物流，是每位賣家都關(guān)心的頭等大事，或多或少都遇到過棘手難題。亞馬遜歐洲站的賣家看過來，有大事發(fā)生！在歐洲做FBA，你還在為庫存容量總是不夠而煩惱？想要改善庫存水平和業(yè)務(wù)表現(xiàn)，卻毫無頭緒？別急，這就為大家雙手奉上超全總結(jié)。請大家看完這篇重要通知，干貨都在新上線的庫存績效指標(biāo)和倉儲容量政策里了！

歐洲庫存績效指標(biāo) (IPI)

亞馬遜在5月10日為歐洲的FBA賣家發(fā)布了庫存績效指標(biāo)(Inventory Performance Index; 以下簡稱IPI)。IPI是衡量一段時間內(nèi)賣家整體績效的單一指標(biāo)。亞馬遜使用 IPI 來衡量賣家的亞馬遜物流業(yè)務(wù)績效。此分?jǐn)?shù)用于追蹤賣家在歐洲地區(qū)（包括英國）的所有庫存的績效。

IPI 分?jǐn)?shù)基于賣家通過儲備暢銷商品和高效管理現(xiàn)有庫存來推動銷售的能力。IPI 高于 550 表示賣家的業(yè)務(wù)能力出色。IPI 低于 350 表示賣家應(yīng)該立即采取措施提高分?jǐn)?shù)。賣家可以點(diǎn)擊賣家平臺首頁右方 的“庫存規(guī)劃”小部件的“查看庫存控制面板”,到達(dá)“庫存控制面板”, 查看IPI分?jǐn)?shù)以及改進(jìn)庫存效率和有貨績效的機(jī)會。在“庫存控制面板”頁上, 賣家也可以點(diǎn)擊“績效”標(biāo)簽頁, 進(jìn)一步查看IPI的主要影響因素 。

賣家平臺首頁”庫存規(guī)劃”部件

庫存績效

IPI分值與庫容

IPI分值>=350 分

下個季度無限庫容，并保持一個季度不變。

IPI 分值< 350 分

下季度庫容可能受限。由于倉儲限制每季度更新，因此在下一季度分配給賣家的限制可能會低于當(dāng)前使用量。根據(jù)亞馬遜物流庫存?zhèn)}儲容量政策，在庫存水平低于倉儲類型限制之前，賣家將無法為此倉儲類型創(chuàng)建發(fā)送到亞馬遜的新貨件。例如，如果賣家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫存的當(dāng)前限制為 10 立方英尺，且賣家已在亞馬遜運(yùn)營中心擁有 11 立方英尺的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫存，賣家將無法創(chuàng)建新的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫存貨件。但是，如果賣家的庫存水平低于大件庫存的倉儲限制，賣家將可以創(chuàng)建大件庫存的貨件。如果賣家發(fā)送的庫存超過倉儲限制所允許的數(shù)量，運(yùn)營中心可能會拒收多余的庫存。

庫容受限規(guī)則

季度倉儲容量調(diào)整有兩個檢查節(jié)點(diǎn)

(a) 當(dāng)前季度結(jié)束前六周  

(b) 在當(dāng)前季度的最后一周

如果（a）和（b）兩個時間節(jié)點(diǎn)中，您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）有一個達(dá)到350分或以上，即下一季度為無限庫容。

如果（a）和（b）兩個時間節(jié)點(diǎn)中，您的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）均低于 350 時，才會對您實(shí)行倉儲限制。

舉個例子：如果賣家A的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在下一季度開始前的六周高于 350，但在當(dāng)前季度的最后一周低于 350（在第 33 周為 400，在第 39 周為 300）， 那賣家A能獲得無限庫容嗎？

賣家A將獲得無限倉儲容量，因?yàn)樗姆謹(jǐn)?shù)在季度結(jié)束前的六周超過了 350。只有庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在 (a) 當(dāng)前季度結(jié)束前的六周以及 (b) 當(dāng)前季度的最后一整周均低于 350 時，才會對他實(shí)行倉儲限制。

檢查時間具體如下：

政策解讀

對大部分歐洲賣家而言，IPI的發(fā)布絕對是個利好消息。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)從2019年10月1日開始生效新的基于體積的倉儲限制標(biāo)準(zhǔn)。如果賣家在一個季度能保持等于或者大于350的IPI，他們在下一個季度就能獲得標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品、大件商品和服裝鞋靴類商品的無限倉儲使用權(quán)限。根據(jù)這項(xiàng)新政策，預(yù)計(jì)相當(dāng)部分賣家將被授予無限倉儲使用權(quán)限。

如果IPI < 350怎么辦？應(yīng)該如何提升？

我們發(fā)布IPI的初衷不是為了卡頓賣家，而是希望賣家通過保持超過350的IPI分?jǐn)?shù)享受無限的倉儲。我們始終相信，良好的庫存管理可以幫助賣家降低成本，提高銷售速度，為業(yè)務(wù)帶來更多增長，還可以讓賣家更快地接收和交付產(chǎn)品給客戶。

接下來，我們幫助大家總結(jié)了IPI的主要影響因素，這些因素和業(yè)務(wù)的聯(lián)系，以及建議的改善方法。你可以在“績效”標(biāo)簽頁下的“改善績效的方法”部分, 點(diǎn)擊相應(yīng)按鈕, 進(jìn)入改善各個指標(biāo)的頁面。

績效-改善績效的方法

影響因素1: 冗余庫存百分比

定義：被確定為冗余庫存的亞馬遜物流庫存商品所占的百分比。

由于存在倉儲費(fèi)和保管成本，儲備過多庫存會降低收益。要追蹤您在這一分類的績效并發(fā)現(xiàn)提高收益的機(jī)會，請使用冗余庫存百分比。

減少冗余庫存以便提高收益

采取【管理冗余庫存】頁面上提供的措施，以降低倉儲費(fèi)和保管成本。  

影響因素2: 亞馬遜物流售出率

定義：過去 90 天內(nèi)售出并配送的商品數(shù)量除以該時間段內(nèi)在亞馬遜運(yùn)營中心的平均可售商品數(shù)量。

追蹤您售出的商品與平均持有庫存量的比率，有助于隨著時間推移準(zhǔn)確了解您的庫存狀況。

提高售出率以平衡庫存可售周數(shù)

采取【庫齡】頁面上提供的措施，以提高低流量和低轉(zhuǎn)化率商品的亞馬遜物流 (FBA) 售出率。您可以通過使用商品推廣功能進(jìn)行推廣、改善關(guān)鍵詞或開展促銷活動來提高售出率。在“庫齡”頁面，您也可以篩選出低流量和低轉(zhuǎn)化率警告，查看建議的操作，并尋找機(jī)會提高售出率。您可以考慮移除部分庫存以更好地平衡您的銷量和庫存水平。

影響因素3:無在售信息的亞馬遜庫存百分比

定義：當(dāng)前無法供購買的亞馬遜物流庫存商品所占的百分比（即無在售信息的庫存百分比）。

因商品信息存在問題而無法供買家購買的庫存會導(dǎo)致銷量降低并產(chǎn)生倉儲成本。此類庫存稱為無在售信息的庫存。

修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存

采取【修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存】頁面上提供的措施，以確保您的庫存處于可購買狀態(tài)。

影響因素4: 亞馬遜物流有存貨率*

定義：可補(bǔ)貨亞馬遜物流 ASIN 在過去 30 天有貨的時間所占的百分比，按每個 SKU 在過去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。

保持可補(bǔ)貨的暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。

保持暢銷商品有貨以便提高銷量

采取【補(bǔ)充庫存】頁面上提供的措施，以提高亞馬遜物流有存貨率。

*如果賣家在過去60天沒有售出任何FBA ASIN, 即使賣家擁有FBA庫存, 這個指標(biāo)也不會被計(jì)算在內(nèi)。

問答環(huán)節(jié)

了解了IPI的概念和對賣家業(yè)務(wù)的影響之后，我們猜你可能還有以下更具體問題。

Q：IPI的更新頻率是什么？

您的IPI分?jǐn)?shù)將基于您的日常庫存管理每周更新。

Q：我為什么沒有 IPI？

IPI 僅適用于具有亞馬遜物流庫存且最近有賬戶活動的專業(yè)賣家。如果您是亞馬遜物流的新用戶或過去 13 周尚無活動，那么在系統(tǒng)記錄到更多數(shù)據(jù)之前，您可能沒有 IPI。

Q：我是亞馬遜物流的新用戶，倉儲容量政策會馬上對我產(chǎn)生影響嗎？

不會。作為亞馬遜物流的新用戶, 首次獲得 IPI 分?jǐn)?shù)后，您將無需遵守 26 周的倉儲限制。例如，如果您在第 3 周（第 1 季度期間）收到了第一個 IPI 分?jǐn)?shù)，那么您將在第 2 季度和第 3 季度獲得無限倉儲容量，然后從第 4 季度開始受到倉儲限制。您需要在第 3 季度結(jié)束前的六周和第 3 季度的最后一整周保持分?jǐn)?shù)高于 [350]，以確保在第 4 季度仍可獲得無限倉儲容量。

Q：我何時能知道亞馬遜是否會在下一季度周期對我實(shí)行倉儲限制，以及會實(shí)行哪些倉儲限制？

我們將在當(dāng)前季度結(jié)束前六周通知您可能面臨哪些倉儲限制。僅當(dāng)您的分?jǐn)?shù)在季度的最后一周低于 350 時，這些限制才會生效。

Q：為什么我的 IPI 是紅色的，而“重要影響因素”是綠色的？

IPI 用于追蹤衡量平均庫存績效，而影響因素反映的是當(dāng)前績效。改善 IPI 需要持續(xù)管理庫存。再接再厲，您的 IPI 肯定會得到改善。

Q：我遵循了建議的措施。為什么我的 IPI 沒有改善？

導(dǎo)致您的 IPI 沒有改善的可能原因有兩個。

您的 IPI 基于您的歷史績效，因此現(xiàn)在采取的措施需要一段時間才能完全反映在您的分?jǐn)?shù)上。提供的建議受限于會影響商品實(shí)際需求的諸多因素，其中包括價格變化、買家需求變化以及其競爭商品的變化。此工具提供的建議并不能保證賣家未來取得良好的業(yè)績。

相關(guān)鏈接

想進(jìn)一步了解IPI和倉儲容量標(biāo)準(zhǔn), 歡迎訪問以下賣家平臺幫助頁面， 可復(fù)制鏈接到電腦端打開。 以下鏈接亦可通過點(diǎn)擊庫存“控制面板”和“績效”標(biāo)簽頁上的“了解更多信息”, 或搜索”倉儲限制”找到。

庫存績效:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/202174810

庫存控制面板: https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help-popup.html/?itemID=201847140

亞馬遜庫存?zhèn)}儲限制:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/200685730

亞馬遜物流倉儲限制變更:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/93D6U2APR9UYBG5 

上線后的庫存績效指標(biāo)和新倉儲限額政策，你懂了嗎？如果你還有其它問題，歡迎在文末給我們留言！（來源：亞馬遜全球開店）

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