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2019-05-17 09:57
“廣交會(huì)上投資很多錢，收獲了20個(gè)名片，一個(gè)名片平均550英鎊，回來與客戶溝通，沒有一個(gè)回復(fù)我的，大家有同感嗎？”這是一段來自浙江參展商發(fā)布在抖音上的視頻配文。盡管是一段簡單的文字表述，卻透露出大部分廠商的參展現(xiàn)象。
人流量無太大差異、訂單量減少，市場遇冷
據(jù)江蘇匯鴻集團(tuán)中鼎控股股份有限公司家紡部經(jīng)理尉武觀察，“今年春交會(huì)的人流量會(huì)稍微多一點(diǎn)，但是真正下單的好像沒有比往年多，最終還是得看是否落袋為安，人流量多未必下的訂單就多。”針對(duì)這一現(xiàn)象，他分析道，部分采購商在逛展時(shí)的購買意向并沒有很明確，有些產(chǎn)品對(duì)他們而言可買可不買，帶有偶然性。如果廠商在回訪時(shí)，對(duì)方剛好需要這種商品，他就會(huì)買；另一方面，身處信息泛濫的時(shí)代，垃圾郵件過多，魚龍混雜。如果對(duì)方不了解廠商的產(chǎn)品是不會(huì)輕易下單的，更多還需要看實(shí)際情況。
從人流量上來看，雨果網(wǎng)采訪的眾多廠商均表示并無太大差異，但是訂單減少確實(shí)是顯而易見的。物產(chǎn)中大云商有限公司資深經(jīng)理戴曉敏談道，“客人原本下的訂單是5萬件，現(xiàn)在可能是1萬件，原本5000件，現(xiàn)在變成2000件。從各個(gè)環(huán)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，市場變冷淡了?！?
除了市場遇冷之外，不少采購商也會(huì)選擇海外的垂直型展會(huì)?！跋鄬?duì)而言，海外的專業(yè)展會(huì)所對(duì)接的客戶群體會(huì)更加匹配些，比如像德國漢諾威工業(yè)展就比較有優(yōu)勢。但在我看來，廣交會(huì)在國內(nèi)不管是從知名度上還是匹配度上已經(jīng)是最好的了”，福州宏冠智圣進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理施平說道。
多元化的產(chǎn)品為展會(huì)增添一道“暖色調(diào)”
在第三期的廣交會(huì)上，盡管人流量和訂單較去年同期有些許差異，但從展館的產(chǎn)品來看卻是另一番景象，多元化的市場特點(diǎn)在偌大的展館里面得以展現(xiàn)。施平表示：“一是產(chǎn)品更新快；二是客戶需求越來越五花八門。一方面是材料的混合，比如原來的產(chǎn)品只用到一種材料，現(xiàn)在可能是兩種材料、三種材料混搭在一個(gè)產(chǎn)品上面；另一方面是功能上的創(chuàng)新，比如用做拖鞋的材料做包包”。
除了箱包方面的創(chuàng)新之外，在服裝和文具的流行元素上也有體現(xiàn)。戴曉敏提到，今年的服裝主要在面料的花紋上做改變，比如豹紋、蛇皮就比較凸顯。七彩狐泳裝集團(tuán)董事長洪建庫也表示，“在泳衣方面，今年推出‘燙金湯銀’的款式，兒童為熒光色和3D的圖案效果，成人則主要是亮片、3D效果、花紋的經(jīng)典式。此外，還有動(dòng)物的紋理，比如蛇皮的流行度比較高，接下來也將延伸到其他的動(dòng)物皮。”
據(jù)廈門斯韋特公司總經(jīng)理李慶軍表示，今年亮片元素在文具的使用上非常廣泛，并且不同的國家對(duì)產(chǎn)品顏色、尺寸、圖案都有自己的喜好。從顏色來講，日本喜歡顏色稍微鮮艷一點(diǎn)，但不是太夸張的；歐美國家喜歡顏色比較重，產(chǎn)品大一點(diǎn)的；韓國就喜歡顯得小巧一點(diǎn)的產(chǎn)品。
市場的多元化對(duì)廠商而言即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品的更新?lián)Q代快，品類多；機(jī)遇在于原先沒有形成規(guī)模的小眾市場正利用互聯(lián)網(wǎng)形成集聚效應(yīng)。施平認(rèn)為，“如果廠商對(duì)市場敏感的話，什么事情都能做，而且有利潤可取。如果還停留在單向思維，依舊如十年、20年前一、兩款產(chǎn)品走遍天下就很麻煩”。
面對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，中國廠商如何突破窘境？面對(duì)萬變不離其中的大眾產(chǎn)品，又如何找到新的創(chuàng)意點(diǎn)，提前窺探市場商機(jī)？6月13—14日，2019CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購節(jié)于杭州國際博覽中心舉行。外貿(mào)形勢的逆境扭轉(zhuǎn)方法、市場趨勢的深度解析、海量的SKU均囊括在這里！快快點(diǎn)擊報(bào)名參與！
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
