左側的“Products”選項,并選擇“Feeds”。
注意:Feeds分為兩種,“Primary feeds”和“Supplemental feeds”。
前者用于產品的創建,包含產品的必要屬性;后者可以作為前者的一種補充或者更新,并且允許定位多個國家/地區。
點擊Primary feeds模塊的藍色加號,添加Primary feeds。”
對于創建的每個Feed,Google都會要求你設置目標銷售國家和語言等基本信息。這些信息會決定你廣告的展示位置以及廣告呈現的語言和貨幣單位。
接下來,對此Product feed進行命名,并選擇上傳feed的方式。
Merchant Center一共提供四種上傳product feed的方式:
Google Sheet: 在谷歌表格中創建和管理產品數據(有模板供參考),然后它會自動將其保存和提交到Google Merchant Center。這也是最簡單的一種方式。
Scheduled fetch:在網站上托管一個包含產品數據的文件,并讓谷歌定期提取更新的內容,應用到Google Merchant Center
Upload: 創建一個包含產品數據的文件,然后通過SFTP、FTP、Google Cloud Storge或人工上傳方式等將其傳到Google Merchant Center
Content API: 使用Content API for Shopping來自動上傳產品詳情。
當然,市面上也有一些自動上傳產品feed的工具,比如 Woocommerce開發的Wordpress插件Google Product Feed,大家根據自身情況選擇一種合適的方式即可。
完善產品信息
產品信息的完善還是蠻令人苦惱的,稍有不慎產品便會被拒登。
對于所有產品,基本的必須產品信息包括:
id: 唯一的產品ID,直接使用SKU也可以
Title: 最好與目標網頁上的產品標題相匹配。確保添加消費者可能搜索的任何細節,例如尺寸或顏色。建議在70個字符左右。
Description: 對產品的精準詳細描述,盡量使用用戶常用的表達方式。
Link:以http(s)開頭的產品頁面鏈接
image_link: 鏈接到產品的未經編輯的主圖像
availability: 產品的可用性,“in stock”, “out of stock” 或者“preorder”
condition: 產品狀況,從 “new”, “refurbished” 和 “used”進行選擇
Price:與目標網頁上的價格相匹配的產品價格和貨幣
GTIN/MTN/Identifier_exists: 如果你的商品既沒GTIN也沒有MPN,則可以只添加Identifier_exists屬性,并將值設置為“no”。
當然,不同的產品類別還需要其他的必須產品規格,詳情請看谷歌的產品數據規格表:https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en
根據實際情況設置稅費和運費
2、創建購物廣告系列
在將產品信息提交到Merchant Center后,是時候轉戰Google Ads了。
設置廣告系列
如下圖,進入廣告后臺,選擇添加“新廣告系列“
選擇以“銷售”作為目標,并選擇“購物”類型的廣告系列
然后,會讓你選擇Google Merchant Center賬號、已創建Product Feeds的目標銷售國家和廣告系列子類型。
(購物廣告系列子類型包括智能購物廣告系列和標準購物廣告系列。
智能購物廣告系列會從商品 Feed 中提取信息,并將你提供的圖片和文本組合成多個廣告版本加以測試,然后通過 Google 廣告網絡(包括 Google 搜索網絡、Google 展示廣告網絡、YouTube 和 Gmail)展示與訪問者相關性最高的廣告,并且會自動確定廣告展示位置和出價,在不超出預算的情況下,盡可能提高轉化價值。
具體投放要求請參考:https://support.google.com/google-ads/answer/7674739?hl=zh-Hans。
標準購物廣告系列即廣告主自主設置出價和定位。當同一產品同時投放兩種廣告系列子類型時,系統會投放智能廣告系列中的廣告。)
接下來,開始廣告系列的命名、出價、每日預算、投放網絡和地理位置的設置等。
設置廣告組
廣告組有兩種類型:產品購物和櫥窗購物
產品購物廣告用于宣傳單款產品,適用于大部分國家
櫥窗購物廣告用于同時宣傳多款產品,它將相關產品歸入一組,然后一起進行展示來給購物者提供多種選擇,促進轉化率。但展示頻率不如前者,且僅可在澳大利亞、加拿大、德國、法國、香港、愛爾蘭、印度、印度尼西亞、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、新加坡、南非、臺灣、阿拉伯聯合酋長國、英國和美國投放
完成所有步驟后,點擊“保存”即可,恭喜你,成功創建首個購物廣告系列!
四、Google shopping Ads的注意事項
產品信息越詳細越好。盡可能多的包含產品屬性,比如尺寸,顏色,重量,適用年齡等
選用高質量無水印直觀的產品圖片,盡量全白背景,提高點擊率
通過設置降價、產品評級、提供免費運貨、保修等來提高點擊率
同一類的產品設置為一個feed(可使用同樣的受眾群體,方便統一管理稅率和運費等)
產品標題和描述的撰寫同SEO思路,要盡可能多的包含關鍵詞及長尾詞,還有具有描述性和可讀性!
(產品標題對廣告的精準性有著至關重要的影響,要把重要的關鍵詞往前放,自然,滿足用戶常用搜索方式)
及時查看用戶的搜索字詞,并添加否定關鍵詞(購物廣告中只有否定關鍵詞可以使用)
網站產品價格運費等信息出現變動時,要及時更新Product feed,不然廣告會被拒登。(來源:外貿SEO英文推廣)
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