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2019-05-14 14:35
很多時候我認為做亞馬遜就是要懂得各種數據背后的意義，而且不能將數據單獨來分析，每一個數據都是需要跟其它數據綜合起來才能完整的反映銷量和listing狀態。
現在很多做亞馬遜的賣家都只盯著前臺的排名、review以及關鍵詞搜索之后出現的位置，這些的確是我們一定要關注的和統計的核心點，但是在這些核心點的背后，分析后臺的數據也是非常有必要的，我們后臺的數據就包含三個方面，第一店鋪流量和銷量，第二廣告的曝光點擊和轉化，第三listing訪問量和銷量以及轉化率。
今天我們就來講下廣告的曝光點擊和轉化。
以上圖片是廣告界面的花費、貢獻銷售和廣告銷售比。這里面我們只需要看的是銷售比，這個數據越低代表亞馬遜廣告的轉化越好，我們做廣告的目的也是要把這個數據做到我們能控制范圍內的最低。
這里我們詳細的看下12%的這個廣告，點擊進去的話里面有兩個廣告組，所以這里的數據12%其實和廣告1和廣告2的平均數，點擊廣告組1或者廣告組2進去之后就直接能看到關鍵詞的具體展現量，點擊和購買量。
這兩個截圖里面分別有2個競價，第一個是當日競價，第二個是關鍵詞競價。當我們具體點擊進廣告組的時候還有一個具體的競價，可以看下圖：
這里面可以根據亞馬遜建議競價調整關鍵詞的價格。
接下來我要說下這些數據之間的關系了：
1、如果一個產品Acos很低，綜合花費和總計銷量都很可觀的情況下，根據現有庫存，我們可以提交競價（每日競價和主要關鍵詞競價）。提高競價之后30分鐘到2個小時左右去前臺用該關鍵詞去搜索下，看下這個關鍵詞搜索出來的該listing的位置。綜合1周左右去看下具體的效果。
2、如果關鍵詞的點擊量很高，貢獻銷量不高，這里就需要看下關鍵詞是否精準，同時用該關鍵詞去前臺搜索，查看具體原因，這里面原因很多，有可能是功能場景細節圖等沒有讓客戶有購買的欲望，或者是這個關鍵詞跟我們產品本身不相關。
3、如果曝光量高，但是沒有點擊量，同樣的我們也是要去前臺搜索，查看下具體的廣告位置在哪里，然后再看下主圖和價格等因素。
4、曝光有了，貢獻銷量也有了，但是Acos很高，這個時候我們就要結合后臺的綜合轉化率和產品排名以及review上去做一些分析了，這里我們主要看排名和review。或者我們適當的降低下關鍵詞的競價，看下關鍵詞listing的位置等等操作，這里需要兩天去看下數據變化情況。
今天的廣告數據就寫到這里，本人的一些小的見解，這其中還有很多需要我們在實際的實操過程中去反復的琢磨和驗證，前后貫通去想去思考！（來源：CSS平臺）
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