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2019-05-14 15:03
最近，不少賣家開始卯足了勁為Prime Day做準備，一心要——
“撈下本年度最豐厚的金，做整條gai最賺錢的仔”。
可是，流量和爆單并非一蹴而就，賣家們該如何下手為大促做好準備？
首先，要學會利用廣告數據報告，讀懂數據背后的“秘密”，才能進一步幫你優化廣告表現，助你Prime Day 迅速撈金！
解讀“數據秘密”第一步：
了解廣告報告的績效指標，學會使用儀表盤
想要把廣告報告玩弄在“股掌”之中，首先，我們帶大家了解亞馬遜廣告數據報告中有哪些績效指標。如下圖所示，通過這些數據指標，你可以根據目標有針對性地找到商品推廣的優化方向，如曝光不足、點擊量太低還是轉化不夠。
進入廣告活動管理后臺，你能看到業績儀表盤和廣告活動儀表盤。
如下圖所示，業績儀表盤上默認顯示所有的廣告活動情況，你可以使用多個篩選條件（如業績指標、日期范圍）來了解相應指標的變化趨勢。
在廣告活動儀表盤里，可以在列表選擇器里選擇不同的指標和維度來看這些廣告活動的單項數據，幫助你從廣告活動層面進行可視化管理。
解讀“數據秘密”第二步：
利用亞馬遜的自動投放報告優化廣告投放策略
廣告后臺包括多種報告類型，在眾多報告中，自動投放報告是核心的“戰斗機”。因此，我們以搜索詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動投放報告——
【以下報告非真實案例，僅供理解&參考】
設定閾值
以上表為例，從后臺下載搜索詞報告后，你可以對業績指標設定一個閾值來進行篩選，如點擊量大于X、銷售轉化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷售比）低于Z%。
篩選關鍵詞
設定閾值后，你就可以按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫。如挑出如點擊量大于50、銷售轉化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞，這些將為你的商品帶來更多轉化。
創建手動廣告
將篩選出的高績效搜索詞添加為手動廣告中的關鍵詞，再根據轉化率、曝光量及關鍵詞本身的性質確定匹配方式。一般來說，針對曝光、點擊較高，但轉化有限的大詞，你可以適當調低競價，采用廣泛匹配。而針對精準的長尾關鍵詞，你可以嘗試提高預算，設置成詞組或精準匹配。
持續優化自動廣告
在搜索詞報告中，你還會發現有一些搜索詞的CPC(點擊率）和點擊量都相對較高，但轉化卻很低，這時你要去留意這些搜索詞是否跟你的商品相關性低，如果是，需要在自動廣告中加為否定關鍵詞，以排除轉化不佳的搜索行為。
解讀“數據秘密”第三步：
通過報告數據指標發現問題以實現業務目標
對賣家來說，善用廣告各項指標，掌握這份最佳實踐，就能挖到大大的“寶藏”！
如上圖所示，你可以根據你的廣告目標來重點分析業績指標。以銷售業務目標為例，如果你想要實現更多的銷售，需要優先考慮銷售額和廣告花費的關系是否正相關。
除了看這兩個指標之外，你還需要看銷售額與ACOS的相互關系，以決定廣告的優化方向——如果銷售額上升的同時，ACOS也大幅上升，那么你的廣告花費的效率需要提升。簡而言之，你的部分花費所帶來的點擊并沒有實現轉化。這時，你需要著重優化CTR。
此外，無論你的業務目標是什么，都不要忘記定期檢查你的賬戶健康度，即ACOS和點擊率的趨勢。ACOS是你控制成本的標桿，但不要為了盲目追求低的ACOS而影響點擊率。那樣的話，你的廣告就在做無用功了。
徹底“解密”廣告報告后，你是否對接下來的Prime Day備戰又多了一分信心？（來源：亞馬遜廣告）
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