當我們在亞馬遜輸入搜索詞，顯示出來的結果就四個要素：

1. 圖片

2. 評價

3. 題目

4. 價格

現在我們來主要講講如何做出吸引人的圖片，看看亞馬遜的A9算法是如何對圖片進行處理的。這個關于A9算法的第二篇，之前有講過A9算法淺析系列1 （絕大部分人都會忽略的亞馬遜數據指標-A9算法淺析系列1），有興趣可以參考下。

產品圖片是亞馬遜點擊的主要驅動力之一，而且比重很大，一張好圖片勝過百字。如果客戶在亞馬遜的搜索結果頁面中沒有點擊你的產品，你將無法獲得任何銷售。

我們先來看看亞馬遜對于圖片是如何建議的

”Uploading an image doesn't guarantee that it will be displayed on the product detail page or search pages. Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display. Follow the guidelines provided in the Product image requirements Help page to increase the chances.”

上傳圖片并不能保證其會顯示在商品詳情頁面或搜索頁面。亞馬遜采用綜合圖片排名技術來確定要顯示的最佳圖片。請遵循商品圖片要求幫助頁面中提供的指南以增加顯示機會。

即兩個要點：

1. 符合規定的圖片才會增加顯示機會

2. 圖片排名，亞馬遜有自己的綜合技術

那亞馬遜有怎樣的規定的呢？詳細要求這些在后臺都可以看到，或者直接看以下鏈接（需要后臺登錄）

Product Image Requirements：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1881?language=en_US&ref=ag_1881_cont_G16881

Prepare Product Images：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G16881&ref_=xx_G16881_a_r4_cont_sgsearch

我們這里簡單地說一下吧：

確保你的圖片符合亞馬遜的最低產品圖片要求

優先選用純白背景。(RGB 色值為 255、255、255，hex 代碼 #FFFFFF)

在Photoshops新建白色底的這樣的

如果是選顏色純白色是這樣的

純白色可與亞馬遜搜索頁面和商品詳情頁面融為一體，為了更好的用戶體驗。

淘寶是這樣的

亞馬遜是這樣的

白底給人的感覺更簡單舒服，讓客戶專注于產品，而不是花哨的畫面。

其他注意事項：

圖片必須是或涉及到出售的商品。

圖片必須對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

不允許使用色情和令人反感的內容。

可使用其他商品或對象輔助展示商品的尺寸或使用。

允許使用裁剪或特寫圖片。

允許使用背景和環境。

亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。

亞馬遜服務器不支持 .gif 格式的動圖

添加附圖

后臺最多可為產品添加9張圖片。一張主圖，8張附圖，其中兩張附圖不會直接在詳細頁面顯示。

產品應多配一些附加的圖片，以便從不同的角度展示商品、商品的使用狀態或主圖片中未顯示的細節。

請遵循上述圖片標準，以保證你的所有商品圖片的質量和一致性。

產品圖片如何影響亞馬遜排名

亞馬遜有自己的獨立的圖片排名技術算法，我們無法精確地知道它們是如何運算的。

但是它可以直接通過技術手段來測算出一下數據

是否白底（RGB 色值為 255、255、255，hex 代碼 #FFFFFF）

尺寸是否滿足 （像素在1000*1000到2000*2000直接）

圖片的停留時間

這些都可以直接被數據測算的。

那亞馬遜又是如何測算出所謂的“高品質”的圖片呢？因為美丑這種東西是非常直觀的，數據很難直接判斷出來。

我們有理由相信，他們肯定會將點擊率和轉化率納入其排名算法。這是一種間接方式，如果大多數人都都會點擊產品并購買，轉化率有提升，他們就認為你的圖片是高品質的。

如果你的產品被點擊并更頻繁地購買，亞馬遜的A9排名算法會將搜索結果中較高的產品提升。因此點擊率和轉化率的權重非常高！

當然也會有“誤判”，如下圖，圖片其實不怎么樣，但是量好點擊率和轉化率讓這個產品依然排名很高，銷量非常好。

但是總體來說，亞馬遜的這種算法準確率還是非常高的！因為絕大部分熱銷產品，圖片都是高品質的，證明亞馬遜的算法是可靠。

這意味著你的點擊率（CTR）和轉化率（CR）對產品排名有直接影響。因此，改進的點擊率（打造高品質的主圖和附圖）和轉換率將有助于提升產品在亞馬遜上的排名。

然而，重要的是要明白，高質量的圖片本身并不能保證排名的提高。只有當你開始看到你的點擊率和轉化率的改善時，才會觸發亞馬遜的A9算法，以提高你的產品在搜索結果中的位置。

但是，顯而易見的是，高品質的圖片對于點擊率和轉化率的提升至關重要。

高品質產品圖片的標準是什么？

雖然我們無法知道亞馬遜圖片排名技術的具體算法，但是我們還是可以根據亞馬遜經驗，來總結一些優秀高品質的標準給到大家。

使用這些圖片提供有關產品的所有重要視覺信息，并強調其積極方面，即產品優勢。所有圖片都應該足夠大（大于1000*1000像素）以啟用亞馬遜的縮放功能。確保圖片具有足夠高的分辨率以啟用亞馬遜的縮放功能。通過允許客戶更仔細地查看產品，減少與產品的距離并建立信任關系。

例如，如果客戶瀏覽尼康相機，他們可以使用縮放功能來評估可用的不同按鈕和功能，以幫助他們做出購買決定。由于產品的細節是可見的，客戶可以更好地設想將設備握在手中的感覺。

因為前期拍攝會由于燈光，環境，相機等各方面的原因，會造成細節上明暗上的瑕疵。而原圖的基礎上對產品的精心處理，色彩錦上添花，這起著至關重要的作用，它影響你主圖的點擊率，影響你詳情頁的轉化率

老實說，這果汁機拍照效果已經很好了，但是精修過很明顯也有質的提升，點擊率也大大提升了。但是，精修不可以過度，否則就是造假了，得到客戶投訴麻煩了。

主圖優先白底

產品主圖是點擊產品的驅動程序，因為它是亞馬遜搜索結果中唯一可見的圖片。客戶將飛過搜索結果頁面中的產品圖片列表，然后點擊他們感興趣的產品。我們強烈建議的核心產品以白色背景為中心，并確保光線充足的圖像填充框架的80％。

請記住，主圖只會在搜索結果中顯示為預覽圖片，并且要努力避免在搜索結果頁面中被客戶輕松忽略你的產品。

從不同的角度展示產品。這有助于讓顧客感覺到他們已經看到了整個產品，而不僅僅是你想要展示給他們的東西。

產品好處或優勢

提供產品使用方式的參考圖。通過這種方式，買家可以更輕松地想象他們如何使用該產品，并直接將產生的好處與你的產品相結合。當對產品的安裝和使用做出特殊的說明時，這樣的圖片就特別有用。

應用場景1-融入家居

對于某些產品，客戶想象產品如何適應其環境很重要。例如，各種家具都是通過和諧融入生活環境來展現您的全部價值的產品，從而形成一個完整的整體畫面。

因此，當在起居室環境中顯示時，沙發桌看起來更美觀且更舒適。通過在周圍展示產品，你還可以通過巧妙選擇高品質的配套產品來增強產品。

應用場景2-反映生活方式

有些產品不僅僅是產品，還可以表現某種生活方式。向客戶展示產品如何適應他或她的生活方式，或者他或她與產品一起獲得什么生活方式。

全自動咖啡機在設計師廚房中出現時，散發出高檔的生活方式和享受的方向，并配以新鮮烹制的咖啡。

應用場景3-社交體驗

把這張照片放在人類的背景下，讓產品生動起來。這不僅僅是服裝。大多數產品都有一個值得展示的社交組件。向客戶展示他們如何脫穎而出，成為具有產品的人或他們如何與其他人一起體驗。

尺寸比例

對于某些產品，標注產品尺寸比率會更有幫助（請用銷售國的常用尺寸單位，例如美國應該用“英寸”單位）。

除了直接表明尺寸，適當的對比效果也很好。亞馬遜也使用Kindle的這個技巧來說明他們的產品是多么的纖薄。

獨特的產品特點

突出顯示產品特征的產品特征。讓您的產品不僅僅是描述文本中的優點，而且還使其立即可視化。右圖的支架明顯更富有生命力和吸引力！

細節

如果有關于產品的重要細節，這些細節也應在單獨的產品圖像中突出顯示。

包裝

根據產品的不同，包裝可能是整個包裝的重要組成部分。展示身份和高檔生活方式的產品（如上圖）或作為禮物經常與時尚和高品質的包裝一起使用。在這種情況下，將產品展示在包裝中對提高轉化率是非常有利的。

結論

產品形象/圖片是點擊產品的關鍵驅動因素。花時間來制作高質量的圖像將有助于塑造對產品質量的感知，并幫助客戶快速評估產品的特性。高質量的圖像也會直接影響產品的點擊率和轉化率，從而提升產品在亞馬遜搜索結果中的排名。（來源：Kris浩）

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