Linkedin會自動檢查郵件往來好友是否注冊過Linkedin。

如果你們有與客戶溝通的專業郵箱，那么可借此機會將積累多年的有價值客戶都加入領英關系網，并且它往往會帶來驚喜的關系網的輻射?。?

過程如下圖所示：

導入郵件的時候需注意：如果不是常見郵箱如Gmail, MSN, AOL等，則需要通過導入文件的方式（upload a file）才可以進行。

法（二） 巧用系統的推薦好友

點擊上方的My Network，會出現一個People you may know，即系統向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。

這個推薦是根據你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質量高，好友不亂加，這兩點很重要?。?

法（三） 巧用 “Who viewed your profile”

進入領英主頁，在左側菜單欄中，會有個“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時看看這些人都是誰，是好友的就及時聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們為好友?。?

法（四）  巧用“ People also viewed ” 

點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現“People also viwed”

大家想，你在查找潛在客戶，那你的競爭對手肯定也在找??！你看了這個客戶的資料，那競爭對手也可能看了他的資料！

people also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對能挖到不少潛在客戶的~

前提是你要整理出一份關鍵詞表單。什么樣的關鍵詞？當然是你的目標客戶資料里可能會出現的關鍵詞啊??！

怎么找？

Ok，舉個客戶的例子來說一下，他們是出口紡織測試設備的。

——明確一下客戶群體有哪些？

一些類似SGS和Bureau Veritas 等的第三方檢測鑒定機構的實驗室，他們測試鑒定各種產品，當然也包括紡織品；

一些大型的紡織廠（小紡織廠一般設不起實驗室都是去找第三方測試機構)，由于他們的產量大，訂單多，所以基本需要獨立的測試實驗室和紡織測試設備；

一些經銷商，代理商，也就是自己不生產但是靠轉賣來盈利的商家！我們可以去找轉賣（進口)紡織測試設備的商家；也可以找賣紡織生產設備的經銷商，他們的生產設備通常是直接賣給紡織廠，紡織廠既然需要生產設備，那很大可能也需要測試設備??；

一些設有紡織專業的大學，這些大學通常會設有實驗室，那么必然也需要紡織測試設備；

… …

——整理出這些客戶群體的各種說法關鍵詞：

比如紡織測試實驗室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory

… …

——整理出潛在客戶在資料中可能會用的關鍵詞：

比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …

——整理出潛在客戶可能的職稱關鍵詞：

比如 textile test lab manager， testing laboratory manager  …

——整理出潛在客戶可能在的公司名：

比如從潛在客戶的工作經歷中等來挖掘，下面會講...

然后，用整理出的關鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

顯示Message的就說明你們已經是好友了（即一度聯系人）

其他的非好友分下面三種：

第一種：2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友：點擊connect按鈕可以直接發送好友邀請。

第二種：3rd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，如果沒有升級賬號是不能直接發InMail的.

但可以：

做法：鼠標移到他的頭像，右鍵點擊在新標簽頁打開。

然后按箭頭所示操作，找到connect按鈕，點擊 發送好友邀請。

第三種：此種聯系人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，并且有的不顯示頭像！只顯示職稱和所在地。

我們可以試一下，它后面雖然有connect或者send InMail，且點擊connect仍可以發送邀請，但不管你發幾遍再刷新頁面也是沒有sent，即沒有發送出去。

所以，這就需要突破第三人脈限制了！

如何突破第三人脈限制？

辦法1：有的在職稱里會寫上公司名，那我們就可以利用這個公司名去找他們領英上的公司主頁和他的同事。

直接去他們的領英主頁找企業郵箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一兩個，其他人就基本都可以加了！

辦法2：我將結合自己的經驗對這兩種方法做下補充：

第一種方法：

補充1）搜頭像圖片時有時你輸入圖片地址，但是谷歌搜索框顯示出來的圖片描述不準確，不是linkedln，如下圖

這時我們要把不準的圖片描述刪除，寫上linkedln， 

如此一來，精準度會提高很多！

補充2） 沒有頭像的我習慣于直接復制圖中所示

然后到Google去搜，再適當篩選即可。

（注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二種方法：

在搜索一般客戶時，我認為我們可以這么加以運用：

在 site:https://www.linkedin.com/in/* 語句后的雙引號里寫搜好友用的關鍵詞，如下圖：

很好用，搜出來的準確率高，都可以直接connect！

A、如果你通過其他途徑得到了潛在客戶所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在領英左上方的搜索框中輸入公司名，然后選擇“Companies”

它會給你列出一堆搜索結果，有完全匹配的也有半匹配的。

① 一般只要這個公司在領英上建立了公司主頁，你就可以搜到它！

點擊進入其公司的領英主頁，然后去翻看他們的“About us”，這里一般都有他們的企業郵箱和電話，最不濟也會有個網站鏈接，你可以跳轉到他們的網站找聯系方式！

② 有的公司會將員工情況設為公開，如下圖：

點擊“ See all 79 employees on LinkedIn ”，就可以看到該公司的所有員工。并且姓名、頭像和職位都直接顯示在結果里：

現在你可以在這些人中尋找你的目標了！

比如purchase mananger（采購經理）和CEO等，點擊進入他們的個人頁面，如果他們將聯系方式設為公開，那你就可以直接得到郵箱來寫開發信了。

如果沒有的話也別急，向他們發送加好友邀請啊！如果對方接受了你的邀請，你就可以進一步和他溝通了~  

③在公司的領英主頁右邊，也有個”People also viewed”，即看過這個公司主頁的人還看了哪些公司主頁。

這里通常都是些與此公司類似的公司（你競爭對手看過的公司主頁)，會有很多是你的潛在客戶所在的公司~  哈哈，興奮吧？趕快好好利用吧！

B、大家應該都知道幾家自己的競爭對手吧，尤其是行業巨頭，我們可以利用你知道的信息在搜索框中找到他們在領英上的公司主頁，然后去看他們Post的動態，

給他們動態點贊和評論的基本都是我們的潛在客戶，點擊紅圈所示，會顯示出點贊的人都是誰，

然后我們挨個進去看看他們的個人資料，是潛在客戶的就connect??！

法（七） 巧用搜索框+“Groups’’

注意：Groups這個功能僅在英文界面下有。

（在中文界面下沒有！中文界面下沒有！中文界面下沒有！重要事情說三遍?。?

我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業名、產品名等詞在搜索框里搜，然后點擊“Groups”。

加入小組后，不僅可以關注最新的資訊，還可以查看這個Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴寬人脈圈！

另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報封號！

要經常去小組里看看，里面會有外國人發布采購需求和銷售產品的，這就是直接客戶，要把握好。

注意：

 界面語言為中文的時候，沒有write an article功能；

 但在英文界面下，既能分享動態也能寫文章，如下圖所示：

①紅色曲線框起來的部分：類似QQ空間發說說的那個編輯框，我們可以分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡短的文字。

之前有個客戶告訴我她一有空就分享幾張很有特色的產品圖片，結果有好幾個好友主動跟她聊天并要了樣品，所以說大家還是值得一試的。~

②Write an article，即文章，好比QQ空間的寫日志功能。不過切記要在文章里留下官網主頁或者產品頁面的鏈接。

我個人覺得領英寫文章這個功能真的不錯，只要你一發文章，linkedin就會善意的系統提示你的好友，你發了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關注的范圍就越廣。你要是好好寫文章（高質量高價值的文章），專業的美名也就越來越好...很多客戶就會主動找上門來！

另外，linkedin的權重還是很高的，所以在這里發的文章的權重也不低，對于競爭度較小的關鍵詞，你用長尾詞發個一二十篇就可能排到谷歌首頁，能帶來不少的流量和客戶，而這往往是你新網站的產品頁面所望塵莫及的...

關于領英文章的幾點補充：

領英上的文章是會被搜索引擎收錄的，所以大家在撰寫文章時，就要注重下頁面SEO的技巧了。領英文章的排名，不僅與文章的質量有關，還與文章的點贊數、評論數、分享次數有關。所以為了提升我們文章的排名，我們可以公司內部多申幾個號來互相點贊，評論和分享~另外，同行業領英上排名靠前的文章，瀏覽量非常大，我們可以借機會增加自己的曝光率。（點到為止~ 相信大家知道該怎么做了~）

（說一個我在實戰中遇到的一個百思不得其解的問題：在領英搜索框里輸入某產品關鍵詞，然后選擇Posts，會出現相關的文章。

一般情況下，給文章點贊會有明顯反應，如下圖所示，點贊Like會明顯變藍，且點擊comment也會出現一個輸入評價的方框。

但某些文章，你發現點不點贊沒反應，點擊comment也不會出現輸入評價的方框！

如何解決？：將此文章在新標簽頁中打開！就可以正常點贊評論了。（雖然我找到了解決方法，但我不知道這樣的原因是什么...求答案?。?

我們在找到某個潛在客戶后，可以點擊進入他的資料界面，然后去看他資料的“Experience”版塊，

人的工作方向一旦確定，基本是不會再變的，你跳槽換工作換來換去基本還是同類工作。

所以很大可能上，潛在客戶以前工作的公司也是我們的潛在客戶！

我們從他的Experience里面找到他之前工作過的公司，然后按照前面所講的方法去操作即可（比如去公司主頁看公司職員信息，將公司名作為關鍵詞去搜索框中搜人...）

A、建立公司主頁

如何創建？

如圖，點擊界面右上角的Work下拉圖標，最下面即創建公司主頁（英文版中文版都可以）。

你可以：

上傳主頁圖片和公司簡介，可以在主頁發布產品，每次一張圖代表一款產品，然后貼上產品規格信息，發布。

也可以創建產品專區，一種產品創建一個專區，完善專區主頁信息，在里面更新產品。

主頁只需要上傳你們公司熱賣的產品就行，有時間就3個月更新幾款產品，沒時間就可以不管它。

怎樣利用我們的公司主頁找到客戶？

① 你必須在你的個人檔案那里寫上公司英文名和職位，職業概述那里貼上公司簡介和網址和領英主頁地址，這樣你的聯系人就能看到你公司，就會去你的領英主頁看看

另外，客戶搜索行業名產品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領英主頁。

②公司主頁上面有個followers，如下圖所示：

有人看了主頁并對產品感興趣時，就會點擊follow成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準！

這個followers里面的人都有誰，只有主頁的創建者才能看到，所以我們身為創建者，就可以去看到這些潛在客戶并且Connect了！

另外，這個followers的人數越多，當客戶搜索行業英文名或者產品名去找供應商時，你的行業和產品完全匹配而且關注你主頁的人數很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁看到你們主頁，增加你公司的曝光率和點擊率！當然，也增加了客戶和訂單啊！

B、創建Groups

我們可以有目標性地將好友組織在一個group里，在里面適當分享一些行業知識和產品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問題。

Group經營好了，會有人主動找你或者主動加進來的，他們往往都是些很好轉化的潛在客戶~

Ok，先講這十一種方法，希望能幫到大家，以后我發現了好的方法會再繼續分享的！（來源：外貿SEO英文推廣）

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