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2019-05-17 11:57
在帶公司的一些新運營的時候發(fā)現(xiàn)他們在做亞馬遜廣告的時候會經(jīng)常踩一些坑，今天敏哥就花一些時間跟大家普及下新手做亞馬遜廣告經(jīng)常會遇到的一些坑，幫助大家節(jié)省些money。
1. 誤認為出價越高，廣告排名越好
一些新的運營伙伴在做cpc的時候很想當然，總是覺得產(chǎn)品賣不動了就想著提高keyword的出價，總是覺得出價越高，廣告的排名會越靠前，帶來的銷售額會越多，殊不知這種想法是非常錯誤的，做亞馬遜一定要能理解亞馬遜的飛輪理論，平臺永遠只會推薦價格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，同樣的廣告也是一樣，如果你整體的廣告組CTR和CR都很差，那么即使你的出價很高，廣告排名依然會很靠后！
2. 誤用匹配方式，導(dǎo)致巨額花費
亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：1. 廣泛匹配 2. 短語匹配 3. 精確匹配。有關(guān)三種匹配方式的講解可以參照前一篇《亞馬遜廣告實操策略一：如何合理選擇關(guān)鍵詞匹配方式？》，這邊就不細講了。大家要知道同一個關(guān)鍵詞單次的點擊花費：精確匹配＞短語匹配＞廣泛匹配，在不了解各種匹配方式的區(qū)別下，我見過有人把核心關(guān)鍵詞做精確匹配，并且出價不低，一段時間后你會發(fā)現(xiàn)acos爆表，虧的你不認識爹娘。所以新手賣家一定要搞清楚之后再做廣告。
3. 只使用一種關(guān)鍵詞匹配
如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型，你將會錯過這個重要的優(yōu)化方法。你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配這個三個關(guān)鍵詞匹配類型，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標。
4. 不看報表，不會通過廣告進行分析后去做優(yōu)化
我們在跑廣告的時候，尤其是自動廣告會跑出很多的無效的keyword，這個時候我們需要不斷的對廣告活動進行優(yōu)化以達到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。每周至少進行一次報表分析，了解廣告組最新的跑詞情況，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動。
5. 不會通過自動廣告獲得新搜索詞，優(yōu)化手動廣告
上面說到要下載報告，下載完了，就要分析了。而自動廣告活動是個強大的工具，其中一個重要功能就是識別新的關(guān)鍵字，了解客戶是通過什么搜索詞找到你的產(chǎn)品的。定期的下載搜索詞報告，可以找出高效搜索詞，加到到手動廣告中，或者找到否定詞，加入到否定關(guān)鍵字中。
6. 不會合理的搭配廣告結(jié)構(gòu)
新手賣家在做廣告的時候不了解廣告的結(jié)構(gòu)，從而導(dǎo)致廣告做的亂七八糟，其實亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)也很簡單：廣告活動，廣告組，關(guān)鍵詞，層層遞進的關(guān)系。我?guī)н^一個小姑娘，她能把所有的產(chǎn)品都放到一個廣告組里面，而那個廣告組里的關(guān)鍵詞是根本無法公用的，這個對于廣告和推產(chǎn)品是致命的打擊，一定要注意不要踩坑。
7. 選擇的關(guān)鍵詞不精準，無效流量過多
很多人在做廣告的時候并沒有去做詳細的關(guān)鍵詞調(diào)研，從而導(dǎo)致關(guān)鍵詞不精準，我們實際運營中應(yīng)該確保投放廣告活動中關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣就使廣告更容易贏得競價， 并出現(xiàn)在更好的搜索結(jié)果展示位，同時節(jié)約花費。
8. bid+亂開
亞馬遜廣告的bid+是系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞的出價在有可能排到首頁的情況下，出價上浮50%，而bid+使用時機的掌握也同樣有很多的技巧，很多新手在做廣告的時候為了讓廣告獲得更多的曝光，就一直把bid+開著，這個是很危險的，雖然曝光會有所增加，但是花費會多出很多，ROI是極低的。
以上就是敏哥在帶團隊和自己做項目的過程中發(fā)現(xiàn)的做亞馬遜常見的八大坑。（來源：敏哥侃電商）
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