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值得收藏!跨境電商們如何“選品”才能讓買家瘋狂打call?

各賣家知道什么樣的產品適合做跨境電商嗎?

值得收藏!跨境電商們如何“選品”才能讓買家瘋狂打call?

有人說,跨境電商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌運,但凡能夠摸得一手好產品就能讓買家們勢不可擋。此話頗有一番道理,然而成功人士畢竟是少數的,這些大賣家又如何將這些“王炸”爆款游刃有余的進我手中呢?

什么樣的產品適合做跨境電商

這個問題也是非常熱門的,我認為應從以下幾點作為參考: 

(1)市場潛力巨大,利潤點比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上,甚至是100%的利潤。

(2)適合國際物流,產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(3)操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境,因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

(4)售后簡單,基本上不需要有什么售后服務的產品。

(5)有自己獨立的產品設計,包括產品研發能力、包裝設計能力等。

PS:要多關注市場反饋,多體驗你們的產品,需要時刻關注廣大用戶使用產品的情況,多做用戶調研和電話回訪。只有這樣,才能準確把握用戶的思維,從而得知用戶的需求,這是你選品之路必不可少的一步。

其次思維不能局限于平臺,像指尖陀螺指尖猴子這些爆款,由于涉及侵權,平臺不能賣,但你完全可以考慮轉做獨立站,在短時間內賺取最大利潤。

如果一個外貿公司除了平臺就沒有別的推廣營銷途徑了,那么它就成了任平臺宰割的魚肉。無論平臺的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自推廣能力的外貿公司也只能含著淚破口大罵的接受。

選品思路

講個故事:

一個班級,有三個學渣,長期占著倒數三名,每次考試,老師都會要求他們三個坐在一起,以便不干擾別的同學,一次考試中,倒數第三名的同學把倒數第一和倒數第二的試卷要來做對比,倒數第一和倒數第二很不屑啊,我們比你更差,難道還能有的抄?考試結果出來,倒數第三的成績居然驚天大逆轉,一下子跑出了一大截,倒數第一和倒數第二很不理解為什么會這樣,倒數第三回答,很簡單啊,我們三個每次都考得這么差,說明我們的答案基本上都是錯誤的,我就排除了我們三個的答案,剩下的自然是正確的多了。

這就是選品的思路

PS:在創業與從業的過程中,我們既要從好的榜樣身上找參考,又要學會從差評中挖掘有用的信息,唯有如此,才能突破。

選品技巧

一:確定商品線

組建商品線時,可以簡單參考這樣一個比例,規劃20%的引流商品,規劃20%高利潤商品,也就是核心商品,其他是常態商品(補充性SKU),互相配合。

(1)引流款:是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預期在0%至1%)折扣空間可以設置在30%至50%左右,這樣的話例如“黑五”這種節日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

(2)利潤款:顧名思義就是指利潤來源的盈利商品,這類商品流量不多,但是其利潤高,折扣空間可以預留5%-20%

根據平臺的銷售情況,不斷調整優化,了解競爭對手在這些品類上的動態,關注對手的SKU變化,價格變化,隨時保持競爭。

二:從品牌入手

品牌是關鍵的因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度,甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以,不能忽視品牌。若做銷量,那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩定款和利潤款,可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

由于平臺目前局限性越來越大,可以肯定的是,亞馬遜未來走品牌化是必然的趨勢,現在很多賣家說做品牌,其實不客氣的講就只是商標而已!你能想象,你一個品牌連自己的官網都沒有?那這里就體現出獨立站的市場存在了。

三:從節假日入手選品

(1)情人節:飾品、珠寶、手表、箱包。

(2)復活節:服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品。

(3)母親節:時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品。

(4)美國勞動節:服裝、美容美化產品。

(5)萬圣節:體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

(6)感恩節:毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

(7)圣誕節:鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品。

四:從生活習慣入手

選品可以根據目標市場人群的生活習慣來選品,比如在美國,年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億,其中有60%的人符合戶外消費者群體,針對這一廣大人群,可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。

五:從季節入手

選品季節這塊同樣需要分析,冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。而這種產品大多都會選擇提前一個月開發、上架。

PS:賣家需要提前備貨,另外就是注意物流時間的把控。

推薦幾個國外大型社交網站

可以通過查看熱點與話題進行選品:

Trend Watching: 在倫敦,新加坡,悉尼等地擁有30人的專業團隊,報告全球最新趨勢。

Springwise:  每天提供新公司創意,趨勢及故事,可免費訂閱。

Pinterest: 是增長迅猛的社交照片分享網站,包含最新最有趣和流行的產品,如果有市場,可以從中獲得第一手資料。

Fancy:  是一個集店鋪,雜志及許愿單為一體的網站,使用Fancy來發現任何場合的禮品并分享你的發現給你的朋友。

Wanelo:  是全球購物社區,以Pinterest 類似的方式展示產品和店鋪。

Reddit:  是一個最大的社交媒體新聞聚合網站,他們迎合各種不同網絡需求和主題。

小工具:Topsy、FollowerWonk、LittleBird

這幾個工具可以幫你發現某個特殊行業領域的意見領袖。

講到這里,各位會不會覺得,選個品心好累、好麻煩呀?

事實確實如此,相對于工作,創業、從業本身就是一件非常辛苦的事,既然你選擇了創業,選擇了跨境電商,不累不辛苦,又如何成功?

有記者問科比:“科比,你為什么如此成功?”科比反問記者:“你知道洛杉磯凌晨4點的樣子嗎?”記者搖搖頭。科比說:“我知道每一天凌晨4點洛杉磯的樣子。”(來源:跨境Savior)

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