年銷售額達2億，月生產量4-5萬臺，多款成平臺爆款，這家投影儀究竟做了什么？！

管理出身——轉行賣產品；時段爆款——賣到亞馬遜合并鏈接；思維轉變——ID新穎、價格親民、體積小巧……

這些就是影冠款款爆款的秘訣嗎？！

由代工轉型供應鏈，竟做的風生水起

“我們總經理出任臺資企業、日資企業的高級管理，早期由于市場不穩定，容量相對較小，就開始找人代工做產品，但代工的產品品控不好監控，產品質量和設計可能跟不上公司需求，只好自己生產、研發出符合市場需求的產品，于是，慢慢從小規模發展到現在的規模。”深圳市影冠科技有限公司銷售負責人裴勇提到。

從“鐵飯碗”到自己“下海”，是什么原因，讓他們選擇投影機這個行業呢？

微型投影機市場一直很受歡迎，但在國內市場的消費需求不如海外，針對海外消費者來說，投影機、運動DV是休閑娛樂必不可少的產品，因為海外消費者經常辦派對，這時候這些產品就派上用場了。

據了解，2018全年投影機出貨量超430萬臺，同比增長31.1%。細分市場上，家用投影機出貨量將近228萬臺，是分行業第一大市場，同比增長74.5%；商用市場出貨量達到207萬臺，同比僅增長2.9%。

可見家用投影機未來可期，是個值得下注的市場。除了投影機還有哪些值得期待的品類，可“點擊這里”了解更多市場可期的產品。

公司主要做出口供貨，跨境電商客戶占到60%-70%，平均月產量4萬-5萬臺，2018年銷售額達到2億。“2億的銷售額不好賺，我司的外觀設計、結構設計、生產、銷售都是自己做的，可以監控源頭生產產品，為的就是讓減少退貨率，畢竟退貨對于跨境電商來說很重要，會影響他們的利潤。”裴勇認為能做的就是做好質量監控、設計需求，為客戶減少后顧之憂。

抓住消費痛點，做到款款出“爆”！

從成立公司到現在，影冠也才起步4-5年，出新品的速度不算快，一年生產設計2-3款，目前也就十幾款產品。

但就這十幾款產品，取得的成績還真不錯！

“就以我們的一個客戶為例，雖然我們的客戶很多，但讓我印象深刻的非這一家莫屬，不是說規模有多大，而是這個賣家做產品精且專，雖然目前有衍生投影機以外的類目，但還是以投影機為主，同時主要產品也是深度合作，配合起來很默契。”

裴勇提到的這個賣家專注亞馬遜英國站，我司基本每出一款上架一款，款款都是爆款 ；其中4寸投影機年均銷售20k-30k臺；單機旺季能銷售6k-8k臺，月均銷售1k-2k臺。單從質量方面進行對比，能在投影機行業排名前三。

生產出爆款不算太難，但款款爆款就是個“技術活兒”了……

裴勇認為他們的產品基本屬于時段爆款，善于抓住消費痛點，不只在主流市場熱銷，印度、東南亞銷量也不錯，這些市場主要通過代理出貨，經濟稍微落后的地方適合銷售單價便宜，體積小巧，外觀符合大眾審美，適合禮品贈送，相對出貨多一些。

GM 60

可參看：http://www.shchhyl.cn/ccee/supplier/yg

例如GM 60在2015-2016年熱賣一年，在亞馬遜各個站點首頁最少都有 7-8個listing，市場異常火爆，由于產品銷售listing太多，后面被直接合并listing，將這個產品搞垮了。

“當時的趨勢沒有達到現在的品牌化，基本上都在賣中性產品，具體是某公司的攻擊還是其他原因，我們也不是很清楚，結果客戶listing被大量合并了。”裴勇提到這個事情是既遺憾又欣慰。

YG 300

可參看：http://www.shchhyl.cn/ccee/product/1268

2016上半年出的YG300這個型號，后來成為世界級爆款，根據2018年的統計在各個平臺總出貨量達到100萬臺；

YG 400

可參看：http://www.shchhyl.cn/ccee/product/2122

YG400在亞馬遜美、英、德、日 等站點的best sellers 都有持續幾個月時間，速賣通持續一年半左右前三的位置；

YG600

可參看：http://www.shchhyl.cn/ccee/product/2128

YG 600這款720P高清產品，也是2018年的爆款，現在還占據亞馬遜各個站點前十到前二十，如按銷量排的話，listing會在前20。

“其實打造爆款不僅是要了解市場上熱賣品的趨勢，還需要因品制宜，比如YG300黃白款，這款產品做市場調研的時候就發現價格非常重要，之前市面上的這個價位的產品設計太老，沒有創新，但老款熱賣了好幾年依舊火爆，后面做了大量調研，發現這類產品有其巨大的市場，所以就做了ID新穎，價格親民實惠，體積更迷你小巧的新款。就這一契機，成為了全球爆款。”

接下來，影冠會以中端產品為主逐步完善產品線，將外觀設計到質量把控都是放在首位，讓更多人認識投影機，使用投影機，了解投影機，喜歡上家庭影院這種娛樂模式。

附上平臺銷售數據截圖：

Amazon 美國站Video Projectors 銷量排名截圖