亞馬遜運營的一個難點就是備貨數量,備貨少了擔心斷貨影響listing排名,備貨多了又會導致庫存積壓,常年累月的倉儲費是一筆不小的開支,清理滯銷庫存是讓很多賣家頭疼的問題,今天給大家介紹一個亞馬遜官方的去庫存神器——Outlet Deals。
Outlet Deals是一種秒殺促銷活動,為買家集中提供一些清倉降價、積壓庫存的的商品,商品會基于過去30天的平均價格,提供30% (7折) 左右的高額折扣,亞馬遜有一個主頁Outlet想客戶展示所有參加該活動的產品,該活動目前基本覆蓋亞馬遜所有站點。(主頁:www.amazon.com/outlet)。
相對于其它秒殺活動BD、LD,Outlet Deals秒殺時間更長,持續整整三周,并且折扣力度更大,可以吸引更多的客戶瀏覽下單,幫助賣家快速清空庫存,緩解資金壓力,但不是所有產品都能參加,現在該活動屬于邀請制,亞馬遜會每1-2周發郵件邀請符合要求的賣家。
參加活動的產品ASIN必須要滿足以下條件:
1、ASIN必須符合滯銷要求;
2、ASIN需使用亞馬遜物流;
3、ASIN不屬于服飾、鞋類、珠寶以及鐘表品等類目。
當你滿足條件后,亞馬遜邀請郵件中會注明受邀的ASIN,里面會告知建議價格,提報方式,及提報截止時間,不是收到邀請就能成功參加的,亞馬遜會審核你提交的ASIN,通過電子郵件通知你申請成功的結果。
Outlet Deals活動的常見問題解答:
1、參加該活動需要支付費用嗎?
答:活動不收取任何額外費用,正常配送費用和銷售傭金將根據購買價格收取。
2、提交了申請以后為什么沒有審核成功?
答:這可能是這些原因導致的,一沒有有在規定時間內提交,二提交的ASIN價格不符合要求(賣家不要在收到邀請郵件后調整價格),三是跟其他 deals 排期沖突,四是圖片質量不合規,ASIN 已被移除。
3、什么時候調整ASIN價格?
答:收到郵件確認申報 outlet deal 成功后,按照郵件要求的時間調整價格,活動的結束時間設置請晚于郵件中通知實際活動一天。
4、如果活動過程中賣斷貨了,補倉后可以繼續參加活動嗎?
答:不可以。目前有庫存的產品才能參加Outlet Deal, 不接受后續補貨。
5、賣家能否設置ASIN參與活動的數量?
答:不能,清倉促銷僅限于在亞馬遜運營中心內可供銷售的商品的總數量,清倉促銷當前不支持特定于促銷的數量設置。
6、是否可以提前結束促銷或中途提高價格?
答:要告知亞馬遜你想要提前結束促銷,請發送電子郵件說明問題,為了避免促銷被取消并保證買家體驗,請勿在促銷期間更改促銷價格。
其實想要避免滯銷積壓最好的方法就是科學合理備貨,英華方舟ERP系統會根據基于采購歷史、現有庫存、特殊節假日,智能生成采購建議,同時還會監控頭程時效,幫助你降低庫存積壓及斷貨風險。